“綠舟肥省時省工省力，關鍵是用了之后效果顯著，農民都非常認可。今后會繼續加大綠舟肥的推廣，讓更多地農民用上好肥料。”這是11月5-6日，盛大生物新型肥2019年度總結表彰暨2020年戰略部署大會上，與會經銷商對盛大生物綠舟新型肥的一致評價。

　　差異化產品備受關注

　　“我們與盛大生物合作已經12年，合作新型肥也有7年時間，可以說是盛大生物的老朋友了。”安徽天長經銷商張國懷表示，自盛大生物2013年新型肥上市后，他們就第一時間開始在天長示范推廣，經過連續幾年實踐，選擇了最適合天長當地推廣的綠舟秈稻配方及小麥配方。“在我們當地有不少農戶從剛開始對綠舟肥半信半疑，到現在已成了綠舟肥的粉絲用戶，他們連續使用綠舟肥都有5年 10季作物以上。其原因主要是因為綠舟肥有省工、增產、抗性強的特點。尤其是2019年安徽遭遇了幾十年不遇的大旱，很多作物減產，但是用綠舟肥的農戶水稻產量卻是近8-10年來最高的，不少農戶畝產在1800斤以上。” 張國懷表示，經過這次的考驗，農民更信任綠舟肥了，有很多種植大戶表示明年全部都用綠舟肥。

　　隨著農業供給側結構性調整，農村人口老齡化、婦女居多的現象顯著，勞動力不容樂觀，對肥料來說，省工、省時、高效、無污染、低投入、高產出已成為肥料行業的大方向。陜西澄城經銷商鄭鋒云推廣綠舟肥雖然只有2年時間，但卻獲得了今年年度銷量冠軍獎，今年銷量突破了1000噸。究其原因，就是因為他的客戶只要是買了綠舟肥，就建立檔案，在每個作物的生長階段進行回訪跟蹤。“我們的作物主要以蘋果為主，經過兩年的推廣，當地的農民非常信任綠舟肥，尤其是去年把一片20年以上樹齡的蘋果樹改造過來并結碩果后，大家都是對綠舟肥信任倍增。今年，我們當地已經有了很多的綠舟村，明年我的目標是銷量達到1500噸。”鄭鋒云的一番話博得了大家的陣陣掌聲。

　　綠舟肥為什么能受到這么多人的青睞？公司董事長趙華表示，一是產品符合國家政策和行業發展趨勢，二是公司的服務模式緊貼市場。“大肥的競爭首先是產品的競爭，今年，綠舟果樹及粳稻兩大類產品配伍及使用方法定型，奠定了未來兩至三年公司在該領域發展的優勢。今年，公司在水稻、果樹兩大類作物上開展了百畝示范片建設，從示范田選擇、現場施肥指導、全程3-5次的跟蹤，全面了解綠舟在水稻及果樹上各個階段的表現，最終通過大量測產，確定了一般肥力田塊，雜交稻實現免追、粳稻只追一次，果樹全程只施一次基肥的施肥方案，該配方與技術市場優勢明顯。”趙華認為，之所以今年公司銷量實現了大幅度增長，除了產品優勢外，還涌現了一批工作扎實、業績增長迅速的綠舟事業合作伙伴。尤其是江蘇、湖南、陜西、遼寧等具備一定基礎的省份，今年銷量實現了大幅增長。通過5A操作模式的各項步驟以及開展了“百畝示范片建設”、“綠舟杯節肥增效萬里行”等活動，盛大生物的新型肥技術+營銷的推廣模式得到進一步優化。

　　對于盛大生物的未來發展，趙華表示，一個企業想要走的更遠，除了優質產品外，企業文化也非常重要。盛大生物已經提出新十年文化，明確了公司箭“以客戶為中心，以奮斗者為本，陽光自律，結果導向，追求卓越”的核心價值觀和打造“城鄉領先植物營養供應商”的目標，并從頂層確立了企業的行為規范。在人才建設上，盛大生物也將繼續加大人才引進力度，通過多種渠道引進業務及業務支持類優秀人才，為新型肥的持續增長做好人力儲備。

　　為了感謝經銷商在綠舟肥推廣上的突出貢獻，本次會議現場表彰了一批優秀經銷商。獲獎者獲得了豐厚物質獎勵，其中冠軍拿到了價值8萬的小車一輛。

　　本次會議邀請了國家微量元素研究中心創始人、華中農業大學原副校長王運華、華中科技大學MBA營銷中心原主任云虹、華中農業大學微量元素中心主任石磊、華中農業大學資源與環境學院博士生導師姜存倉、等專家出席了會議并為經銷商頒獎。