楊澤孔很風趣。電話那頭他介紹自己時笑稱：“名字中的兩個字和兩位偉人有關，可惜自己很普通啊。”其實，在海南樂東縣農資圈，楊澤孔的經歷確實有些傳奇：入行2年6個月，獨家專營海油富島增值肥料，銷售區域從兩個鎮擴張到兩個縣，年銷量已達15000噸。

　　一個新手取得這么好的業績，他卻說，靠的是富島品牌響、市場基礎好，是海油富島成就了他的農資創業夢。

　　2個月銷售240噸

　　東鴻盛貿易有限公司2017年10月底才成立，楊澤孔作為第一任總經理也是首次踏進農資圈。但接下來短短兩個月，他帶著一個業務員，居然在兩個鄉鎮賣出去240噸富島復合肥，實現這個新產品在當地市場零的突破。

　　回憶第一次看到這240噸富島復合肥的感受，楊澤孔說，堆在倉庫里像座山，被嚇懵了。這之前，他雖在其他行業做銷售，但對肥料一無所知，240噸肥料有多少、怎么賣，根本沒概念。但既然接下了這個市場，他就要咬牙做好。懷著做銷售的韌勁，第一天他和唯一一個業務員分工協作，一個負責在車站提貨，一個在倉庫接貨，從清晨一直忙到深夜，把240噸富島復合肥碼滿了倉庫。他還記得，當時和業務員互相鼓勁說：“不用擔心，一定能賣出去。”

　　第二天一早，兩個人就開始跑門店。楊澤孔說，2個月銷售240噸，沒什么竅門，就是一家一家跑出來的。他回憶，第一個合作的門店是九所鎮的羅老板，要了5噸肥。這位60多歲的“老農資”當時說，富島尿素效果不錯，復合肥可以賣著試試。這句話讓楊澤孔記憶深刻，更堅定了他做好這個品牌的信念。

　　農資創業做好兩件事

　　首戰告捷，楊澤孔的拼勁得到了中�；瘜W營銷公司華南分公司的認可，雙方開始加大合作力度，他的銷售區域從兩個鄉鎮逐步擴大到昌江和樂東兩個縣，肥料品種也在富島復合肥的基礎上增加了富島尿素、摻混肥等品種。2018~2019年，楊澤孔不負所托，年平均銷量做到了15000噸。

　　楊澤孔說，他在農資圈創業，做對了兩件事。頭一件就是選對了合作品牌，選對了產品。樂東位于海南島西南部，臨近三亞市，氣候好，位置佳，經濟作物非常多，因此農資市場競爭激烈，只有大品牌、好產品才能異軍突起。富島尿素的央企品質已在農戶心中扎根，這是新產品推廣的堅實基礎。

　　第二件就是和基地、門店交朋友，互幫互助。九所鎮的老羅門店里有什么難事，楊澤孔總是第一個幫忙，現在兩人已經成了忘年交，每次逢年過節都要聚一聚。遇到一些種植基地需要服務，門店忙不過來，楊澤孔也會第一時間帶團隊助陣，一起把客戶服務好。

　　疫情面前彰顯真情

　　新冠疫情突襲，讓楊澤孔與門店、基地走得更近。1~3月份是這里的銷售旺季，2月份以來雖然線下訂貨會開不了，但線上的溝通很順暢，說政策、講技術，下訂單，一樣都沒落下。他告訴記者，今年春季公司的銷量基本沒受疫情影響，這還要感謝中�；瘜W營銷公司華南分公司在供應和服務方面的全力支持。

　　對未來，楊澤孔信心滿滿。目前樂東縣正在加速發展熱帶特色高效農業，隨著芒果、荔枝、哈密瓜、火龍果等高附加值水果種植面積擴大，高端復合肥的需求會更多。富島增值肥料是硝硫基產品，非常適合高端水果，未來的市場會越來越大。（焦培培）

　　楊澤孔