2013-11-29 16:55:44
摘要: 恐懼多出于貪戀之心，有思想方面的、有重利方面的、也有過度自信方面的，希望大家都能消滅自己貪戀，如那位將軍一樣，把玉杯打碎，釋放自己，才有成功的機會和可能。...
2013-11-29 16:55:23
近年來，由于農資市場競爭日趨激烈，從而使整個市場魚龍混雜。在這種情況下，要使自己生意紅火，經銷商越要靜下心來，找準自己的發展方向，選準定位。 不能盲目跟風，不...
2013-11-16 17:01:56
過去的30年，中國利用占世界9%的耕地，解決了占世界總人口20%的13億國人的吃飯問題，而且到2012年已經保持了糧食連續9年增產，為中國經濟增長和社會穩定提供了保障。但...
2013-11-16 16:58:50
我是一個局外人，但關注農資營銷很長時間了。對于眼下大家交流頻率頗高的農資賒銷問題，我拋磚引玉提幾點自己的看法： 農資經銷商與農戶的關系目前是乙方與甲方的關...
2013-11-16 16:58:30
“市場是用腳步丈量出來的”，這句話我們經常用來培訓業務員，不是忽悠，是實實在在的�！ 〉渤晒Φ臓I銷人員，都走遍了千山萬水、說盡了千言萬語、想盡了...
2013-11-16 16:54:04
要開好一家農資店，在目前商品同質化日益嚴重、品牌林立，競爭日趨激烈的情況下，經銷商要想擺脫困境，提高銷量，增加新的利潤增長點，就要學會善于尋找市場空檔，尋找...
2013-11-16 16:53:51
最近幾年的農資經銷商們都有了收預付款的習慣了，預付款收多收少的寶大多也壓在一場成功與否的訂貨會上。確實一場成功的訂貨會是一劑強心針，能夠積極的拉動明年的銷量...
2013-10-29 16:54:42
肥料行業競爭日趨激烈，企業比拼新產品研發速度，比拼企業擁有 的資源優勢，比拼渠道建設，比拼售后服務。很多企業也已經意識到化肥行業的售后服務越來越重要，但是...
2013-10-29 16:54:32
化肥被稱為糧食的“糧食”，對促進我國糧食連年增產功勛卓著。然而，這個“糧食”行業近年普遍遭遇產能過剩困局，引致產品同質化、價格競爭白熱化...
2013-10-29 16:53:49
農化服務或是當前農資企業喊的最多但做起來最難的一塊工作尤其是大型農資企業。龐大的遍布全國的市場版圖與精細到每村每戶的消費者所需的服務的對接其難度之大就如同要...
2013-10-21 11:30:43
“關系”是兩個不同事物之間的聯系，存在某種關聯性。“關系”一詞在中國社會各階層有著千絲萬縷的聯系，滲透于方方面面角角落落，也是國人提及率...
2013-10-18 12:41:23
導航最簡單的解釋就是對行程的指引和引導，導航最核心的功能就是指引我們認清方向、少走彎路，引導我們走出困境，順利到達目的地。而在中國農資營銷的迷宮里，我們急需...
2013-10-18 12:41:14
只要產品好，就一定會有市場其實不然，因為質量上乘的產品名氣雖大，但在推廣過程中還需要一個試驗示范過程，取得第一手資料后才能為消費者所信服�！ 『鲆曅袠I既存規...
2013-10-18 12:41:01
聽到這樣一個故事，一家深圳的培訓公司，在當地已經小有名氣，當其得到陳安之來大陸準備開展業務的消息后，經過協商毅然放棄自己拼打多年的品牌，帶領自己的幾十號人去...
2013-10-18 12:40:51
每個企業發展都要靠自己的區別于其它的不同的組織運營能力,我們都可以把這種能力叫核心競爭力。核心競爭力必須是同行業或競爭對手無法摩仿的才叫核心競爭力，凡是可以被...
2013-10-18 12:40:40
要找出那一個行業最能代表目前國內市場的混亂肯定非保健品行業莫屬！有業內人士認為，化肥行業也應該集體自律，不要步其后塵�！ 〖追交食闪�“保健品第二&rdqu...
2013-10-17 15:18:26
做銷售的時間常喜歡獨立思考一些問題，也逐漸形成了自己的思路，當然只是代表著一家之言，還有待于時間和各位踐行者的檢驗，一家片面觀點，相左時可拍磚，勿動真格---...
2013-10-17 15:16:48
1.“我這市場和其它市場相比太特殊，非常難操做。” 點評：這樣籠統的描述，無非是想在談判之初給廠家一個先入為主的印象——確實特殊，確實難操作...
2013-10-10 11:44:54
肥料行情下行，市場競爭激烈，一些經銷商抱怨農資生意越來越難做，但河北青縣盛大農資總經理蘇丙笈卻游刃于肥市，將農資生意做得紅紅火火。 蘇丙笈所在的青縣地處華...
2013-10-08 16:44:14
市場經濟時代，隨著行業開放及資本大舉涌入，化肥行業由賣方市場轉變為買方市場，行業競爭日趨白熱化。市場在變，農資銷售也要隨之改變，妄想“以不變應萬變&rdq...
2013-10-08 16:43:28
在戰場上，誰占領了有利地形，誰搶占了制高點，誰就取得了戰爭勝利的主動權。正如古人所說：“天時不如地利”。當前農資市場競爭日益激烈，商場如戰場，農...
2013-10-08 16:42:34
“雖然化肥農資銷售進入淡季，員工也沒有一點空閑，整天圍著農戶和經銷網點轉，收欠款、理順銷售網絡、準備化肥淡儲工作，這三件事情說起來容易，做起來也挺繁雜...
2013-10-04 14:39:52
今年對于整個肥料界可以說是寒冬，原料持續下降，各個廠家也在降價。對于大多數公司來說都是非常嚴峻的，但是在這種惡劣的環境下我們應該如何來適應這種環境。傳統的經銷方...
2013-10-04 14:38:39
有一個朋友說：做農資業務員如果把四種人研究透了，業務開展將會無往不勝！
1、代理商（需求）。
2、代理商的業務員（需求）。
3、零售商（需求）。
4、農民（需求）...
2013-10-04 14:38:10
這其實是一個并不矛盾的問題，銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，因此，業務員往往更加關注銷量，做銷量是必須的。
但對于優秀的業務員來說，這又絕不是個簡...