農民種糧種菜需要買化肥、農藥、種子，鄉村農資店成為了購買的主要場所，但是現有一些農資店規模小、服務差，不能滿足農戶的需求，跟現代都市型農業發展所需有較大距離。鄉村農資店是目前農民購買農資的主體，短時間內不能廢棄。因此，急需通過發展適度規模經營，提高從業人員素質，提升軟硬件來盡快完善，一些農資店通過賒賬銷售的方式也應該得以改進。

　　近年來，郊縣也涌現出一些鄉村農資店樣板，秘訣就是搞好售后服務，真正成為“莊稼醫生”，農資店因此得到發展壯大。一些大型超市發展農資連鎖經營，質量可靠，規范經營，他們的經驗也值得借鑒。鄉村農資店，亟需升級換代了!

　　鄉村農資店成為夫妻店

　　環境差售后服務是盲點

　　日前，記者跟隨市農業主管部門來到一個涉農區檢查農資銷售情況。被檢查的多家農資店都是規模很小的店，更準確地說，都是夫妻兩人開的小店。丈夫負責進貨，老婆負責在店銷售，沒有其他售后服務人員。一位區縣農業主管部門負責人感慨地說，改革開放30多年了，農村多個方面都發生了翻天覆地的變化，只有鄉村農資店沒有多大變化，店面破舊、狹小，令人遺憾。

　　記者看到一戶農資店，面積不過50多平方米，顯得特別狹小，光線暗淡。銷售的化肥直接堆在潮濕的地面上，黑乎乎的一大片;農藥也是隨便放在簡易的貨架上，種類很少。

　　一位30多歲的女店主告訴記者，這是她和丈夫兩人開的一家農資店，房子是自家沒有裝修的房子，幾個貨架也是自己做的，沒有多余的東西。平常她丈夫在外面聯系廠家購買化肥、農藥、種子，盡量做到價格低，好有錢可賺;她自己就負責店里賣貨，跟開一個小賣部一樣，很簡單，很隨意，她根本不懂農資產品的使用方法。

　　農業種植專家肖建中告訴記者，現在40歲以下的農資店店主一般都不種地，根本不懂肥料、種子、農藥的具體使用方法，所以根本談不上給農戶進行售后服務。

　　如果農戶用錯了農藥等，也只能自認倒霉，根本不能找店主索賠。造成這種現狀的原因是目前開設鄉村農資店的門檻太低，只要有固定經營場所，有一些資金就可以開店賣農資，而對其文化素質，尤其是農業種養殖方面的專業技能沒有任何要求。

　　肖建中認為，賣農資全然不同于賣其他商品，因為農資產品關系著一年的收成，如果質量不佳，或者使用不當，都會對農業豐產造成不可挽回的損失。因此，鄉村農資店應該配備專業的農技人員進行售前、售中、售后服務。雖然目前有些部門要求一些鄉村農資店配備“莊稼醫生”，但是由于一些小農資店主文化素質不高，實施的效果被打了折扣。

　　鄉村農資店賒賬銷售

　　農資質量好壞不一

　　寶坻區爾王莊鎮有一家農資店，最近一段時間一直忙著追討賒賬。店主抱怨，店里還有不少賒賬農戶不還錢，有的長達兩年不給錢，讓她們很苦惱�，F在農資競爭激烈，如果你不賒賬銷售，就沒有人前來購買。

　　為此，只能咬牙自己墊資買下后再賒給農戶們使用，等到農戶莊稼收獲賣了錢后再收款。這位店主介紹，像這種情況，在很多地方都已經成為慣例，誰不這樣做，誰就會受到農戶的拋棄，生意就沒法做。

　　記者詢問一位賒賬買農資的農戶，對方告訴記者，有兩種原因：一是一些困難戶家里買農資的時候正趕上沒有現金，又沒有地方去借錢，只能到農資店賒賬購買;

　　農資店店主為了擴大銷售也樂意這樣推銷。第二種情況是一些農戶擔心農資有質量問題，通過農作物的生長情況進行檢驗，唯恐買到假冒偽劣農資。如果豐收了，就會把現金還上，如果歉收，就會跟農資店進行交涉，進行維權少還錢，甚至不給錢。

　　一位農資店店主介紹，目前農資銷售利潤大幅降低，農資店艱難維持。比如，原來賣一袋化肥可以賺5元，但現在賺不到1元;原來賣一袋農藥可以賺1元，現在只能賺幾分錢;

　　原來賣種子每袋可以賺3元，現在賺不到1元。原因是農資價格降低，銷售農資的渠道增多，市場競爭十分激烈。因為沒有太多的資金，農資店不能裝修，不敢招聘專業人員，只能維持現狀。

　　一位種糧大戶反映，為了多賺錢，還有些個體農資店特意購進小廠生產的偽劣農資，這些農資產品售價低，利潤空間大，但是質量卻很差。很多農戶因為不懂鑒別常識，只圖價格便宜也樂意購買，讓這些黑店賺了錢�？墒钱斍f稼生長出現問題時，黑店主又把原因歸結于異常天氣、使用不當等因素，推托自己的責任，讓受損農戶得不到賠償。

　　還有一些店為了多賣錢，故意購進一些所謂的農資新品，例如，肥料里加入“生長素”，有的還摻雜農藥成分，故意制造賣點，糊弄農戶，從中賺取黑錢。希望有關部門對于假冒偽劣農資要加大處罰力度，讓黑店無處藏身。

　　農業專家李海燕認為，農資銷售暴利時代已經結束，鄉村農資店只有靠升級換代才能迎來曙光。升級換代突出表現在店面環境要改善，農資質量要可靠，從業人員素質要提高等方面。

　　對于一些不懂農業，不具備專業知識的店主來說，建議其退出市場，在其他行業創業。這需要有關部門適當提高農資店入行門檻，大力發展扶持連鎖經營，讓一些懂農資、愛農業的能人開辦鄉村農資店。

　　鄉村農資店有樣板

　　連鎖經營好“莊稼醫生”受歡迎

　　寧河區家樂超市發展農資連鎖經營效果很好。

　　目前在寧河區農村已經有20多家家樂超市農資直營店。這些農資店銷售的化肥、農藥、種子、農膜等，都是由國營單位家樂超市從大型農資生產企業購進的，質量可靠，價格適中。直營店軟硬件都比較規范，店面干凈整潔，農資擺放整齊有序，銷售人員懂農業會指導，因此受到了很多農戶的歡迎。

　　寧河區家樂超市農資配送中心經理李建亮告訴記者，他們對直營店有嚴格具體的要求，軟硬件都要達標，重要的一條就是店主要懂農業，具備一定的農資使用常識，能夠給農戶進行科學指導。一位家樂超市農資連鎖經營店店主告訴記者，她們家農資店面積100多平方米，自己種了幾十年的莊稼，能夠較好地指導農戶。

　　在武清區河北屯鎮后趕莊村有一個明星農資店，取得了周邊2000多戶農民的認可，每年農資銷售額超過400萬元。負責人王聯合告訴記者，他們的秘訣就是農資貨真價實，重點搞好售后服務。記者在這家農資店看到，農資店面積大約有200多平方米，分為銷售區和庫房。

　　銷售區內整齊地擺放著多種農資產品，有農藥、化肥、種子、藥械等。一位農戶說，買老王的化肥、農藥、種子質量絕對放心，他還給技術指導，真是太好了。

　　武清區農業局蔬菜科長曹強介紹，王聯合的農資店已經有20多年的歷史了，之所以辦得好，原因是他掌握了很好的種植技術，能給農戶進行指導。為了發展壯大農資店規模，他還建立了蔬菜種植合作社，社員有500多戶，服務區域除了武清區外，還輻射到寶坻區一些農戶。

　　武清區河西務鎮是一個蔬菜種植大鎮，這里也有一個受農戶歡迎的農資品牌連鎖店：麥迪克農業科技服務公司(農資店)。技術員李占京告訴記者，目前他們發展了一批連鎖經營農資店，秘訣就是售后服務好。目前公司配備了幾十名農業科技人員，專門下到溫室大棚進行農資新產品展示、示范、試種，指導農戶正確使用農資，確保農業豐產。