隨著互聯網時代的到來，跨界經營成了被追捧的生意經。更有一種絕對的說法是：互聯網經濟的實質就是跨界經營!

　　在農資行業中，經銷商和肥料生產企業是上下游的合作伙伴。但隨著市場競爭加劇，兩者之間互相滲透也成了雙方降低成本、增強對市場掌控能力的手段。但是，跨界真的就這么好干嗎?特別是當下市場形勢嚴竣，經銷商再把手伸到肥料生產領域搞跨界經營，是明智之舉嗎?

　　從大的產業發展邏輯上分析這個問題，可以得出一種結論;而結合現實情況考慮，可能會得出完全相反的結論。

　　甲方：經銷商生產肥料，可能帶來顛覆

　　跨界思維是用外行人的思維干內行人的事，讓外行人賺內行人的錢。而往往這些外來的和尚還非�？膳�，跨界者一旦成功，往往都給行業帶來顛覆式的創新。

　　經銷商向肥料生產企業的跨界是符合產業發展邏輯的，并沒有夸張到外行干內行事的地步。經銷商和肥料生產企業相比有三個不同：第一是離肥料使用者的距離更近;第二是服務成本更低;第三是定制產品的針對性更強。

　　這三個不同，決定了經銷商跨界經營是完全可能的。在產能過剩的市場上，經銷商跨界經營不會建廠，而是根據服務地區的需要，從正規企業定制專供產品。企業掙了加工費，保持了長周期連續生產;經銷商也能給農民提供更有針對性的商品，從而穩固自己的市場份額，獲得相對高一些的利潤。

　　乙方：某些經銷商生產肥料，其實別有隱情

　　從大的產業發展邏輯上分析，經銷商跨界生產也算是一種出路，但如果與肥料業的現實情況結合起來分析，會得出完全相反的結論。

　　在現階段，經銷商注冊一個新商標生產或定制肥料，其中有很多的弊端，并不值得提倡。

　　弊端一：肥料生產已經過剩，經銷商再定制產品，可能會對生產企業和市場產生新的沖擊。一方面是有可能讓本該退出市場的生產企業繼續存活;另一方面是給市場帶來更大的競爭壓力。

　　弊端二：當前的肥料品牌多、產品概念多，經銷商推出新產品，或者要打品牌，或者要炒概念，二者都是要增加營銷成本的;而且不止是自己增加，也會引發同一市場的其他品牌營銷成本上漲。

　　弊端三：個別經銷商定制產品，干脆就是做“傍名牌”的灰色生意。他們“創造”出一個與名牌肥料產品接近的品牌，借著自己靠近消費者的優勢，直接混著賣或是取而代之。

　　對于一個成熟的產業，經銷商或生產企業互相跨界并不多見。而國際上鉀肥銷售聯盟的存在，就是經銷商與生產企業利用各自的長處進行市場經營合作的案例，合作的紐帶是資本運作。但是，中國的肥料經銷商與生產企業間的合作很難達到這樣的高度。