他們也許沒什么資源上的優勢，也沒所謂的經驗，但是他們有不走尋常路的膽識，有舍我其誰的勇氣，最重要的就是，他們年輕...

　　開頭說點廢話，其實做農資不一定要做零售，有實力的可以做生產企業，次有實力的可以做批發商接代理，沒錢的就只有做零售了，那么問題來了，為什么現在說農資零售?是因為老百姓或者說農業種植者需要你給他提供零距離服務，所以現在我們必須談農資零售。目前市場上見的，批發商針對老百姓直接服務，甚至有廠家直接針對農業種植大戶做服務，有被逼無奈，但也有有預見的企業選擇這種銷售方式。市場發展到這個階段，就必須要改革，如果他們不主動創新，可能不久也會死翹翹了。于是村里的零售商害怕了，他們的飯碗要丟了。但大家要明白，那就是零售模式，直接針對終端。

　　我們也暫且不說廠家或者批發商做零售有多少優勢，優勢是顯而易見的(他們有資金、資源等寶馬)。我們說說劣勢，聽說諾普信上市公司的標正業務方向正在嘗試做農資零售，零售店品牌名字叫滿樹紅(運城臨猗有試點)，自然是選擇連鎖的經營方式。諾普信可是有幾十個億呀，它做零售店是不是很容易啊，不容易，它一年也不敢開100個店，甚至它做試點一年(農業周期多為1年)只能做幾個鄉鎮。這條路對農資行業來說是新的，大家都在一個起點上。但對整個商業環境來說，并不新奇，我們可以借用其他成熟的商業模式，例如：百貨零售，醫藥零售，甚至醫院模式等等，為什么不能借用百貨模式的思路來建立農資零售模式呢?肯定能，商業模式是共通的，沒有一個企業能例外，只是我們需要做一些針對性的改動(甚至不需要改動)。

　　農資不是止于批發商!改革從零售開始。

　　開始說零售農資技術，現在農資零售，沒有入門門檻，就像每天農資貓哥說的，只要會撇逼，就餓不死，餓不死是什么概念?就是一個店會盈利!那既然這么簡單，不開店還等什么?我們在這方面已經有了點經驗，鎮上一個兩間房的門面，下來10來萬就可以開一家店，分期砸3000塊錢廣告(廣告內容基本就是宣傳你們這家店在哪就OK)，一年下來你這個店可以除去一個店員2000元每月的工資最后凈收益到5萬元。我做出這件事情之后，我父母不再笑話我了，我就是要向他們說明農資不需要所謂的技術。

　　但也引發了我們更多的思考，農資零售不應該是這樣的，農資零售首先要做的是提高行業入門門檻，怎么做?摸索吧!怎么通過提升自身實力優化進貨渠道，提高利潤;又如何做絕服務讓競爭對手望塵莫及;我們假想一個農資零售店需要500平的經營面積，上去就要投資200W甚至更多的資金(包括統一的店面裝修，十幾個店員、幾個專業老師、老師年薪20W以上等等)，還有人會隨隨便便瓜分你的蛋糕嗎?就像沃爾瑪開在你家門口，華聯超市還會隨隨便便也在你家門口開么?你的鄰居覺得你的生意好，他會在你隔壁也做和你一樣的生意嗎?不可能!

　　既然開店這么簡單，我們就開吧，但我們必須把零售當做企業來做，有人說農資市場很小，不知他占了農資市場幾分的蛋糕。山西運城下面的多數鎮有幾萬畝甚至10幾萬畝經濟作物，經濟作物一畝1500元投資，一個零售門店的市場是幾千萬到上億的市場。

　　我們正在嘗試在運城地區永濟市每個鄉鎮做鬼子掃蕩，3-4個零售店編成一個小的系統，安排送貨、宣傳團隊、從每個店的員工中提拔店長，大的系統里安排文職一類的做作物每年的生長情況登記(還包括成績總結，農技知識書面化，等工作)，安排農技老師，零售門店培訓經理，農民會策劃執行團隊等等，這就是我們現在正在嘗試做的。

　　我們期待那一天，我們將我們的店往西開到大新疆，往東開到山東……

　　全國所有的包括上市公司(諾普信標正)的農資零售連鎖，我們渴望學習。

　　附：農資零售才是王道，零售做好了自然而然就做成了批發，做零售的做得大做得好的才會有話語權。純粹的批發商會死的。

　　農村環境閉塞，我們獲取信息的渠道相對窄一點，百度不靠譜，遇事了就解決不了了。我期待那些讓我們能變得更專業的東西，做農業的初心就不只是為了賺錢，我們希望帶給老百姓實實在在的東西。

　　還要說，農資零售賒賬?不賒賬吧!賒賬的農資店老板都在家招呼孫子呢--我們是新農人，從農資起步。

　　還要說，農資電商我們也有我們的認識，是結合我們零售店做的，我們2015年也要嘗試，但不會像互聯網企業那么砸錢，只會投資幾萬塊做個網絡商城服務我們農資店。云農場什么的都是浮云。

　　這是一個90后農資零售店主的來信，記得去年辦農資網商大會，他們小兩口非常積極，生怕錯過了一樣，這就是年輕人，很羨慕他們的年輕，更欣賞他們的想了就干的勇氣。很多時候，我們都會被原來的思維所束縛，被周圍的眼光所影響，顧慮重重，錯過了明天的美好...