聽到這樣一個故事，一家深圳的培訓公司，在當地已經小有名氣，當其得到陳安之來大陸準備開展業務的消息后，經過協商毅然放棄自己拼打多年的品牌，帶領自己的幾十號人去為陳安之宣傳，甘當別人的業務員！結果是：在4年的時間里，該培訓機構迅速發展，到目前為止在全國各地已經擁有30多家分公司，專業培訓師近60名，這家咨詢培訓公司就是深圳聚成！前幾日在鄭州進行了一次授課，省內各地有1000多名職業經理人前來聽課！這就是品牌的力量和作用，更是智慧與努力的必然結果！

　　在農資界，經銷商往往會以經銷某名牌產品而自豪，更有一些在自己區域做的比較好比較大的經銷商就是因經營了某種名牌產品而發展起來的！從這里，我們可以看到名牌產品對經銷商的經營和發展是積極的，歸納起來，有以下幾點：

　　一、是經銷商發展的基礎和保障。一個名牌產品的出現，前提是質量，有了質量的保障，推廣和宣傳就有了支持；同時，名牌產品在說明書、質量和證件方面都是比較規范的，這就更為經營奠定了良好的基礎。

　　二、是銷售網絡建設的有力工具。名牌產品必定是市場需求量較大的產品，零售商的認可度較高，對于建設網點和鋪貨都有很好的幫助，這也同時可以帶動其他產品的銷售。

　　三、可以憑借它取得消費者的認可，鞏固自己的聲譽和地位。雖然農村由于信息相對閉塞，品牌意識較差，但如果品牌（效果）一旦認可就很難改變！這也正是好多農民拿著包裝去找產品的根本原因！更甚的是有些經銷商不想銷售某種產品也不行，因為消費者需要！通過自己推廣的名牌產品吸引住了消費者就等于自己得到了消費者的認可和尊敬，對于自己的發展是非常有利和幫助的！

　　四、可以提高抗風險的能力，必要的時候還可以得到廠家的幫助和支持。一般擁有名牌產品的企業規模和實力相對都是比較大的，一般他們不會看到自己的經銷商因困難不前而不顧，這對于幫助和支持經銷商度過難關是有很好的保障的！河南商丘某農資公司，在2007年因推廣一個其他品牌的玉米田除草劑出現了問題，損失較大，但最終他的經營受到的影響并不大，原因就是有實力雄厚的名牌農資生產企業的幫助和支持！

　　事情都有其兩面性，雖然名牌產品對經銷活動的作用是積極的，但不可否認也存在一定的不足，總結如下：

　　一、一般情況下，名牌產品的廠家對經銷商的選擇是嚴格的；而且政策相對不靈活，前期得到的支持較小，不能迅速的啟動市場；

　　二、名牌產品，受到的不良競爭會較多，跟進和模仿會削減品牌的影響力；

　　從一個普通產品到名牌產品的轉型，單單依靠廠家是完不成的，其中必定傾注了經銷商的心血，是共同努力的結果！那么，做為經銷商，面對形形色色，質量參差不齊的農化產品，怎么做才能最大化的利用名牌產品的優勢和積極作用，實現更好的發展呢？

　　第一、要有較好的信譽和實力沒有好的信譽，廠家不會選擇你，你沒有實力，更不可能自己培養名牌，也就談不上發展，所以說做為經銷商，這兩點必須具備，特別是前者。

　　第二、要有好的經營理念和思路，做好品牌的延續和發展沒有好的經營思路，名牌產品也會做死，只有自己不斷學習和創新，才有可能走的更遠更穩健。

　　第三、努力培養自己的名牌產品將一個普通產品通過自己的努力把它培養成名牌產品，也是一種成功！洛陽的雅良公司，依靠自己的努力，將一個玉米田除草劑（玉地）推廣成當地的名牌產品，幾年里一直占領著同類產品的一半市場，同時也推動了雅良連鎖的建設。

　　筆者認為，因為農資市場的經營特點（門檻低，規范困難）和結算方式（賒銷，呆死帳多），在前20年競爭最激烈的是廠家，經銷商很好做，只要你做，就有廠家發貨，有人進貨，坐在家里就能掙錢�，F在的經銷商由坐商變成行商還不行，還要更深層次的服務才能抓住下面的零售商和農民，再加上廠家的政策也越來越嚴，要求現款，零退貨等。所以說，現在及未來的幾年里，競爭最激烈，最難做的應該是經銷商！做為有思路想發展的經銷商，就要抓住機遇，在做好其他工作的同時合理利用名牌產品的帶動作用，實現自己事業的成功和發展！