肥價瘋漲，農民不買賬，復合肥企業面臨大考？！

 

    原料暴漲，復合肥企業雪上加霜

 

    在成本支撐利好之下，國內氮肥、鉀肥、磷肥和復合肥市場價格一路上漲。特別是氮肥，呈現出市場供不應求、價格居高不下局面，引起業內廣泛關注。河南心連心化肥有限公司信息管理部經理孟麗君告訴記者，從今年1月份開始，氮肥、磷肥、鉀肥等各肥種價格持續高位，導致復合肥企業采購工作隨用隨采，社會庫存低位；進入夏季以來，因煤炭等原材料價格大幅上漲，部分氮肥企業例行檢修，氮肥裝置開工率有所下降，加上國內氮肥工農業需求旺盛等幾方面因素等影響，導致短期國內氮肥供應偏緊，價格上漲較快。目前尿素河南地區主流出廠報價2900元/噸，尿素價格短時間內大幅波動，并且貨源嚴重不足，廠家近期都在處理待發訂單，價格處于近幾年高位。當前受成本支撐，肥料價格大幅上漲的行情下，對復合肥、新型肥料的銷售產生較大影響。具體來說，原料價格上漲，支撐復合肥出廠價格也在持續上漲，但對于渠道終端的農民而言，農民對于肥料價格的接受程度是有限的，農民不買賬，致使高端肥料的銷量出現下滑，同時，也讓今年的復合肥銷售陷入尷尬，有的還出現了價格倒掛的情況。

 

    上游漲價，下游吃力，誰來買單？

 

    社會庫存低位成為今年肥料市場的一個主基調，雖然今年肥料價格高，但今年能掙錢的肥料企業并不多。具體來說，雖然部分復合肥企業前期商業儲備有一定庫存，對于后期一路上漲的原料價格能夠有所應對，但今年肥料價格高位，農民對高價肥料接受程度較低，除了種植剛性需求備肥以外，雖然農民在市場普遍漲價下只能接受高價肥料，但購肥積極性較往年有所減少，這對全年肥料銷售增量存在一定影響。

 

    金正大集團菏澤公司營銷總監董治中表示，由于原料漲價非常迅猛，之前完全沒有預判到今年原料漲價漲到一貨難求的地步，所以復合肥價格都是處于倒掛的局面，每銷售一噸復合肥要虧損300元/噸左右�？梢赃@么說，目前國內復合肥廠家沒有不虧損的。原料漲價帶動了復合肥漲價，復合肥價格到了基層就不僅僅是30-50元/袋的漲幅，而是100元/袋左右的漲幅，這對農民來說是接受不了的。究其背后的原因，是非常復雜的，目前工信部等幾大部委聯合起來，加大宏觀調控的力度，試圖讓漲價的步伐緩慢一些，盡量壓低尤其是農資產品的價格。

 

    最近在中國農資傳媒微信公眾號的留言中，最多的就是“肥料漲價，苦了農民……”“再這么漲下去，種地就是賠錢。”“希望國家市場監管部門進行調控，嚴防肥料漲價過高！”等等。對此，煙臺眾德集團有限公司總經理王巍翰表示，肥料價格上漲過快，讓今年復合肥、新型肥料銷售工作變得困難。

 

    絕處逢生，新型肥料受歡迎

 

    是挑戰也是機遇。隨著基礎肥料產能過剩加劇，行業競爭進入白熱化，同時食品安全問題也越來越引起社會重視，新型肥料迎來發展春天，呈現出百花齊放的局面。要解決目前復合肥產能過剩的問題，就要發展新品種，結合測土配方工作，向水溶肥、長效肥、有機肥、生物肥、緩釋肥、專用肥等方向發展。新型肥料的科技含量決定了價值，由于其高效、用量少、性價比高等特點受到用戶喜愛。但是新型肥料推廣還處于初級階段，仍有很長的路要走。金正大集團菏澤公司總經理鄭樹林表示，新型肥料在年輕一輩的用戶中很受歡迎，他們對新概念、新產品有很強的接受能力，愿意嘗試并且學習能力較強。所以要抓住他們的特點，積極的開展試驗示范，在每個村、每個鎮、每個大區都開展大量的示范田，針對不同作物提出一整套的營養施肥方案，而非一種肥料的施用。80%以上的農民在按照農服人員提供的施肥方案都取得了直觀的效果。試驗田對比很明顯，這是最好的廣告，農民就會自主的去選擇。

 

    新洋豐力賽諾公司總經理羅文勝表示，目前新型肥料的推廣處于初級階段，還未達到全面開花的地步，仍需要社會和農民轉變思想，共同進步。對于營銷增量目標的實現，羅文勝表示，首先要通過新型肥料增量、高附加值經濟作物專用肥增量、薄弱市場開發增量等三種產品路徑來完成。其次，圍繞上述三條產品路徑，在產品創新、服務創新和營銷模式創新方面要進行大膽嘗試，最后形成成功的典型模式進行復制推廣。

 

    關鍵要看能否滿足農民需求

 

    根據農業農村部數據統計，2020 年我國新型肥料的施用量占總體化肥使用量的比重從不到 10%提升到30%，未來新型肥料占比將逐步提升。面對瘋漲的肥料價格，今年夏秋肥料市場經營將是一次直接考驗廠商智慧與合作的過程。中農舜天總經理王根杰表示，在困難時候，生產企業與經銷商應該抱團共度時艱，摒棄零和博弈的狹隘思維，廠家和經銷商都應多一點共享，多一點擔當，以農民的需求為根本思想，實現互惠共贏。

 

    首先需要的就是坦誠相待，團結協作。廠家與商家要進行面對面的溝通與交流，經銷商要跟農戶緊密相連，成為利益共同體，切實從農民的利益出發，以幫助農民提高作物品質為己任，幫助農民增收為目標，讓農民看到新型肥料帶來的好處。

 

    其次，經銷商和廠家要摒棄高利潤回報的渴望。越是艱難的時刻，越要以市場為導向，不炒作，不抬價，賺快錢不是生存之道。

 

    最后，農技服務一刻不能放松。廠家和經銷商應加強學習，引導農民規避風險，不鼓勵他們囤貨，并在施肥的各個階段給予服務和指導。