特肥市場是指以特種肥料為載體的用戶群體、作物類型以及用戶需求的一種市場細分。特肥領域因為門檻太低，很多小品種或者一些大眾化產品已經進入紅海區。但疫情之下，提前做好應對，這個坎兒可能會轉變為一種市場機會。在云圖人和所有經銷商的共同努力下，二三月份我們的實際銷售同比大幅增長，施樸樂品牌的銷售也同步提升。

　　疫情之下我們從兩個方面進行應對：一是得益于云圖全國多地布局的工廠，保障生產。我們的核心生產基地在湖北，已快速恢復和持續生產。原料上，如添加劑，我們不計物流成本，積極調運保證生產。德國原裝進口的葉面肥等在3月初已經到港。整體貨源非常充足，能保障春耕用肥的市場供應。二是快速應對。從大年初三開始，公司上下應對措施有力，全公司特別是湖北基地無一例疫情發生，大部分工廠持續正常生產。公司集中組織啟動了銷售四級線上會議，得到了客戶極大認同和信任。

　　如果用兩個關鍵詞來形容特肥企業的感受，就是難受和回流。短期看，受疫情影響，生產經營和發展都會有一些難受的地方，特別是品牌渠道影響力和產品競爭力不強的企業。行業的集中度和品牌化優勢會更加凸顯。隨著大企業和優秀服務商的參與，服務體系化和品牌規�；瘜�獲得持續良性發展，特肥的主陣地會聚集回流到這類企業和服務商手中。

　　今后如何發力？短期講，“術”的層面是進一步線上引流、服務，對終端經銷商提供幫助。借助渠道服務商，借助好的模式做市場拓展。從長期看，“道”的層面要找到自身核心競爭力，并且專注持續生根。