10年來，巴彥淖爾市德源肥業有限公司(以下簡稱德源肥業)一直本著“用心造好肥，好肥為農民”的發展理念，采用純糧發酵和酶解技術，研發出有機質含量99%的有機肥、微生物菌劑、沖施型液體微生物菌劑等產品，將紫牛產品推向全國，讓土地變良田。該公司營銷總經理李安民篤信，如今的德源肥業已經站在了一個新的高度。

　　最好的代言人是產品

　　有人曾戲言，中國肥料廠家幾乎都拉明星來做代言了。這種代言，追求的是明星效應。而在采訪李安民時，他卻提出了德源肥業自己的營銷理念——肥效與產品效應。“廣告的目的是為了拉動銷售，而德源肥業紫牛有機肥產品本身就是我們最好的廣告。它有機質高達90%，最高的可達99%，在中國屬獨一無二。”李安民自豪地說。

　　在“酒香也怕巷子深”的今天，李安民對企業產品的自信又源于何處呢?只有簡單的兩個字——效果。德源肥業創立于10年前，創建之初就致力于中國高端有機肥的研發與生產。10年來他們始終如一，與農業科研院所的專家團隊專注于有機肥品質的提升。技術的不斷積累，讓紫牛產品的效果越來越凸顯。

　　“今天我們推出3款新產品，其中一款叫‘喜出望外’。這款新產品有機質高達99%，是目前市場上有機質含量最高的產品。” 前不久，記者在參加德源肥業新產品發布會時，李安民激動地對記者說。他們的另一款主打產品是菌結晶微生物菌劑，該款產品有機質含量在85%以上，是在礦源腐植酸中加入特定微生物精制而成。還有一款是酶解氨基酸沖施型水溶肥。李安民自信地說：“今年推出的這3款產品都將引爆行業。”

　　“喜出望外”品質驚人

　　“有機質高達99%，這能是真的嗎?”直到看到權威機構的檢驗報告，前來參會的觀眾才放下懸著的心，心情由懷疑變為震驚。

　　“它是我們公司經過兩年技術創新的成果，它將帶動公司引領中國高端有機肥行業發展，也將給農戶帶來前所未有的豐收體驗與驚喜，所以我們給它起名叫‘喜出望外’。”總經理李安民言語鏗鏘有力。他說，這款新品采用純大豆發酵液和菌體蛋白為原料，經生物溶酶技術等多種工藝精制而成。

　　據了解，大豆發酵液是將大豆粉碎，加菌劑發酵，提取完菌類分泌物后，再采用生物溶酶技術，將菌類菌體蛋白轉變為氨基酸，然后二次發酵而成。這就是為什么德源有機肥中有機質、氨基酸等營養指標比大豆和豆粕還要高的原因。

　　“‘喜出望外’有機質高達99%，比我們前兩年推出的爆品紫牛有機質還高出9個百分點，這需要在很多方面取得突破。一方面原料需要按更高標準篩選，另一方面對生產工藝也要進一步改善。”李安民指出，山東多個蔬菜果樹基地的實驗表明，有機質提高后，肥料在改良土壤、提高果品品質上表現出更好的效果。

　　自信源自產品本身

　　“雖然近兩年的肥市不旺，但我們的產銷量一直在增長，2017年與2016年同期相比，增量是162%。今年開春后，訂單都接不過來。目前我們正謀劃擴大生產規模，目標是建設年產40萬噸的高端有機肥生產線，以滿足市場需求。”李安民說。

　　在李安民看來，經銷商在推廣紫牛產品時之所以自信，源于3方面的原因：一是專注于農作物品質的提升。與無機化學肥料相比，有機肥發展的步伐相對緩慢。但在國家紅利政策的鼓勵下，從去年開始，有機肥的推廣使用得到了迅速發展。“我認為隨著中國農業從傳統農業向生態農業轉變，有機肥的發展會有廣闊的空間。德源肥業認定了做這一類產品是有前途的，對農業是百利無一害的。所以，就是有再大的困難我們也不忘初心。”

　　二是產品獨特的賣點。市場上的有機肥產品并不少，但真正的高品質有機肥還是屈指可數，能讓有機質達到85%以上的產品就很少見，而德源肥業卻做到了有機質99%。“喜出望外”以品質贏得了眾多經銷商的追捧。

　　三是肥效好，功效顯著。他們的有機肥施入土壤，不僅能為作物提供養分，還能還能疏松土壤培肥地力，抗重茬、抗病害、抗逆，能顯著改善作物品質。

　　德源從內蒙古走向全國

　　位于桂東粵西結合地帶的廣西昭平縣盛產上等茶葉。目前，昭平縣有6家公司獲得有機茶認證，其中有3家都在使用紫牛有機肥。

　　“與單純使用油枯不同，使用紫牛有機肥后茶樹長勢喜人，茶葉翠綠有光澤。制成的綠茶鮮香味十足，而制成的紅茶則香味濃郁，回甘味讓人難忘。盡管昭平縣去年陰雨天氣較多，雨水較多，不少茶園都出現減產現象，而施用紫牛有機肥的茶園從未出現減產現象。”當地的全盛農業公司總經理吳文育這樣介紹。

　　紫牛有機肥在山東嶗山，廣東恩平、連山等多個茶葉種植區也展開過試驗示范，均取得優異的試驗效果，在提升茶葉口感和產量上表現出眾。自推廣以來，紫牛有機肥憑借顯著的肥效，得到全國各產區種植大戶的青睞。

　　據江西贛州市德邦農藥化肥有限公司負責人賴厚平介紹，紫牛有機肥的有機質含量高達90%，NPK含量超過12%，更含有50%的蛋白質和40%的氨基酸，堪稱作物的純豆奶。該肥施用在臍橙等作物上，能有效提升其品質，增加果實的甜度，增產穩產的同時更能有效培肥土壤，改善土壤環境。

　　“推廣紫牛有機肥是行善積德。”賴平向表示，他今后將投入更多的技術力量，在贛南各鄉鎮開展技術交流會，提倡果農重視施用紫牛有機肥，以改善果品品質。

　　“5年前，我們的產品在果菜茶銷量不過幾十噸。5年后，產品的銷量年年翻番，我們用肥效向農民交上了一份份增產的答卷。”李安民表示。

　　讓土地變良田是責任

　　李安民介紹道，在渠道構建上，公司堅持“二八”原則，即重點市場重點支持，對所有的市場要求精耕細作，爭取讓每一個市場都有重點突出，但不盲目擴大市場;在經銷商選擇上，堅持只選對的，不求大的。只要與德源肥業同心同德做市場，不管其規模大小，不管路途有多遠，只要經銷商有需要，一定傾全力支持。

　　“從摸不著的科技到看得見的豐收，完成這個轉換是德源肥業的核心價值所在。”李安民表示，德源肥業對有機肥的創新發展，既是對德源肥業紫牛的延伸，又承擔著中國高端有機肥從經作區走向大田的重任。德源肥業在完成第一二代有機肥產品升級后，未來還將推出第三代含有微生物菌劑的生物有機肥。“如何讓天下變良田不僅是農業科學家的重任，更是企業的責任。提高肥料利用率，保證糧食安全是肥料企業義不容辭的責任，作為肥料企業有責任有義務把好產品推介給農民。”

　　李安民認為，發展高端有機肥已逐步得到行業的認可，并已經形成共識。“10年前，在有機肥還沒有進入大眾眼球時，我們就堅持推廣再推廣。10年后，我們是堅持使用再使用。節肥增效，讓中國農業走上品質之路，讓農民增收，把德源肥業打造成中國高端有機肥的領跑者，這是一項神圣的事業。”李安民對德源肥業的未來充滿了憧憬。

　　用自己的心去換農民的情

　　可以說，德源肥業紫牛高端有機肥的誕生、成長、壯大，是德源肥業團隊共同奮斗的結果，是德源肥業10年如一日智慧與勤勞的結晶。從一個名不經轉的小企業，成長為中國高端有機肥產銷量最大、品牌最響亮的專業制造企業，靠的就是執著與追求。作為一名年輕的企業領導者，李安民的身上褪去了輕狂，更多地表現出一種沉穩、一種專注。他說，從銷售大肥料(無機肥料)到銷售小肥(有機肥料、菌肥)，他時刻以農民的利益為重，用自己的心去換農民的情，這樣才架起企業與用戶的連心橋。今年是鄉村振興的開局之年，李安民已將更多的目光投向了農民的增產增收上，他希望德源肥業秉承“德行天下，源遠流長”的發展理念，用高端的有機肥服務農業、服務農村，造福中國農民。