【核心觀點】

　　近期一輪的復合肥價格漲幅普遍沒有超過成本的漲幅，渠道商也有相應的心理準備。后市，復合肥價格走向取決于國內原料行情，以及疫情在全球蔓延的情況。目前判斷不會有大波動。

　　受到新冠肺炎疫情的影響，復合肥上游原料貨緊價揚。作為二次加工的復合肥企業既要考慮疫情下的開工復工問題，又要平衡原料上漲對復合肥產品的影響，還要考慮當前市場的接受程度和疫情下推廣銷售的特殊性。

　　缺人，缺錢，缺原料，似乎將復合肥企業推上漲價的死胡同。復合肥行業，尤其是中小企業，本已艱辛面對行業變革的大考，如今又增添疫情的新情況，好似雪上加霜。他們該如何突圍？

　　《農資導報》第二輪線上直播應需求繼續，金正大、史丹利、西洋、心連心、施可豐、安徽六國幾家復合肥企業的做法，或許能給行業帶來新思路。

　　山東：理性漲價，原料充足

　　近期，史丹利、金正大和施可豐都小幅上調價格，漲幅在幾十元（噸價，下同）左右。目前，大企業原料儲備相對充足。史丹利、金正大和施可豐均預測，后期復合肥大幅上漲的可能性不大。但普遍反映東北市場備貨量少。

　　史丹利農業集團股份有限公司副總裁劉剛：

　　目前，復合肥原料都有比較明顯的漲價，尿素漲價150元左右，一銨漲價200元左右，鉀肥漲價30~50元，氯化銨和硫銨也都漲價100多元。公司在3月初也被迫調整了價格。據我們的估算，成本上漲對復合肥成本的影響大概每噸上漲90~100元，但考慮到疫情期間不想給廣大農民增加負擔，我們的價格只漲了幾十塊錢，低于成本漲幅。

　　我們認為復合肥價格上漲會持續一段時間，但不會漲很高。未來價格取決于：一是糧食價格。目前國內糧食庫存很充足，大幅漲價可能性低，除非發生大災害會影響糧食價格。二是原料價格。從國內情況看，氮肥價格沒有太大問題，湖北磷肥供應受到影響，估計在一個月內情況會好轉，后期供應可能會報復性增加，所以磷肥后期也不會大漲。三是國際方面。由于國際上磷肥大多來源于摩洛哥和沙特阿拉伯，他們每年增加磷銨產量100萬噸左右，而世界范圍內磷肥供應量每年增加150萬噸，磷肥大規模漲價不太可能。除非疫情在這些國家大規模流行，會對磷銨的產量有較大影響。但目前來看，以上兩國疫情相對穩定，復合肥價格會持續穩定，后期大幅上漲的可能性也不大。

　　金正大集團營銷負責人李玉曉：

　　根據目前的市場情況，尿素漲價150元左右， 一銨和鉀肥都不同程度上漲。因為考慮實際現狀和原材料漲價，我們對市場上復合肥價格進行微調，但這遠遠不足以覆蓋因為原材料上漲帶來的成本增長。

　　我認為，復合肥價格將總體保持平穩。因為中國的氮肥和磷肥產能總體來說仍然供大于求，即使疫情導致階段性供應緊張，價格也不會有過多上漲。面對漲價，經銷商都應對得比較積極，金正大集團也將會積極調整價格，不讓農民朋友增加太多成本。

　　施可豐營銷公司副總經理梁培仕：

　　受原材料成本影響，春季復合肥成本上漲100元左右。公司3月3日將復合肥價格上調了幾十元，但是不足以覆蓋原料帶來的價格上漲。目前山東企業的原材料備貨充足�，F階段價格是恢復性的理性上調，如果原料持續供應緊張的話，會導致局部區域階段性價格上漲。

　　目前東北企業缺貨嚴重。年前許多企業和經銷商對年后的市場并不看好，認為原材料價格會繼續下行，導致年前儲備并不充足。再加上年后復工較晚，原材料采購也比較慢，一銨、二銨、尿素都在持續上漲，供貨緊張。

　　貴州：集中發貨 小幅漲價

　　市場出現集中搶貨、發貨現象，預計近期價格還會小幅上調。以貴州西洋為代表，產業鏈完整的企業受疫情影響較小，原料儲備充足，成本影響較小。

　　貴州西洋實業有限公司總經理 賈啟彬：

　　由于湖北一銨企業受疫情影響較大，復合肥原料基本都在上漲。西洋的產業鏈相對較完整，儲備充足，目前受成本影響較小。針對國家提出的“戰疫情、保春耕”的號召，貴州西洋在10天前向廣大合作經銷商發出倡議，春耕堅決保證供應，復合肥不漲價，反而每噸讓利50元。同時要求經銷商、渠道商也不要囤積居奇、不要哄抬物價。

　　至于后市，受供需影響，階段性漲價會持續。特別是春節前代理商的存貨較往年較低，導致這段時間集中搶貨、發貨的情況出現。但隨著疫情好轉、復工復產恢復正常加之春耕結束，長期漲價的可能性不大。

　　河南：高磷復合肥上漲幅度大

　　目前復合肥每噸成本上漲100元左右，預計還會有小幅上漲空間。后期，原料最大的不確定因素是一銨。

　　心連心集團新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林：

　　我們分不同區域剛上調幾十塊錢，并盡量提供高性價比的產品。目前，復合肥成本上漲在100元左右，其中高磷配方的復合肥上漲幅度高一些。由于東北和南方局部市場缺貨，后期復合肥還有小幅上漲的空間。最大的不確定因素是一銨。目前，湖北的一銨企業大部分停產，開工率僅在30~40%，影響了一銨20萬~30萬噸的供應量，對河南方面一銨的供應量有影響。如果近期能夠快速復產，恢復正常供應，到4月中旬會有所緩解。如果原料穩住了，后期復合肥價格也會穩住。

　　安徽：價格微調 渠道接受

　　安徽六國化工股份有限公司總經理助理陸大鵬：

　　目前，尿素、硫銨等價格都有一定幅度的上漲，磷酸一銨漲幅達到了200元左右。但我們對復合肥的價格只進行了微調，對后續市場的判斷，我認為一是取決于原料價格，二是看疫情的發展。大部分經銷商對漲價都有預期，基本上能夠接受。

　　【核心觀點】

　　國內領先復合肥企業一致認為：疫后的行業大洗牌已經初現端倪。企業只有不斷強身健體，提高自身免疫力，才能在瞬息萬變的市場立于不敗之地。

　　洗牌加快，如何應對？

　　直播準備 （薛慶海 攝）

　　史丹利農業集團股份有限公司副總裁劉剛：

　　從整體上講，這次疫情對整個行業的沖擊還是比較大的，尤其是對沒有準備的企業，沖擊更大，無論企業的規模大或是小。而有準備的企業優勢則顯現出來。

　　原材料價格上漲，銷售、物流成本增加，必然會加劇行業洗牌。一方面會加速行業的集中度，一方面會有部分中小企業面臨倒閉。國內復合肥企業可能會從現有的幾千家快速縮減到幾百家，未來20年更有可能減少到幾十家。而具有品牌優勢、成本優勢、規模優勢的企業發展速度會比較快。

　　從需求端來分析，大田肥是硬需求但利潤低，經作肥隨行就市，其利潤與農產品價格息息相關。所以有條件的企業正逐步向經作肥發展。史丹利的戰略就是穩住大田肥、發展經作肥。我們會增加研發投入、提高研發水平，進而提高產品科技含量以服務更多農民。

　　金正大集團營銷負責人李玉曉：

　　大田區是兵家必爭之地，是企業生存和發展的基礎，金正大堅持不放棄這個版塊。我們在業內率先提出農業社會化服務，以金豐公社模式為抓手，為農戶提供從種到收的土地托管或半托管的服務模式。

　　產品方面，我們積極響應國家減肥增效等一系列號召，提高化肥利用率、保護環境。經作區更是我們未來要發力的一個方向，針對經作區的用肥特點和土壤現狀，金正大特別推出了親土種植，提出種好地更要養好地，讓作物更健康，進而提升農產品的附加值，助力中國農業健康發展。

　　貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬：

　　這場疫情讓我們對個人生活理念、企業經營理念都帶來了新的思考，很多企業開始對如何提升企業的抗風險能力、健康企業的標準是什么、企業該如何科學管理這類問題進行更加深刻的思考。這些問題在正常時期，大家可能不會去在意。然而，疫情來臨，我們發現，那些準備充足、管理規范、危機意識強的企業都能抗過去。

　　我認為疫情過后，中國復合肥行業將迎來整合大潮：研發能力強、有資源優勢、企業戰略鮮明的強勢企業將整合弱勢企業。未來，我們會更專注于讓合作伙伴實現與我們的共贏發展，讓消費者受益更多。

　　心連心集團新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林：

　　在這次疫情中，我們感受到供應鏈上下游如果沒有形成戰略合作，困難來時就會有比較大的風險。這次疫情對化肥上游供應鏈、物流運輸、市場操作節奏、營銷模式都帶來了比較大的變化。怎么建立完善的應對突發事件機制，怎么適應市場節奏的變化，怎么建立線上加線下的營銷模式，我們未來要在這些方面進行探索和完善。穩固的供應鏈和線上線下營銷模式相結合，是抵御風險的最有效的武器。同時，企業還要建立完善的應對突發情況機制。這次疫情對小企業的影響比較大，如果沒有充足準備的企業就開不了工，規模稍大的企業反映速度快，處理及時、充分的話，通過這次疫情會加速發展，提高市場占有率。

　　心連心下一步將圍繞以下幾個重點開展工作：一是做好核心產品，拓展和完善腐殖酸產品，扎根大田區，加強經作區特肥和精準施肥產品開發，加強與大中院校的合作。二是線上線下營銷模式相結合，線下的推廣、訂貨、示范、培訓、推銷等活動要搬到線上來，線上營銷線下成交，改變純粹線下銷售的單一銷售模式。三是打造服務體系。心連心一直在投入巨資打造區域服務體系，過幾年的實踐，已經打造了100多家高效農業服務中心。該中心集測土實驗室、配肥站和營銷服務中心于一體，為農民提供更精準的服務。只有將服務做好，提升品牌的影響力，提高客戶的忠誠度，才能扛過突來的風險。

　　施可豐營銷公司副總經理梁培仕：

　　施可豐圍繞“事業、利益、精神、命運共同體”理念，和上下游企業保持了良好的合作關系，打造上下游企業友好生態圈。

　　疫情發生后，公司采取了三項應對措施：第一，將線下服務改為線上直播，開展科技大講堂等云服務模式。僅2月份就開展了200多場線上會議，對疫情過后新產品推廣以及當下經銷商庫存的消化都起到非常重要的作用。第二，圍繞“減肥增效”政策，做好土壤修復，堅持推廣水肥一體化技術。我們在保證施可豐穩定性肥100萬噸產量的基礎上，做好100萬噸液體肥和100萬噸炭基肥的生產。同時繼續加大與各大院校的合作與研發，開發功能性肥料和有機生物肥料系列產品。第三，圍繞作物的需肥規律和環保要求，深入研究植物源油脂包膜技術，推進測土配方施肥技術，加大新產品創新力度，力求科技致勝，為廣大用戶提供更多優質肥料。

　　安徽六國化工股份有限公司總經理助理陸大鵬：

　　2019年底，六國新的管理團隊上任以來，調整了經營思路，將充分釋放和發揮本部和宿州工廠產能作為未來工作重點，改變之前的在其他廠家貼牌生產的舊狀。

　　疫情期間，公司也充分利用互聯網技術，線上線下相結合。近期，舉辦了3期農資大講堂，為樹立六國品牌作出了貢獻，取得了很好的效果。我們堅信，六國品牌必將取得相應的市場預期。

　　劉剛

　　李玉曉

　　賈啟彬

　　盧述林

　　梁培仕

　　陸大鵬

　　史丹利農業集團股份有限公司副總裁劉剛：

　　此次疫情中，史丹利集團因為準備得比較充足，所以所受影響不大。我們做到了率先采購、率先生產、率先發貨。公司在大年初一就緊急加量采購，大年初三召開了視頻管理會，并于2月9日正式復產，當時日產量、發貨量在10000多噸。2月下旬，我們每天的發貨量能達到20000多噸，最高發貨量接近30000噸。所以，目前處于生產、發貨高峰，開工率達到了90%以上。

　　公司除湖北當陽沒有復工外，其他分公司全部正常開工。但當陽廠區已做好了全面的準備。原料上，尿素、磷銨、鉀肥都比較足。按目前的采購量和庫存量，公司開足馬力生產，維持到4月底沒問題。而且，我們已經在準備4月以后的原料采購和儲備。

　　渠道商備貨方面，南北方的情況不太一樣。南方受物流影響，有的地方的確實貨到地頭比較困難。特別是湖北，省內跑沒問題，出了湖北可能要換車，增加了一些成本。但是絕大部分地區銷售渠道、倉庫備貨比較充足�，F在的主要問題是貨到地頭難，不過大概有50%~60%的地頭是有貨的。所以今年的春耕用肥應該問題不大。

　　金正大集團營銷負責人李玉曉：

　　目前，金正大集團的產品涵蓋了復合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、土壤調理劑等多個板塊，是全球最大的緩控釋肥生產基地，肥料年生產能力700余萬噸。因為早在幾年前，我們就在云南、貴州建立磷酸一銨生產基地，擁有一銨生產能力，所以疫情來臨后，我們除了滿足自身需求外，還可以給一些合作伙伴提供磷酸一銨原料。

　　每年春節前后都是產銷兩旺的季節，所以我們在年前就已進行了原料儲備。目前，公司在全國的13個工廠，除新疆工廠外，其他都全面開工，整體復工率達到85%。目前，公司成品庫存量大約30萬噸，在途原料大約還有20萬噸，庫存30萬噸。從目前的原材料儲備情況來看，到4月中旬，即便不再采購，也可基本滿足生產需求。

　　供應商方面，因為我們的工廠分布在遼寧、山東臨沭、山東菏澤、安徽、河南、貴州、云南、新疆、廣東等地，覆蓋半徑基本可以實現短距離及時運輸。目前，客戶庫存量較同期雖有下降，但發運基本可以滿足客戶需求。受物流影響，客戶向基層配送在部分區域略受影響。

　　貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬：

　　西洋復合肥在貴州和遼寧有兩個基地，目前整體產能大約是200萬噸。其中，遼寧是80萬噸，貴州是120萬噸。西洋主要生產硫基復合肥，國內產量居于前列。春節期間，貴州基地一直沒停產，所以這次疫情對貴州西洋影響不大。每年秋季，與合作伙伴開展復合肥預訂，預訂之后我們都會儲備大量原料，所以這些年春節我們一直是不放假的。

　　貴州西洋產業鏈布局相對完整，從磷酸到硫酸、一銨，包括編織袋都有，我們還有自己的專用鐵路，目前產能釋放量基本達到100%。產量和發貨量較往年還增加了50%以上，目前，每天發貨4000~5000噸，基本能保證客戶需求。加上客戶儲備較早，所以前段時間有些地方運輸受阻時，對他們的影響并不是太大�，F在發貨順暢，情況越來越趨于正常。

　　貴州政府在保生產方面做得非常好，積極幫我們協調省內貨源，為我們辦理通行證。除了一些自身產業鏈不完整的企業，總體來說，貴州肥企受疫情影響不大。

　　心連心集團新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林：

　　心連心在全國有五大生產基地，分別在河南新鄉、新疆瑪納斯、新疆庫車、江西九江、吉林長春。目前，除新疆外，其他基地均已開工。我們尿素產能260萬噸，復合肥產能共265萬噸，包括尿素、復合肥、摻混肥、水溶肥等，目前開工率大約85%左右。當前，總部尿素和復合肥每天平均發貨量在14000噸左右，這幾個基地的復合肥日產量6000多噸，發貨量8000噸左右。

　　與去年同期相比，庫存略少，主要原因是防疫要求復工晚了幾天，基地開工比去年晚。目前產銷兩旺，庫存有所下降。原料庫存充足，保證生產到4月底沒問題。

　　市場方面，東北和南方一些市場，包括山西，農民都提前購肥，所以經銷商庫存相對少一點。其他如河南、河北市場庫存同比略低，差不多是去年的80%~90%。但目前復合肥企業基本都已開工，春耕保供應該沒問題。受原料漲價影響，市場啟動提前，所以局部稍有緊張。

　　就心連心來說，目前不論是尿素還是復合肥，總體供應還是比較充足的。周邊復合肥企業也如此，只要原料充足的，開工率都還不錯。但有部分中小企業因為缺少一銨無法開工，但規模稍大的企業開工率基本都好于去年。

　　施可豐營銷公司副總經理梁培仕：

　　施可豐目前在全國擁有4個基地，分別位于山東、四川、遼寧、甘肅，各類肥料及一銨總產能360萬噸左右。目前，原材料庫存充足，正常情況下可以保證生產到4月底，磷肥儲備可以供應到5月上旬。當前，公司整體庫存比往年偏多。

　　渠道商方面，公司要求他們要與公司發展步調保持高度一致。在節前，我們就采用海運、陸運、鐵路三種運輸方式，提前供應市場。供應方面，除了甘肅基地過年停產了幾天外，其他基地春節期間沒停產，所以在疫情來臨后，施可豐在復工方面未受影響，開工率在100%。

　　安徽六國化工股份有限公司總經理助理陸大鵬：

　　六國復合肥主要有2個基地，銅陵和中元化肥。銅陵總部一直保持滿負荷生產，中元受疫情影響較大，2月25日才正式復工。目前，六國復合肥庫存在10萬噸左右，每天發運量在4000~4500噸左右。與去年同期相比庫存有很大提升，因為去年受環保限產影響較大。經銷商備貨較去年同期也有很大上升。

　　原料儲備上，由于在春節期間備貨充足，可以保證4月底之前的正常生產。安徽其他同行在疫情期間開工率在80%左右。隨著疫情的好轉，大家都在逐步恢復產能。

　　春耕供應是否充足？

　　【核心觀點】

　　受訪的幾家龍頭企業負責人分別表示，年前原料準備充足，目前開工率都在80%~100%。而且，庫存原料能維持正常生產到4月份。春耕保供基本不受影響。

　　文字整理：劉軼祚 鄭涵予

　　圖片：除署名外來自直播截圖

　　湖北襄陽劃分“紅黃綠”區,分片有序開展春耕生產。