5月22日~25日，中國硝基肥高質量發展產業行動調研組走進山西，與山西華鑫肥業股份有限公司（以下簡稱：華鑫肥業）的高層進行了深入交流座談。記者注意到，立足地方區位優勢、憑借企業多年硝基肥生產經驗與進軍品質農業領域雄心，于2016年投產的華鑫肥業在農業綠色發展理論指導下，獨家研發的“鑫聚力”聚合硝基生態肥正在全國刮起推廣應用旋風。與大多數企業產能過剩、產品滯銷的情景大徑相庭，在華鑫肥業絲毫看不到銷售淡季。他們為何能在逆市下超常發展？他們的發展有何奧秘？調研期間，記者采訪了公司總經理李騰飛。

　　《農資導報》：您如何看待當前肥料產銷僵局？中國肥料產業轉型升級應如何著力？

　　李騰飛：當前，化肥產業面臨諸多問題。只有轉型，才能找到增長點，才能突破產能過剩的瓶頸，才能適應農業部提出的“增效施肥、經濟施肥、環保施肥”要求。

　　實現這個目標，要求農業增長方式與肥料的發展必須轉變，即肥料向高效化、種植向經濟化、產業向節約化發展，以此來實現減施增效和節本增收。而在肥料品種結構調整中，無論是基于作物同步營養目的緩控釋肥技術，還是被視為現代農業一號技術的水肥一體化，都離不開硝基肥的參與。有資料顯示，中國硝態氮在氮肥中的占比只有4%左右，歐洲國家占到了20%～30%。因此，國內的硝基復合肥有較大的發展空間。

　　另外，氮的流失和揮發也是導致農業面源污染與生態環境惡化的主要原因之一。在減施增效與農業供給側結構性改革的大背景下，推廣應用“鑫聚力”聚合硝基生態肥及其所含的速效氮，是降低農業面源污染和提高肥料利用率的重要途徑。華鑫肥業合理的產品結構和循環產業鏈的優化配置，為公司的發展提供了強有力的支撐。

　　《農資導報》：華鑫肥業發展“鑫聚力”聚合硝基生態肥有何優勢？您認為肥料企業的創新點應是什么？

　　李騰飛：華鑫肥業是隸屬于山西華鑫煤焦化實業集團的新型現代化大型企業，投資約20億元，自2012年開工建設，同年被列為山西省重點工程項目，2015年初全線投產。利用華鑫煤焦化公司的副產品——焦爐煤氣，經過凈化提純后生產合成氨20萬噸、硝酸30萬噸、“鑫聚力”聚合硝基生態肥60萬噸的大型工程項目，也是世界鈣都——交城眾多企業生產鈣鹽產品最大的原料供應商。

　　在全行業經濟下行的大環境下，在不少肥企產銷受阻的情況下，華鑫肥業2017年與2016年同期相比，產銷增幅在50%以上，這個增長點主要來自華鑫肥業的項目創新。

　　第一，焦爐煤氣變廢為寶。華鑫焦化生產的焦爐煤氣，每天100萬立方，如何處理是個重要課題。焦爐煤氣中甲烷氣含量約30%、氫氣達60%以上，是理想的合成氨生產原料，集團投重資建成的這條生產線，對焦爐煤氣中的苯烴、焦油、硫化物提取后，再經過兩道凈化提純后生產合成氨—硝酸—硝酸銨—硝基復合肥。這個全國首家大手筆創舉，對環境保護的貢獻有重要的意義。

　　第二，資源互補多方共贏。近兩年山西交城硝酸產量以每年超過20%的速度增長，以此為基礎，硝基類肥料快速上量，對硝酸、合成氨等液體的需求量增大。以前企業都是到外地采購，成本高、運輸費用大。自從華鑫肥業建成后，給很多企業提供便利的原料，促進了當地整個硝鈣類產品園區生態經濟的發展。同時，因為競爭產生，不少企業非�？粗禺a品技術研發，獲得了大批量的知識產權，涌現了一批優秀創業家。

　　第三，硝基肥作為一個成熟的老產品，速溶速效深受用戶青睞。但是，如何讓硝基肥兼具速效、長效和生態之功能，達到“S+E”養護雙效解決方案？行業沒有人去問津，華鑫人卻開了先河，做到了。“鑫聚力”聚合硝基生態肥擁有三大獨創核心技術。首先，聚-α-硅基谷氨酸合成酶。這一生物高分子活性劑，能在土壤中形成由多羧基肽鏈組成的聚能網狀結構，相互鏈接加大土壤粒子間的距離，形成獨立蓬松的微小團粒，將養分和水分鎖于其中，能夠為特殊干旱環境下生長的硒砂瓜，提供持久充足的均衡營養。其次，高塔聚融造粒。在高塔熔融造粒的基礎上，增加熱聚合裝置，將合成酶均勻聚融到每一粒肥料中，形成高活性聚合肥料。再次，“S+E”養護雙效解決方案。“鑫聚力”肥料富含中微量元素，養分全面，生物控釋，速效加長效，具生態養護功效，為土壤提供適合微生物菌團生長的基料，提高土壤透氣性，促進根系健康生長。最后，華鑫肥業利用自身資源優勢，自主研發形成全水溶硝硫基顆粒肥、全水溶硫硝銨、硝酸銨鉀、硝酸銨鈣、硝酸鈣鎂、多肽硝硼鈣鎂、多元益生素等大量元素和中量元素若干系列產品。這類產品在中國的大部分地區施用后，肥效卓越，且對減肥增效和節水灌溉農業效果更佳。

　　《農資導報》：您認為硝基肥的未來前景如何？華鑫肥業是如何通過錯位營銷來實現產銷良性發展的？

　　李騰飛：，第一，從國家戰略層面來講，當前中國肥料產業面臨著轉型升級，具有水溶性好、見效快、利用率高、節水環保、有助于農作物品質提升優勢的硝基肥將成為新寵。

　　第二，從市場需求來看，硝基肥潛力巨大。有資料顯示，中國18億畝耕地中約7億畝耕地適用硝基肥。如果全部使用，年需求量將達3000多萬噸。從供給看，目前中國硝基肥產能在2200萬噸左右，而擁有硝銨資源的復合肥企業為數并不多，華鑫肥業占據得天獨厚之優勢。

　　第三，近年來，中國蔬菜、水果種植年均增長超過150萬畝，硝基肥在經作區是一個優勢更強的好產品。之所以這樣講，硝基肥在作物根系的移動性好，不會對作物產生毒害。更值得一提的是，硝基肥可以中和土壤酸性，在根系釋放氮氧根離子或碳酸氫根離子，使根際pH值優化，而且不同作物之間有明顯差異。尤其是經作區和南方酸性土壤，硝基肥的優勢更加明顯。華鑫肥業獨創的產品賣點與技術含量，為產品實現全國布局奠定了基礎。我們在寧夏中寧縣鳴沙鎮的砂石土壤上進行“鑫聚力”肥料西瓜種植試驗，結果種出來的硒砂瓜甘甜如蜜，營養豐富。經過檢測，每公斤硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，廣受全國各地消費者的青睞與好評。在在河南省許昌縣陳曹鄉許田村朝天椒種植上進行對比示范，用“鑫聚力”聚合硝基生態肥每畝施40公斤，畝產達到700公斤，比同類產品畝增產100~150公斤。在內蒙錫林浩特市多倫縣白音波羅的馬鈴薯種植上畝產達到4500公斤，比傳統的肥畝增產約500多公斤，等等。

　　第四，華鑫肥業的理念是企業們與經銷商、零售店之間并不是簡單的隸屬關系、利益關系、控制與被控制的關系，而是共同價值觀基礎之上的戰略同盟關系。我們做渠道講究的是志同道合，通過理念的認同達成組織的建設，即建立共同價值觀。未來，華鑫肥業以創新力優化產品結構，以價值觀構建穩固隊伍，以幸福觀團結合作伙伴，讓我們的合作伙伴與用戶都受益。

　　思路決定出路

　　在眾多的肥企中，剛剛創建兩年的華鑫肥業，似一匹黑馬在硝基肥行業中刮起一股“鑫聚力”聚合硝基生態肥旋風。在產能過剩、需求疲軟的背景下，為既希望加快發展又希望保持自身獨立性的肥企提供了全新選擇，為中國硝基肥產業的健康發展貢獻了華鑫智慧和華鑫方案。

　　“發展趨勢、企業優勢、產品性能、社會責任是我們選擇上馬60萬噸/年‘鑫聚力’聚合硝基生態肥項目的綜合考量。” 李騰飛接受采訪說：“雞蛋不能只放在一個籃子里，按照化肥工業‘十三五’規劃提出的政府扶持政策影響，發展生態五保高效的生態型復合肥是大勢所趨。”李騰飛表示，現在整體大環境不好，如何在市場的夾縫中謀求發展機遇，需要企業的決策層科學預判，提前規劃企業能管控的事，思路決定出路在當今顯得尤為重要。華鑫肥業的定位就是瞄準行業“綠地”，通過產品結構的優化和發展“鑫聚力”聚合硝基生態肥來規避這場“廝殺”，邁向現代農業的藍海。