連日來，廣東省徐聞縣菠蘿滯銷引發全國關注。急農戶之所急，中化集團農業事業部迅速行動，除了依托央企的資源和網絡優勢搭建愛心助銷通道，還正在導入中化農業經濟作物MAP戰略，為徐聞菠蘿和更多的農產品構建全程服務體系，讓頻頻爆發的滯銷不再重演。

　　徐聞素有中國“菠蘿之鄉”的美譽，今年全縣30萬畝種植面積、5億多斤菠蘿等著出售，價格由往年每斤1元左右跌至2毛，依舊無人問津。 據了解，此次菠蘿滯銷的直接原因是受年初寒潮影響，菠蘿生長期延長30多天，導致大批菠蘿在5月集中上市。同時膨果期連續暴雨，品質受嚴重影響，導致價格跌到谷底。

　　早在4月份，中化農業鉀肥部業務人員在走訪市場時就了解到徐聞菠蘿滯銷現象，一支由基礎肥黨總支組織委員鉀肥黨支部書記陳勝男牽頭、分銷黨總支聯合的“菠蘿助銷專項黨員突擊隊”迅速完成組建。他們在艾云尼臺風來臨前完成徐聞25萬斤菠蘿的助銷采摘，并借助中化農業完善的分銷渠道和央企品牌的號召力，將徐聞菠蘿的品牌推廣出去。

　　陳勝男告訴記者：“‘買肥送菠蘿’，是團隊想出的推廣活動，并嚴格按照公司流程制度籌劃了整體活動方案。” 中化農業分銷事業部也積極調動廣東、廣西、湖南、江西分公司60余名銷售管理人員，并聯合當地30余名業務合作伙伴，將采銷的愛心菠蘿第一時間分發至300余個基層鄉鎮門店。

　　中化農業基礎肥事業部華南大區總經理游陳榮告訴記者：“滯銷難題應該與‘精準扶貧’相結合，我們聯系了當地滯銷最嚴重的愚公樓村委會，重點關注中小果農利益，采購側重種植面積小于10畝的小戶果農。”據了解，此次助銷，中化農業除了承擔果品采購、采摘、包裝和物流等全部費用外，還提供了更多服務支持，使果農得到了更多實惠。“這是中化農業必須承擔的社會責任。然而，采購助銷的愛心難解徐聞菠蘿產業鏈的全程痛點’。”陳勝男告訴記者，“最終的解痛，在于中化農業MAP戰略”。

　　實際上，徐聞菠蘿滯銷除了天氣影響，主要是近百年未變的傳統種植模式帶來的結構單一、市場競爭力弱等原因。通過對徐聞菠蘿的品種、種植技術、管理過程、營銷方式等方面進行全鏈條分析，不難發現其中隱藏的巨大問題：徐聞本土菠蘿巴厘品種自從上世紀20年代引進種植后，從未進行改良，都是老菠蘿樹上長新苗后，下一年用新苗接著種。種植方法上，翻土平整后就種，一塊土地年復一年地種植，且管理粗放，靠天成活。在銷售方式上，當地農戶坐等收購商到地里收購，個別農戶則自己采摘，運到市場交易販賣。

　　針對包括菠蘿在內的眾多經濟作物種植和銷售痛點，中化農業提出了MAP發展戰略，建立以技術為核心的線上線下綜合服務平臺，既要“愛心助銷”，更要“全程解痛”。

　　中化農業通過“經濟作物MAP技術服務中心+示范園”的業務模式，建立了7+2的綜合技術服務體系。在種植端，進行土壤檢測及品種改良，提供定制化的全程營養方案及植保服務，同時，依托中化農業經作MAP示范基地開展標準化種植技術培訓。在智慧農業方面，應用物聯網與大數據系統，天氣預報、遠程監控與病蟲害防治相結合，最大程度降低人力成本與自然災害損失。在銷售端，開展農產品訂單與助銷服務，拓展經濟作物銷售渠道，增加農民收益。