3月下旬，中原肥料雙交會在漯河召開，駿化生態工程有限公司鼎力協辦了本屆雙交會。記者在雙交會現場感受到了駿化生態在展會的熱鬧大氣，而從其前一天在駿化集團召開的駿化商學院成立大會感受到了更豐富的內容。

　　近10年，肥料產業競爭加劇，各企業對于產品營銷、品牌塑造有了更豐富的認識與體驗，開始尋找更適合企業自身的模式。駿化商學院的成立，是企業傾力幫助核心經銷商修煉“財商”。財商包括兩方面，一是創造財富及認識財富倍增規律的能力(即價值觀)，二是駕馭財富及應用財富的能力。

　　湯廣斌董事長：商學院是大平臺

　　在成立大會上，駿化集團董事長湯廣斌提出了駿化商學院的目標，一是河南省卓越肥料經銷商的培訓中心，二是企業發展的強大引擎，三是農化服務的創新平臺，四是農業知識的傳播基地。

　　宏大目標的基礎在于企業的雄厚實力。從2014年推出鋅腐酸肥料開始，駿化生態用了4年的時間，將企業改造為“生物+有機+中微量元素+NPK”的植物全價營養專家和種植業解決方案提供商。駿化生態目前可年產新型生物有機肥料100萬噸，固態和液態作物營養產品80萬噸，3年內總產量達到200萬噸。駿化生態擁有一流的技術研發團隊，現代化的生產裝置，精準的生產管理體系，是知名的農業肥料生產商和服務商。

　　程華總經理：新理念、新舉措

　　上任一年多的程華總經理強調，肥料營銷不能吃老本，要有新理念，采用新舉措。商學院要培養出一支“三觀”相同的經銷商隊伍，這是企業營銷工作穩步發展的平臺。農資行業的形勢錯綜復雜，農業合作社、農事服務中心、農村土地拖管站等各種形式的新型農業主體快速發展，催動著農資行業不斷探索和創新。沒有一種商業模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的。從企業的管理者、營銷人員到經銷商都需要不斷地學習充電。

　　業務經理：理論指導實踐

　　駿化生態一位年輕的業務經理表示，以前選擇合作的經銷商是盲目的，碰上誰算誰。找到好經銷商的機率不高，而且經銷商的銷售量也不理想。學習了銷售中的產品定位法后，他覺得茅塞頓開。

　　這位業務經理說：“我在湖北市場就是這樣做的。我先把駿化的產品做一個相對準確的定位，確定它在眾多肥料產品中的位置，找到它的競爭品類和互補品類，找到合作可能性最大的經銷商群落。再配合適當的營銷政策與服務能力，產品就能夠進入市場并穩定擴大銷量。”

　　經銷商：我想成為“黑馬”

　　白巖是駿化生態的山東經銷商，這位胖胖的小伙子比較系統地學過營銷，還是個愛琢磨事兒的人。他認可駿化的技術實力和豐富的產品品類，目標是要成為銷售“黑馬”。雖然轉行干農資銷售時間不長，資金實力一般，但他表示，通過學習和實踐已經找到了適合自己的路徑，肯定會在以后的銷售中成為增長較快的“黑馬”。

　　白巖介紹說，他已經培養了兩名農事服務人員，以服務為營銷的根本。兩名農事服務人員中入職較早的一位，已經取得了不錯的銷售業績。另一位雖然還在學習中，但已顯示出較好的潛力。中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”。如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法，財商的修煉正是學習釣魚方法的過程。