近日，有媒體報道稱：農商1號已經停止運營，其京東旗艦店也已關閉。對此，金正大客服回復：“農商1號從2017年下半年開始停止運營，已經半年了”。

　　筆者不由感嘆世事難料。要知道，農商1號是中國復合肥領軍企業“金正大”聯合國家隊投資20億元打造的農資電商。

　　在成立之時，農商1號CEO羅文勝曾豪言道：未來3-5年，農商1號將在全國搭建100個區域運營中心;建設1000家縣級運營中心;發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。結果不到兩年時間，農商1號就不幸“流產”了。

　　按理說，解決農村農資假貨泛濫、價格昂貴等痛點的農商1號，應該深受農民青睞才對，為何卻落得這般處境?究竟哪個環節出錯了?

　　筆者認為，農商1號利用互聯網賣農資商品的模式，對于當前的農村來說過于超前，這是其關閉的最根本原因。

　　眾所周知，現階段農村的主要勞動力為50后60后70后，他們大多不懂互聯網，更別說通過互聯網買種子、化肥、農藥了。并且，受購物習慣的影響，摸不著的東西即便是功效再強大，他們也不會相信。

　　目前很多農村家庭的主要收入來自農作物種植，對于農資產品的需求、以及購買的渠道都比較穩定。這時候，一個農資電商平臺跳出來說：“我們這個肥料能極大的提升農作物產量;而且，我們還提供在線指導”。但是，僅憑幾張圖片及一張利嘴，就想讓大叔大嬸們下單購買，幾乎是不可能的事。

　　而為了解決農民不懂、不信任的難題，農商1號選擇了線上線下共同發展的道路。就像阿里巴巴的農村淘寶一樣，農商1號也在縣鎮開設線下店，有專門的人員教農民在線上購買農資，下單成功后，由郵政或京東的物流將所選商品配送至農戶家中。不過，這里也存在很多問題：許多農民不愿意出運費，也不愿意在家坐等化肥送貨上門。

　　此外，農商1號自成立起，采用的就是“京東式”的運作模式：商家自己找、倉庫自己建。但這種自營的模式需要投入大量資金，若農商1號想在全國擴大規模，20億根本不夠用。而且，不同于衣服、蔬菜水果等，農資商品有淡旺季之分，且消費頻次較低。因此，只賣農資的農商1號想賺大錢并非易事。

　　但說實話，看了農商1號的資料后，筆者真心覺得農資市場龐大，其切入的市場沒有錯，線上線下相結合自營模式也沒錯。唯一做錯的就是，時機沒把握好，做的太早了。

　　目前為止，農村的主要勞動力群體還沒有形成網購的習慣，同時，物流、農業物聯網等也不夠完善，農資電商平臺想要做起來并不容易。不過，等再過幾年，農村的主要勞動力更替、農村的基礎建設也比較完善時，農資電商將會迎來大發展。

        來源：農田行者 微信公眾號