增值肥料，農戶究竟怎么看?記者走訪了山東菏澤、平度的多個大蒜、土豆種植戶，他們的聲音很真實：增值肥的確偏貴，但能增產增收，甚至能救作物于絕產邊緣。

　　作為國內最早大規模推廣海藻酸增值肥料的企業之一，江西開門子肥業股份有限公司(簡稱開門子)對這一反饋并不吃驚。因為在全面布局增值肥料之前，開門子已經在多年田間試驗中拿到了第一手數據。而令開門子意外的是增值肥料的市場接受度：家家都是回頭客。

　　這一切，要歸因于農民的感受：肥料好，貴在增收。

　　巨野縣大謝集鎮翟莊村苗紅芹：大蒜貴出1毛多

　　大謝集鎮翟莊村村主任苗紅芹種植大蒜10年有余，各式各樣的肥料都嘗試過，效果參差不齊。之前施用普通肥料出現很多死蒜、倒蒜和發黃。后來，她用上了開門子海藻酸復合肥。

　　她起初抱著試試看的態度做試驗。底肥每畝施用海藻酸復合肥(17-12-19)50公斤后，跟鄰居對比已有明顯優勢;后期沖施高塔型海藻酸復合肥(20-5-20)16公斤后發現，大蒜長勢快，且根系發達。

　　“我家是鹽堿地，種蒜總早衰。用了開門子海藻酸復合肥后不早衰，產出的蒜又大又亮，賣價比市場價貴1毛多(0.5公斤價，下同)!”苗紅芹算了一筆賬，去年每畝大蒜收750公斤，今年預計達到1000公斤，增產30%。家里一共6畝地，即便行情不好，光蒜瓣就能增收2000多元!

　　巨野縣大謝集鎮苗莊村苗孔賢：根系發達如同“小掃把”

　　“我真的很激動。今年作為開門子示范基地用戶，在7分地上施用兩袋半白俄羅控釋肥后，能增產350公斤。隔壁這兩畝地的產量都不及我這7分地。按大蒜行情好的時候，這就能多賺2100元!”大謝集鎮苗莊村苗孔賢驚喜地說。對比觀察，明顯看出苗孔賢家的大蒜株粗、葉片厚、不早衰、沒有干葉子，根系發達如同“小掃把”。

　　以前苗孔賢種地就是為了自己吃飽飯，不給外出打工的子女增加負擔。沒想到用好肥料賺了錢，這讓他備感欣慰。71歲的他現在還想為孫子買房出一份力!“過段時間收蒜的時候肯定一個個跟‘小饅頭’一樣。希望更多留守老人都用上這樣的省心肥!”苗孔賢發出期許。

　　巨野縣獨山鎮北隅村解中意：用了控釋肥，種地變兼職

　　獨山鎮北隅村解中意夫婦常年在外打工，家里幾畝地總讓他們牽掛：空著浪費，種植沒有時間管理。一個偶然的機會接觸到開門子白俄羅控釋肥，開始種大蒜。

　　大蒜撒上肥料后，倆人外出打工，清明節回村澆一遍地�；卮遴従佣伎渌�家大蒜長勢好。“這蒜顏色好、根系發達、不死棵，皮厚、蒜瓣大。這6畝地，每畝用3袋控釋肥，其他啥都不用加，真省心。大家都說我家種地成兼職了!”解中意很欣喜。

　　平度市白沙河街道辦事處崔家營村唐德全：畝增效千元很輕松

　　平度市白沙河街道辦事處崔家營村的唐德全承包了3畝地，近年來他的蒜薹產量達每畝700～750公斤，蒜頭產量每畝達1500公斤。

　　這些年，很多肥料廠家業務員向他推薦新產品都被他婉拒。去年秋末，經銷商王曉麗推薦他用開門子海藻酸系列肥料做試驗，底肥用海藻酸復合肥(17-12-19)每畝120公斤、沖施肥(15-5-30)每畝20公斤。

　　在地頭，唐德全信心滿滿：“用了開門子海藻酸肥料，大蒜根系就像胡須一樣簇生在一起，連蒜薹長度也明顯高于對比田。”唐德全今年的蒜薹畝產有望達900公斤，按照每公斤5元算，每畝毛利潤4500元，畝增效1000元。這么好的肥效，以后就認準它了!

　　巨野縣獨山鎮楊家閆村張其各：增產比贈品強

　　楊家閆村張其各家有十幾畝地大蒜。作為用肥大戶，很多經銷商都會有意拉攏他，贈品不斷。當地經銷商解國剛介紹她用白俄羅控釋肥，不過啥都沒送。“連個贈品都沒有，下次不用了!”張其各這樣想。

　　1個月后，張其各遇到怪事，鄰居澆地總問她用了什么肥。她有意跟別家大蒜對比：長勢健壯、莖粗葉綠!看著長勢，她老公笑道：“增產不比贈品強?!”

　　“白俄羅控釋肥節約成本，一次每畝基施150公斤，后期免追肥。效果好，我能不用?”張其各笑著說。

　　平度市白沙河街道辦事處崔家營村付典花：生病的大蒜起死回生

　　“你們快來看看我家的大蒜，用了開門子海藻酸沖施肥，生病的大蒜起死回生了!”付典花站在大蒜地里激動地說。

　　付典花大蒜種植面積達30余畝。她家地邊有一個糞肥堆，時間久了，臨近的一塊種植區出現燒根現象，長勢越來越差。在她正為此發愁時，得知了開門子海藻酸沖施肥(17—12—19)，想著 “死馬就當活馬醫”。施肥1周后她再次挖蒜，發現竟長出了許多新根，這可樂壞了她。

　　“這么好的肥料，以后不僅我自己用，也要推薦村里的種植戶都來用!”付典花說。

　　平度市南村鎮東朱家莊村朱克�。和炼巩�增產800公斤

　　山東省平度市南村鎮東朱家莊村朱克俊承包了20畝地，種植土豆、大蔥。他有40年種植經驗，依靠科學施肥，不但投入少且產量高，在當地還小有名氣，經常會有種植戶來取經。去年他的土豆用開門子海藻酸增值肥料試驗，畝增產800公斤。

　　現如今，朱克俊在施肥、育苗、病蟲防控上都是一把能手，不過，起初并非一帆風順。前兩年，當地部分作物產量下降，他也沒能幸免。朱克俊很快意識到，可能是土壤有機質逐年減少，大肥無法滿足作物的營養需求。他的視線轉向增值肥料，通過朋友推薦，開始用開門子海藻酸增值肥料。

　　接觸新產品初期，朱克俊拿出一片地進行示范試驗。他選擇底肥用開門子海藻酸復合肥每畝120公斤、沖施肥20公斤，去年土豆畝產量從以往的4000公斤增加到4800公斤左右，而周邊幾家的畝產量仍停留在2500～3500公斤。今年他的20畝地全用開門子海藻酸系列肥料，并推薦給周邊種植戶。如今，他家的土豆苗長勢喜人，葉片厚且濃綠，相信今年依然會有好收成。

　　經銷商青睞增值肥

　　農資市場競爭日趨白熱化，增值肥料不僅收獲種植戶好口碑，經銷商推廣起來也頗有動力。開門子在山東的經銷商表示，現在基層不缺肥，但缺好肥。只要產品經得住市場推敲，就一定能占有一席之地。山東省平度市益豐種業的夏欽齋常年銷售農藥、種子，農藥銷售額可達70萬元左右。他憑借銷售好產品，深得種植戶信任。近些年，當地種植戶希望他增加化肥業務，這樣，他們就能一站購齊種、肥、藥。受此鼓舞，夏欽齋跨入肥料行業。但剛入行就遭遇連續多年干旱，他便認定做抗干旱、品質優的高端肥料產品。開門子海藻酸系列肥料讓他眼前一亮。

　　夏欽齋做事講實效，推薦用戶做示范試驗。農戶用完都反饋效果不錯，不但作物根系發達、葉片濃綠、抗旱效果也突出。夏欽齋坦言：“種植戶想要的效果，就是我們尋找產品的風向標。按農戶的反饋，預計明年肥料銷量肯定翻番。”

　　山東省平度市白沙河街道大坵村連英農資批發的付典玉有著多年化肥銷售經驗，年銷量達200余噸。他直言，好肥料推廣容易，種植戶也很認可，去年剛接觸開門子海藻酸類肥料便銷售了70余噸。

　　提到肥料價格時，夏欽齋表示，雖然海藻酸類肥料的價格比普通肥料每公斤貴3元左右，但并不影響銷售。他給種植戶算了一筆賬：普通肥料每畝投入150公斤，海藻酸類肥料只要100余公斤，而品質和產量都能提高。“只要跟種植戶講清楚投入產出比，讓他們看到實實在在的效果，種植戶自然會認可。”

　　平度市萬家喜化肥經銷處是開門子肥業在平度的總代理，經理王曉麗表示，與開門子合作雖說僅有兩年多，但海藻酸增值肥料效果讓她十分信賴。起初，她對肥效半信半疑，現在發展成開門子海藻酸增值肥料的忠實粉絲。她說，增值肥料起步時市場上的產品魚目混雜，還碰上了農資市場瓶頸期。在變革浪潮中，很多經銷商逐漸被淘汰。她堅信，只要產品好、經得住市場推敲，就一定能占有一席之地�，F如今，她的化肥年銷量已達4000余噸。

　　王曉麗認為，做農資經銷商，做的就是產品質量。不論多么花哨的銷售模式，最終都要靠產品說話，好產品才能把市場做火。去年，她通過朋友找到開門子區域負責人，商談代理海藻酸系列肥料。雖然開門子是上市公司，前期她還是選擇與企業“談半年戀愛”——在各個方面做一番考察，最重要的是建立示范田，先看效果再推廣。

　　如今平度正處于用肥時節，每次下鄉，農戶見到她都會熱情地反饋開門子海藻酸類肥料的施用效果。聽到農戶的稱贊與認可，她心里也是美滋滋的。王曉麗表示，預計銷量會逐年遞增。

　　經銷商的信任，源于大家對開門子一貫品質的認可。山東省巨野縣農業生產資料有限責任公司副總經理席建立從2007年接觸這個企業，與開門子合作十幾年。他說，開門子在保證質量的前提下，通過資源、價格、服務3方發力，依靠最優勢的資源保障，提供全方位優質化的服務，將價格逐步落地。讓老百姓用得起好肥，為經銷商贏得了更多砝碼。

　　開門子是海藻酸類增值肥料的領先企業，也是《海藻酸類肥料》行業標準的制定單位。開門子平度市區域經理周理翔表示，現在基層不缺貨，缺的是功能性的好肥料。開門子海藻酸系列增值肥料不僅在作物增產上效果顯著，而且對土壤修復起到輔助性作用。從固氮、活磷、促鉀3方面進一步提高微生物元素的吸收率，少投入高產出。“創新驅動、效果落地，才能讓經銷商放心示范、用心推廣。”開門子巨野區域經理程軍說。