競爭需要冷思考

　　在眾多肥料企業熱衷于擴產能、上項目時，山西華鑫肥業股份有限公司卻“冷思考”，鞏固優勢，錯層營銷，從新常態中找到了契合企業定位的“新方子”，發力聚合硝基肥。

　　“發展趨勢、企業優勢、產品性能、社會責任是我們上60萬噸/年‘鑫聚力’聚合硝基生態肥項目的出發點。”華鑫肥業股份副總經理張梓榆說，“雞蛋不能只放在一個籃子里，按照化肥工業‘十三五’規劃，今年全國復合肥施用比例將達40%，單質尿素比例會有所下降。因此，發展高利用率生態型復合肥是大勢所趨。”

　　隨著化肥“零增長”以及“土十條”出臺和全國耕地質量監測相繼啟動，未來，環境友好、節肥增效的產品會得到越來越多的應用。華鑫肥業要瞄準行業“綠地”，通地優化產品結構和發展“鑫聚力”聚合硝基生態肥來規避這場“廝殺”，實現大農業藍圖。

　　提到硝基肥，人們就會把目光聚焦在以芭田為代表的一批國產硝基肥上。但是，在今年武漢磷復肥產銷會上，大量經銷商匯聚在山西華鑫肥業股份有限公司(下稱“華鑫肥業”)的展位前。“鑫聚力”聚合硝基生態肥為什么與眾不同?圍繞產品與營銷創新，記者采訪了華鑫肥業副總經理、營銷總監張梓榆。

　　《農資導報》：在肥料產能嚴重過剩的背景下，為什么華鑫肥業卻重資投建了年產60萬噸“鑫聚力”聚合硝基生態肥?

　　張梓榆：當前，化肥產業面臨產能嚴重過剩、產品創新不足等問題，已不能完全適應中國現代農業發展的需要。為此，調整肥料結構，實施科技創新驅動，構建全國綠色肥料產業鏈體系已經成為中國肥料發展的戰略方向。我認為，只有轉型，肥料產業才能找到增長點，才能實現農業部“增效施肥、經濟施肥、環保施肥”要求。這就要求肥料向高效化、種植向經濟化、產業向節約化發展。在肥料品種結構調整中，無論是基于作物同步營養的緩/控釋肥技術，還是水肥一體化技術，都離不開硝基肥的“參與”。因此，發展硝基肥是中國農業實現科學施肥的必經之道。另外，推廣應用“鑫聚力”聚合硝基生態肥及其所含的速效氮，是降低農業面源污染和提高肥料利用率的重要途徑。華鑫肥業合理的產品結構和循環產業鏈的優化配置，為公司的發展提供了強有力的支撐。

　　《農資導報》：華鑫肥業發展“鑫聚力”聚合硝基生態肥有何優勢?面對“環保風暴”與“減肥增效”，肥料企業如何創新?

　　張梓榆：華鑫肥業是隸屬于山西華鑫煤焦化實業集團(下稱“華鑫煤焦化”)的新型現代化大型企業，2015年初全線投產。利用華鑫煤焦化的副產品———焦爐煤氣，經過凈化提純后生產合成氨20萬噸、硝酸30萬噸、“鑫聚力”聚合硝基生態肥60萬噸的大型工程項目，也是世界鈣都———交城眾多企業鈣鹽產品最大的原料供應商。

　　盡管不少肥企減產銷售低迷，華鑫肥業今年的產銷量與去年同比增長達210%，增長點主要來自華鑫肥業的項目創新。

　　首先，焦爐煤氣變廢為寶。華鑫煤焦化每天生產100萬立方焦爐煤氣，如何處理是重要課題。焦爐煤氣中甲烷氣含量約30%、氫氣達60%以上，是理想的合成氨生產原料。集團公司投重資建生產線，對焦爐煤氣中的苯烴、焦油、硫化物提取后，再經過兩道凈化提純后生產合成氨———硝酸———硝酸銨———硝基復合肥。這對保護環境和創造社會經濟效益意義重大。

　　其次，資源互補，多方共贏。山西交城的硝鈣類產品生產量大，對硝酸、合成氨等液體的需求量也很大。過去都要從外地采購，成本高、運輸費用大。自從華鑫肥業建成后，實現了原料就地供應，促進了當地硝鈣類產品全鏈條的發展。同時，促進了企業對產品技術研發的重視，加快了大批量知識產權的形成，涌現了一批優秀創業家。

　　再次，華鑫肥業“鑫聚力”聚合硝基生態肥擁有三大獨創核心技術。一是聚-α-硅基谷氨酸合成酶能在土壤中形成由多羧基肽鏈組成的聚能網狀結構，相互鏈接加大土壤粒子間的距離，形成獨立蓬松的微小團粒，將養分和水分鎖于其中，從而為特殊干旱環境下生長的硒砂瓜，提供持久充足的均衡營養。二是在高塔熔融造粒的基礎上，增加熱聚合裝置，將合成酶均勻聚融到每一粒肥料中，形成高活性聚合肥料。三是“S+E”養護雙效解決方案。“鑫聚力”肥料具有特效營養，富含中微量元素，養分全面，生物控釋，速效加長效，生態養護，為土壤提供適合微生物菌群生長的基料，提高土壤透氣性，促進根系生長。

　　另外，華鑫肥業還自主研發形成硝磷酸銨、硝酸銨鉀、硝硫基氮肥、硝酸銨鈣等若干全水溶系列產品，有高氮型、高鉀型、平衡型，包括硝酸磷鉀肥、硝酸磷肥等品種，是“性價比之王”，已成為華鑫肥業經銷商持續盈利的品牌產品。

　　所以，肥料企業的創新點應是通過提升產品品質來增強競爭力，而不是炒新概念、換包裝等。華鑫肥業以市場為核心，不斷鉆研滿足高效、生態、友好農業需求的全功能肥料精品。華鑫肥業放眼長遠利益，走生態農業高產高效之路，研發環保高效的新型肥料，帶給農民真金白銀，這是企業的責任與擔當。

　　《農資導報》：去年以來，硝基肥又迎來了新一輪快速發展，大環境上有何利好政策?

　　張梓榆：農業生產和國家政策雙重利好。農業上，硝態氮無需轉化，可直接被作物吸收，尿素轉化過程中會釋放氣體。試驗表明：施用硝酸銨中所含有的硝態氮的溫室氣體排放僅有3%，尿素則高達24%。與此同時，在每公頃小麥上施等量的硝酸銨和尿素，后者的產量最多只有前者的85%。

　　近年來，全國蔬菜、水果種植年均增長超過150萬畝。另外，硝基復合肥也特別適用于新疆、內蒙古等干旱鹽堿地，以及隨著農業規�；�提速，種植大戶對能增產提質的硝基肥需求逐步提升。這些共同決定了硝基復合肥發展的巨大空間。我們與科研院所、高等院校合作，研發出了不僅含有大量元素氮、磷、鉀，而且特別添加了中微量元素等成分的硝基復合肥，確保作物營養均衡、抗逆防病、品質更強�？梢宰院赖卣f，我們的硝基復合肥擁有世界級的品質。

　　寧夏中寧縣鳴沙鎮的晝夜溫差大，加上所鋪的砂石土壤富含氨基酸和鋅、硒等微量元素，加上精心的田間管理和農藝措施，種出來的硒砂瓜甘甜如蜜，營養豐富。經過檢測，每千克硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，具有延年益壽、抗衰老、抗癌作用，廣受好評。硒砂瓜的生長環境是石礫地，且氣候干燥，生長環境惡劣，施用“鑫聚力”聚合硝基生態肥后，保墑耐旱、疏松土壤、平衡酸堿、生根抗逆、生理控釋、增甜增香、早熟高產，彌補了硒砂瓜的生態環境不足之處。在內蒙古馬鈴薯、河南朝天椒、陜西蘋果、山東大蒜、寧夏葡萄、山西玉米等多個地區、多個品種上開展對比示范，“鑫聚力”聚合硝基生態肥憑借出色肥效贏得了廣大農戶的認可，增產又提質。

　　《農資導報》：華鑫肥業如何通過錯層營銷，實現產銷良性循環?

　　張梓榆：企業依靠技術、產品與服務的創新擺脫產能過剩的束縛，把本就利用率高的硝基肥，再依托生物技術實現控釋、松土、提質，讓農戶真正得到實惠，從而實現產品全國布局。這使得公司迫切地需要在全國各地尋求優秀的合作伙伴。

　　河南許昌市陳超鄉年豐農資公司經理馬衡宇從去年5月份才開始代理華鑫產品，由于合作時間短，錯過了季節，但對華鑫產品非常認可。秋銷時專程來提貨，而且銷量直線上升。這樣的事例枚不勝舉。

　　適合市場需求的產品永遠不會過剩。面對化肥產能過剩和傳統產品競爭力弱現狀，未來，華鑫肥業以創新力優化產品結構，以價值觀構建穩固隊伍，以幸福觀團結合作伙伴，在弱市中實現了企業的快速發展，讓我們的合作伙伴與農戶都受益。