編者按 疫情之下，視頻直播正在成為各個行業的基本“標配”。云賣房、云賣車、云門店等短時間內密集出現，多個行業被逼上云端，農資企業也紛紛試水視頻直播。近幾年，很多農資看業以開會為與客戶互動溝通的重要營銷手段，一般的企業全年大型營銷會議幾十場。目前情況下，企業基本無法開會，營銷和服務被迫停滯。于是，一些企業迅速開啟了視頻直播這個新模式。

　　月的最后一周，深圳德鉀鹽貿易有限公司的郝艷淑博士連開了兩場直播，第一場是被忽略的營養元素鎂，第二場是葡萄轉色增甜的秘密及鎂肥的施用。從數據上看，第一場的聽眾已突破9000人，第二場也突破了7000人。

　　記者聯系到郝博士，她第一句就是：“我不是公司最早開直播的，我陜西的同事開直播比我早，還比我多。”德鉀鹽的陜西區經理牛佳，從2月25日至28日，連開了4場作物營養規律及施用紅牛水溶肥的直播。記者注意到，在德鉀鹽的公眾號上，小課堂上已經有10次直播課程。內容是種植技術服務、鎂肥知識普及。

　　作為全球最大的鎂肥生產企業，德鉀鹽近5年致力于傳播鎂肥知識，推廣鎂肥應用。從去年起，他們進入分片區、高頻度召開鎂肥推廣會的時期。2020年全年，他們計劃與各地經銷商合作召開二十多場省級鎂營養交流大會，既要在已經初見成效的市場召開，也要把會開到新市場去。原本鎂營養交流會的節奏是在每個月都會開展，但一場疫情把這個節奏打亂了。

　　德鉀鹽的員工特點是高學歷、年輕化。他們在討論工作時，自然而然地把直播作為一種替代開會的方案提了出來。于是德鉀鹽的小課堂就迅速地開課了。公司最早開課的牛佳，在2月24日和25日連開了兩堂課，一場講大棚番茄養分管理，另一場講蘋果施肥方案。每堂課的推廣也是由全體員工傳播信息，直播的效果也不錯，常常是上面在講課，下面的聽課者不斷發問。參與的其他同事，會實時回答用戶的問題，讓用戶能在聽課過程中有互動的體驗，拋出問題點的同時又能學到知識。

　　下一步，德鉀鹽會跟各地的一級經銷商更密切合作，應各地種植的需要開直播課。比如計劃中的內蒙古甜菜種植、四川的柑橘種植等。談到直播的體會，郝博士說：“在當下直播是一種不錯的傳播肥料科學知識的方式。鎂元素以及鎂肥還處于知識普及推廣的階段，我們需要做更多的科普工作。線上的科普講座和服務肯定是經銷商和種植戶需要的” （肖立）

　　糖

　　化實業（上海）有限公司是一家以特肥研發、生產、推廣和銷售為一體的特肥企業。其母公司位于日本，擁有非常雄厚的研發實力，所研發的產品具有市場前瞻性。所以，糖化實業特別注重對新媒體宣傳手段的利用。

　　2019年，糖化實業的乳酸鈣（格喜鈣）、液體緩釋復合肥（極噴）在市場上取得了一定的佳績，田間推廣和使用面積逐步增大。在公司2020年戰略中，計劃要將產品在第一時間投放到達現場，但受疫情影響，不得不開發新的宣傳方法。公司一方面提升合作伙伴的信心，讓其利用難得的“休息時間”來系統學習產品的特點和優勢；另一方面讓使用者更清楚產品的使用方法。

　　糖化實業從2月份開始，嘗試網上直播。內容主要分為技術推廣，品牌宣傳，產品應用效果等。直播時，還會分享公司極噴產品在爆品打造上的策略。目前，通過直播引流，他們建立了兩個客戶微信群，總人數近800人，與預期基本吻合。企業的直播幫助他們消化了部分庫存。盡管沒有面對面地推效果明顯，但在特殊時期，已經讓業務人員有事做有貨賣，很多合作伙伴都準備下單進貨。

　　進入3月，糖化實業在第一周加強了線上直播頻次，基本保持一天一場的頻次�？偨浝碚贾切郾硎�，短視頻和直播是當前宣傳的風口，大家更愿意通過聲音和圖像來感受產品的效果。在疫情結束后，糖化實業還會堅持做好直播活動，引入使用者體驗、作物效果分享、觀摩會、市場啟動會等內容，希望能保持一周至少一次直播推廣。

　　“當然，如果僅靠糖化實業一家公司做直播，還很難形成趨勢。”占智雄說，“我們希望與有能力的媒體合作，通過正規、系統的直播，提升合作伙伴和使用者的感官享受。” （江華）