目前力賽諾整體情況還不錯，2月訂單創下了公司成立以來的新高，3月份增長勢頭也不錯，進口和國內產品銷售表現不俗。

　　這樣的局面是因為，疫情之下，管理團隊連續開會尋找應對之策，對內部人員展開一系列培訓，練好內功；之后又啟動了對經銷商、零售商、種植大戶的培訓，包括2場產品培訓、6場作物種植培訓直播。

　　地推停了，“云推”不能停。通過直播、建微信群直達用戶。我們的團隊2月10日就下到市場，也給客戶增加了很多信心。

　　進口產品在年前就有備貨，也與德方積極商討應對辦法，目前供應良好。我們原料的儲備、庫存、運輸都有一定優勢，在湖北的基地因為有鐵運，所以發貨良好。

　　疫情對所有企業考驗的是實力和能力。一方面，對企業現金流是考驗；另一方面，終端農戶購買環節還沒打通，這對企業推廣能力是個考驗。

　　對于市場啟動和特肥發展，我認為：一是要推動線下引爆、線上引流。終端市場還在慢慢解封，但市場留給企業的時間并不充足，所以要在疫情后把線上和線下結合起來，馬上引爆市場。二是 品質和效果是決定特肥市場的關鍵。我們背靠新洋豐強大的綜合實力，與農業農村部作物專用肥重點實驗室和德國康樸公司合作，重點先把產品效果做好，做出技術特色和模式創業，使產品真正有效果、有賣點，能解決種植痛點。三是打造特肥與大肥的特色組合——品質大肥+高效特肥。四是大企業會推動特肥快速發展。老百姓會對特肥了解越來越多，選擇會更加理性，好技術、高品質產品會受到更多歡迎。

　　北京澳佳生態農業股份有限公司總工程師 喬生

　　線上推廣不能取代地推

　　澳佳生態湖北基地已在2月28日基本恢復發貨，3月10日復產。疫情影響了線下推廣，但是在線上可以把特肥的故事講得更精彩。在第一次網絡直播課時，我們就給大家講，氮磷鉀好比我們吃的飯，要吃好吃飽不浪費，特肥可以增加免疫力和災后的恢復力。這樣客戶對特肥的理解就更充分。

　　原料方面，腐植酸原料和小分子有機酸原料主要靠自己的技術和工藝來解決，部分從歐洲進口的緩釋氮肥、氨基酸產品已經有一大批在春節前入庫，所以上半年的貨源充分。

　　為了將損失降到最低：一是積極做好復工復產方案，加快復工復產。二是不能停止銷售和服務。我們通過網絡平臺，已經搞了十幾堂針對不同作物的講座，受眾有十幾萬人。同時利用網絡直播平臺搞好農技知識傳播，解答農民對產品應用的疑惑。最近，農民使用特肥產品后的效果反饋小視頻，好評明顯增多。

　　特肥，除了做好線上的推廣，地推必不可少。目前，我們的業務和農化人員已全部下到市場，在當地隔離14天后開始推廣和服務工作。

　　今年，我們準備繼續和農業農村部耕保中心開展“凈土行動·壤動中國”的活動，在山東、甘肅、寧夏及東北地區的各種作物上布局了試驗示范，繼續以點帶面擴大市場。在做好經作區應用的同時，進一步拓展在大田作物上的應用，實現兩輪驅動。