我是一個局外人，但關注農資營銷很長時間了。對于眼下大家交流頻率頗高的農資賒銷問題，我拋磚引玉提幾點自己的看法：

　　農資經銷商與農戶的關系目前是乙方與甲方的關系。農戶作為甲方可以選擇多家農資商店，而經銷商都不愿意把機會拱手給別人，導致本不想賒銷而最終賒銷，周而復始。因此這種甲乙雙方的關系需要改變。

　　如何改變這種關系？我的看法是：農資經銷商能否擴大經營范圍，在農忙季節即農資銷售季節，扮演傳統的農藥、化肥、種子等產品的銷售經理；農產品收獲季節，發揮自己的能力，幫助農民銷售農產品，賣個好價錢。這樣農民可以從你這里得到最多的實惠，你又充分了解農戶的收入情況，即便賒銷了人家也不會不給錢的，并且你賺到了兩份錢(農資和農產品)。

　　我去農村的次數不多，主要是跟農村信用聯社打交道。目前青壯年農民出來打工的居多，農村剩下的主要是老人、婦女、孩子，有些地區還很窮，賒銷不可避免，但這并不意味著他們可以不通過勞動獲取財富。農資經銷商作為村里或者鎮里的信息靈通人士，如果能夠幫助大家尋找出路，告訴大家今年種什么經濟作物能夠有好的收成，哪些農產品容易滯銷，還有天氣預測(比如今年雨水多或者今年可能干旱，這些信息國家氣象局有專門的定期服務報告，有的是付費的，有的免費可以去下載)。假如農資經銷商能夠把種植品種和市場營銷聯系起來，起到引導作用，這些農資的增值服務，可能會改變目前甲方乙方不對等的關系，說不定還會由你來做甲方呢。

　　多關注市場，多提供增值服務，與自己的競爭對手有了差異性服務，賒銷難題指日可解了。

來源：農民互聯網