今年對于整個肥料界可以說是寒冬，原料持續下降，各個廠家也在降價。對于大多數公司來說都是非常嚴峻的，但是在這種惡劣的環境下我們應該如何來適應這種環境。傳統的經銷方法已經不能適應當前肥料市場的發展，對于營銷思路的創新至關重要。有人預測肥料界的大整合已經來臨，所以如何轉變營銷方式和對營銷方式進行創新是很重要的。

目前在走訪市場過程中，我發現一些比較新的推廣模式。例如：預定制，對于大多數來說預定只限于種子，對于肥料那有什么預定，農民到時候使用來拿就行了。其實這種想法是錯誤的，現在市場誰先搶占就是誰的。而預定制真是這樣。如何進行預定，這就需要我們借助一些媒介。以蘋果肥料預定為例，蘋果秋季的底肥對于經銷商來說是很大的市場。那蘋果底肥應該在什么時間進行呢？一般情況下都認為10月份正是蘋果肥銷售的最佳季節，所以廠家一般都在10月份進行銷售，這是正常情況下，如果預定我們就應該將市場提到8月份。8月份有幾個好處，當時正值盛夏農民尤其是膠東區的農民這時間段比較閑，所以我們選擇這一事件段搞一些活動也會有人參與。利用前期使用肥料的效果，來召開觀摩會，在會議期間制定合理的政策，就會帶動一些人的購買熱情。

今年8月份住商肥料在煙臺棲霞、龍口、招遠聯合煙臺電視臺綠色的田園搞了幾場活動，都說的不錯的效果。他這樣做的優勢在哪我個人認為有那么幾點：1、提前搶占市場，8月份就開始進行秋季底肥的銷售，這些購買的農戶就會被搶走，原來還有可能購買別的肥料，這樣就提前被別的廠家給搶占了。2、延長銷售時間，從8月份就開始進行銷售，這樣就可以延續到10月份，原先預定的一部分就會帶動其他人員的購買，這樣銷售時間就比別人長了1個月，會帶來多大的影響力和銷量。

第二個會是種肥配套，新種植模式的推廣。對于大田區我們如果能夠與優勢的種子進行結合，就會借助種子的影響力，來擴大肥料的影響力。良種良方配套加深農民對于種子與肥料的印象。（未完待續）