疫情來襲，使經銷商的現金流面臨巨大的考驗，庫存有些品類儲備不足。我們快速調整，通過“復盤、學習、沉淀、變現”8字方針，運用前期打造的服務模式，與零售商一起抵御恐懼，報團取暖。

　　因為我們大肥產品的生產廠家基本都是湖北的，運費上漲了兩三倍，但省內的小物流發揮了巨大作用，使我們特肥的銷售同比還上漲了35%。疫情對供應鏈服務能力提出了巨大的考驗，公司也決定要加強自己的物流建設，來抵御后期很多不可預測的風險。

　　我認為線上線下只能融合，線上不能取代線下。線上的直播和培訓是有效果的，但線上解決不了特肥推廣的所有問題。

　　我建議，生產廠家可以充分利用經銷商的渠道品牌、應用品牌、產品的技術應用品牌、團隊品牌以及打造的農產品品牌，提升經銷商這套體系的效率，同時也能讓廠家的運營成本降低。廠家賦能經銷商，經銷商賦能零售商去抱團，一起提高效率降成本，以保證特肥占有更多市場。

　　經過這次疫情，可以感到我們的服務模式DT（地推）智慧與服務聯盟只要團結起來，就能夠抵御恐懼。因為疫情，陜西的農產品銷售并不好，大家對市場信心不足。我們要用大量的活動去激活市場，想辦法讓大家把原有的農產品快速賣掉，把資金騰出來。除了農化技術服務之外，我們也在生鮮、金融服務等方面服務大家。

　　特肥客戶都是比較優秀的零售商，這次疫情讓他們的思維、需求多樣性和銷售場景都發生了巨大的變化，對整個行業也是一種倒逼。作為廠家，面對疫情如果解決不了物流問題，就可能失去市場機會。