12月11日，在中國改革開放的前沿之地深圳，以“科技還原生態，服務創造價值”為主題的2020川金象核心合作伙伴年度峰會隆重舉辦，來自全國各地的近300名行業專家、媒體、優秀經銷商齊聚鵬城，共商2020年騰飛之計。

　　領跑硝基肥行業

　　重構廠商合作商業邏輯

　　“在川金象即將迎來50歲生日之際，首先非常感謝眾多合作伙伴對川金象一直以來的支持與陪伴。”四川金象賽瑞化工股份有限公司（下稱川金象）總經理唐印講道，“川金象的發展和品牌建設離不開所有合作伙伴的不懈努力，在往后的日子中，川金象也將以更好的產品、更好的服務來回饋各位，攜手共創硝基肥事業新天地！”

　　據了解，川金象在經過49年的持續發展，奠定了其在同行業中的領先地位。目前在新疆、河北、江蘇、北京、四川等地設有8家控股或全資公司，綜合實力位列中國氮肥行業50強、中國石油和化工民營企業100強、四川省大企業大集團雙百強。

　　“隨著國家近年來對大氣環境、土壤環境的要求提高，行業大力提倡研發、施用肥料利用率高， 環境友好的高效新肥料。而硝基復合肥對改善土壤和資源環境的效果非常明顯，在歐美等發達國家廣泛使用。“川金象副總經理陳端陽在致辭中指出，川金象在近十年來投入了大量人力、物力來致力于新型化肥的研發，目前研發出復合肥品種 130多種，生產銷售復肥產品近千萬噸，產品布遍全國各地。能夠針對不同土地、不同生長期及不同作物來提供科學、智能、營養的肥料產品。

　　尤其是從2018年起川金象還與德國巴斯夫公司合作研發生產出了維施特穩定長效硝基復合肥，成為了首個與巴斯夫在中國就“DMPP”合作的公司。“未來，川金象將充分發揮自身的技術優勢、規模優勢、品牌優勢、品種優勢、質量優勢、區位優勢、服務優勢，打破產品同質化瓶頸，保持在技術、規模、品種上領先同行業。”陳端陽說。

　　“隨著科技的不斷發展和市場日新月異的變化，農資行業也必然要順應時代的趨勢，重構我們的商業邏輯，打破傳統的渠道經銷模式，找到一個適宜自身發展的商業新模式。”川金象經銷總監雷珂表示，未來的農資經營將是“社交+實體”的經營模式。廠商、經銷商和終端商都將圍繞著用戶為中心去提供產品與服務，同時要著重注重社交版塊。

　　“未來我們的用戶主體將是90后甚至是00后，那我們就勢必要跟上新時代的社交和經營方式，形成服務、責任、利益的‘三體’共贏模式。”雷珂強調，在未來的3年內，川金象將聯合優質合作伙伴圍繞金象云服務開展AI+農業科技、農資超市等多方面的嘗試與實踐，共建經營新模式。

　　創新智慧農服

　　打造新會銷模式

　　“我認為面對行業洗牌加劇、農資生意難做的唯一出路與突破口就是農服。”川金象營銷服務部部長劉元興強調，川金象在打造出金象云檢測服務中心這個服務平臺后，收到了合作伙伴的廣泛好評。目前四川、云南、海南、廣東、山西、甘肅、貴州七個省，建立11家金象云檢測服務中心，2020年將達到20家，未來規劃將共建至100家。

　　“對于金象云檢測服務中心，我們只選擇戰略客戶來進行共建、共享。”劉元興指出，金象云涵蓋了數據信息平臺、技術服務平臺、作物解決方案平臺、智能農業平臺及新營銷平臺等多項服務平臺，通過講服務、講數據、講案例、講營銷來開新二級客戶會議，通過講技術、講問題、講解決方案、送服務來開新農民會、促銷會、觀摩會。以此攜手合作伙伴打造金象云會員銷售新模式，快速打造核心區域市場。

　　“傳統農業 + 智能科技將翻開新的農業時代，金象云正在行動。”成都大象分形智能科技有限公司董事長尹愚在談論智能技術助力未來農資服務的分享中特別指出，金象云-人工智能生長情況分析系統能夠采用“線下圖像采集，線上智能分析”的工作模式，基于田間實時采集的農作物圖像信息來準確并高效地分析出適宜當前農作物生長狀況的、具有高度專業性的農化服務方案。

　　贏在2020

　　引進融合歐密斯Saga體系

　　川金象?瑞象農資副總經理田彬在會上介紹到，2019年川金象經營數據表明其工廠肥占比34%，市場肥占比66%。而市場肥中象牌產品占比48.2%、硝黃M3產品占比18.7%、金賽瑞產品占比14.2%、維施特產品占比9%、愛爾肥特占比1.6%。

　　“2020年我們規劃產品結構是工廠肥占25%，市場肥則要達到75%，市場肥中硝酸銨磷產品占比30%、維施特產品占比20%、硝黃M3產品占比20%、微美產品占比20%。”田彬強調，川金象與法國歐密斯達成戰略合作，引進其海藻（紅藻）系列產品，并引進融合歐密斯Saga體系，攜手打造抗生素、無化學農藥的可持續性食品生產鏈。