5月6日和8日，金正大集團新近成立的天成農業公司，在山東臨沭和貴州甕安首度發布天成農業模式，并招募事業合伙人。

　　天成農業未來干什么？“聚焦品質提升、品牌打造、農產品購銷三個業務板塊，成為高品質果蔬業產、供、銷服務提供商。”在臨沭會議上，金正大集團黨委書記張曉義如此詮釋天成農業的使命。實際上，以果蔬為目標的經作區突破，金正大集團布局已多年，天成農業此刻誕生，意味著已到破局之時。

　　經作近些年成為中國種植業增長最快的領域，背后隱射的是從“吃得飽”到“吃得好”的消費升級。但與發達國家農業相比，中國果蔬產業品質提升和品牌打造是最大的痛點，整個產業急待升級。而這，正是金正大所看中的潛力和欲推動的變革。

　　打造三大平臺

　　“聚資源，搭平臺，做服務，促轉型。”在甕安和臨沭的發布會上，金正大集團副總裁李玉曉用12字總結天成農業的四大任務。這12個字的背后，反映了整合多方資源、打通經作產業鏈將是天成農業的核心使命。

　　天成農業是金正大集團出資4000萬元成立的全資子公司。根據公告，天成農業將打造三大平臺：引進核心團隊、核心客戶和戰略投資者，建立共創共享的合作平臺；為經濟作物種植戶提供從種到賣的全程方案，打造服務平臺；通過生態種植、品質提升和品牌輸出，打造農產品銷售平臺。

　　“我們計劃在全國特色農產品區域籌建500家天成農業合作（合資）中心。”李玉曉介紹，目前天成農業正在上游聚合農業優質服務資源，并在各地招募志同道合的事業合伙人，通過平臺打造，天成農業能為種植戶提供6項服務：作物種植綜合解決方案、果蔬標準化種植輔導、農事服務、農產品品牌建設、金融服務、產銷對接服務等。

　　再造經作服務模式

　　農資行業正走向終端競爭，而終端競爭實質是服務的競爭。天成農業入局，意味著在經作區的服務格局，將從以農資產品為核心的單一服務，提升到全產業鏈服務模式。

　　金正大聚焦經作推出天成農業模式，并非一時之舉。金正大已經有較為成熟的改土養地、高效營養、品質提升方案，已經形成了100萬噸硝硫基、100萬噸控釋肥、100萬噸土壤調理劑、100萬噸粉體菌劑、100萬噸水溶肥、100萬方液體肥的供應能力，能夠服務好1000萬畝果蔬的高效營養與品質提升。

　　天成農業通過模式創新，聚集多方面跨界資源，構建全產業鏈服務模式，除了能提供金正大全系列新型肥料外，還提供種苗、農機、植保、農產品銷售、金融等跨界資源。據悉，在農機服務上，天成農業已與五征集團等200家企業建立合作；在農產品購銷上，與壽光蔬菜集團等探索訂單農業服務。

　　打通種植業產業鏈最后一公里，構建“生態種植-優質農產品打造-品牌農產品銷售”的完整產業鏈，這就是天成農業給經作區服務格局帶來的變革。

　　掀起果蔬產業變革

　　中國目前是全球最大的果蔬生產國和消費國。這是一個龐大的市場，但相較于發達農業國家，中國果蔬產業標準化程度低、品質整體不高，這也是近些年國外優質果蔬進口量激增的根源。

　　沒有品質，便沒有品牌，更難讓農民致富。全國農技推廣中心首席專家在評價天成農業模式時說，在貫徹落實黨中央全面決勝小康社會、打贏脫貧攻堅戰總體部署的關鍵時刻，天成農業模式對于提升果蔬品質、打造品牌農產品、增加農民收益、推動果蔬產業高質量發展等方面具有重大意義。

　　天成農業通過打通全程服務鏈，在種植端種出高品質，在銷售端賣出好價格，破解增產不增收的種植怪圈。

　　上海獅門供應鏈管理有限公司、上海懋笙貿易有限公司執行董事唐華在發布會上說，中國的果蔬產銷模式急需變革，一方面高品質農產品還不能滿足消費需求，消費者無法對農產品的安全性和品質進行溯源；另一方面農產品渠道鏈條長、流通成本高，種植戶面臨天災減產和市場波動雙重風險。

　　“我們正在和天成農業合作探索訂單模式，我們負責對接農產品銷售渠道，天成農業根據訂單指導農戶種植，既保證了農產品的品質，又可以穩定農戶收益。”唐華透露。

　　農資突圍新路徑

　　天成農業模式的誕生，給深處競爭泥潭的農資經銷商帶來突圍道路。

　　這些年，農資流通領域競爭價格戰和賒銷盛行，固守賣產品模式不僅難以實現經營增長，連生存都變得艱難。而在經作區，這種競爭更為激烈。因為經濟作物相較于大田作物，農戶對服務的要求更高，農資經銷商轉型尤其急迫。

　　天成農業模式通過三部曲，實現對傳統經銷商的賦能。李玉曉介紹，天成農業的事業合伙人第一步將得到專屬資源支持，包括天成農業各項專屬渠道產品，以及會議、宣傳、培訓等的行銷資源支持；第二步將得到跨界資源支持，包括天成農業跨界整合的植保、農機、種苗、農產品銷售、農事服務等；第三步，天成農業將把合伙人培育成當地農業產業化龍頭企業，獲得更大的事業空間。

　　眉山市東坡果業有限公司就是天成農業合伙人之一�？偨浝砝钪胃徽f，天成模式與東坡果業這些年的做法高度契合，東坡果業也是從農資經營起步，逐步介入柑橘全產業鏈經營。“果業的關鍵是要提升品質，傳統農資經銷商缺技術、缺服務，而引入天成模式，讓農民按照科學的方案種植，對符合品質標準的水果優先收購，通過這種全程服務，我們就能在農資無序競爭中突圍。”

　　□本報記者 吳俊生