2019年11月15日青島磷復肥會展會期間，中國新型肥料網小編采訪了來自微生物技術領先企業的根力多副總經理燕國勝；他深耕市場多年，對肥料市場的技術研發、一線營銷以及作物種植及農化服務，有獨立的見解和實戰經驗；

　　伴隨著全國磷復肥會的召開，也預示著整個農資行業2019年收官，2020年開始，縱觀2019年的農資市場，他認為：這一年整個農資市場有“三個減兩增”。

　　首先，傳統的復合肥的銷量與產能在國家政策和行業的誘導下在大幅度的下降。這是國家減肥減藥的目標；第二利潤在縮水，再減無關還是生產企業還是流通企業，在產品同質化和農產品徘徊不前乃至下行的情況下，流通利潤在下降；第三個，聚焦到使用者，在種植障礙不斷變換的情況下對化肥和農藥的使用量也是在減少。也就是我們產能減利潤減用量減，在這種十字路口下，要求整個農資行業的參與者要有一種觀道意識和折減意識，真正的在“減肥減藥，增產增效”上的增上下文章。

　　關于“兩增”上，燕國勝表示：第一，在特種肥料，尤其是以微生物肥料為代表的特種肥料，銷量與市場份額在增加。第二在流通渠道上，對新型肥料和高利潤產品，需求與需量在增加。

　　其次，整個中國的肥料企業，燕國勝認為“營銷是命，產品是根”，縱觀整個生物肥料行業，核心的就是微生物菌劑，微生物菌劑近兩年中從促生功能、協迫功能、生防功能這三個跳躍，代表整個微生物行業從量變到質變，不斷以問題為導向的開發產品，從生產到流通，“痛點”、“賣點”和“亮”點。沒有“痛點”產品研發沒有方向，產品從價值戰變為價格戰；沒有“賣點”就是沒有產品的核心競爭力，很難征服消費者，實現銷量的遞增；“亮點”就是企業的模式，商品的買賣到服務，打造企業商業模式的打造。從“痛點”、“賣點”和“亮點”恰恰印證了肥料即將進行二次革命的狹義上表現。這次根力多作為生物肥料的龍頭企業，不但獲得了殊榮，完成有機肥白別蔬的參與，更主要把生防菌，包括我手中的抵抗力，把微生物的抗病能力，有機質活種能力與土壤調理劑的調理能力三合一，真正解決老百姓的蟲岔問題，真正的用生物技術完成對農業的貢獻，讓生物菌改變中國農業。

　　當談到面對2019的肥料行業時，燕國勝表示：企業的營銷是為市場改變的，現在市場的格局是多元化的改變，從原來的單一渠道代理，到現在的產品+新媒體、產品+政府采購、產品+定制化、產品+基地大戶，精做區耕作農業+大戶農業+小戶農業，要求企業要用三把叉子來吃這三塊蛋糕。也就說企業要從單一的營業模式變成多元化的服務體系，這是未來農資行業，生產端從營銷生產到營銷+服務，從原先的賣產品到營銷+服務的質變。

　　在肥料行業，服務在銷售中發揮越來越重要的作用的今天，各大企業服務依然參差不齊，雖殊途同歸，但也是眾生萬象。在當下的這種局勢中，燕國勝表示：首先要更正一個詞，“有了農化部，不一定有農化服務”，農化更注重的是對產品的宣導和農民使用的指導，這是建立在營銷中心下的機構，未來的服務一定是多元化的，比如我的基地需要的測土全程指導，我的合作伙伴可能需要的是我的技術轉讓，面對跨行，比如微生物菌在面分片行業，需要跨界的全方位的服務，突破狹義中的怎么用肥，怎么打藥的狹義服務。