2018年6月30日，山東志同道合肥業有限公司新工廠投產。為響應國家提倡的新舊動能轉換，志同道合肥業在生產上完成了一次技術升級。新投產的顆粒水溶肥生產設備產能大幅度提升，造粒工藝及自動化水平更高。新投產的生產線特別將巧棵力的核心成分“牛壯素”車間單獨運營生產，該配方已申請國家專利。

　　多年來，志同道合肥業始終堅持聚焦單品的發展思路，只專注顆粒水溶肥巧棵力一款產品。不論國內市場如何變幻，巧棵力在國內的銷量始終保持高速增長。在國內農資行業日趨飽和的背景下，志同道合肥業積極響應“一帶一路”倡議，率先提出要做中國農資品牌出口第一人，開辟了廣闊的海外市場。其總經理孫榮建在接受本報記者采訪時指出，志同道合肥業的海外戰略要另辟蹊徑，要出口高附加值的農資產品，要與世界頂級產品比效果，要跟國際巨頭搶市場，要讓中國農資品牌享譽世界!

　　只賣一個產品的 “瘋子”

　　自從蘋果手機誕生后，從一代iPhone開始到如今最新的iPhone Xs，蘋果公司專注iPhone系列的智能手機，當其他的手機品牌仍在傳統市場埋頭搏殺的時候，它開創智能手機新品類并且聚焦單品，開創了手機市場的新藍海，榮登行業霸主。在中國農資行業，也有一個這樣的案例。

　　成立之初，志同道合肥業有上百種產品，幾乎覆蓋所有肥料品類。2013年，志同道合肥業推出新產品巧棵力，開創了顆粒水溶肥新品類。當年，孫榮建做了一個艱難的決定：砍掉所有產品，只留巧棵力一個。“當時很多客戶要求打款發別的產品，我們堅持不賣�？蛻粽f我們有錢不賺，是瘋子，是神經病。” 孫榮建回憶說：“我們第一次在展會上打出顆粒水溶肥巧棵力，同行都笑話我們，問啥叫顆粒水溶肥?現在大家看看，市面上有多少打顆粒水溶肥的產品，有多少模仿巧棵力的產品。所以，我說巧棵力開創了顆粒水溶肥新品類。”

　　孫榮建認為，在日益競爭激烈的農資行業里，唯有聚焦，才能讓企業走出困境，獲得成功。志同道合肥業只專注做顆粒水溶肥，無論是國內還是國外市場，都堅持聚焦的原則，體現精益求精的態度和工匠精神。精益求精把每一袋肥料做到最好，把每一次服務做到最佳，用工匠精神推動企業產品品質提升，服務提升，價值增值。

　　“一帶一路”指引方向

　　2013年，巧棵力火了!孫榮建的破釜沉舟，讓他收獲了一個現象級單品。之后，志同道合肥業跟其他成長型企業一樣，在省內深耕原有渠道，在全國開拓空白市場。之后，很多類似企業如法炮制，再推出其他產品。但孫榮建總結的經驗正好相反，他認為巧棵力的成功來源于聚焦，所以要堅持單一品牌戰略。孫榮建分析：“很多企業是看到什么產品火，就模仿什么產品。我們不會跟風去做其他肥料品類，因為在其他品類里，我們不專業，也沒有先發優勢。我們要把顆粒水溶肥做到最好，賣到最多。”

　　2013年8月，巧棵力上市以來，在國內市場精耕細作，先后成立廣西分公司、云南分公司，各地成立巧棵力根據地、大本營，讓優質的產品更加順利的走進千家萬戶。2015年，《農資導報》舉辦“首屆農資經貿論壇：‘一帶一路’的農資商機”，志同道合肥業作為協辦單位，受益匪淺。之后，在“一帶一路”倡議的指引下，孫榮建將目光聚焦在“一帶一路”沿途各國，并親自帶領團隊去這些國家展開調研。

　　做中國農資品牌出口第一人

　　2018年，為響應國家“一帶一路”倡議，為提升中國農資國際品牌形象，志同道合肥業聯合《農資導報》開展了“一帶一路”中國農資品牌夢活動。孫榮建解釋：“活動旨在改變國際社會對中國制造等于低價劣質的固有偏見，通過吸引外商走進中國參觀交流，讓越來越多的外商認可中國農資品牌;通過在海外宣傳中國農資品牌，讓外國農戶親眼見證中國農資的產品效果，讓更多外國農戶使用中國的農資產品，最終讓中國農資品牌享譽世界!”

　　志同道合肥業在開拓海外市場之初，就提出要做中國農資品牌出口第一人。以往中國農資企業主要以出口原材料和低附加值產品為主，而志同道合肥業則選擇出口高附加值的農資產品，與世界頂級產品比效果，跟國際巨頭搶市場。孫榮建認為，中國的農資企業，只要把一款產品做到極致，是完全有可能在一個細分領域做到彎道超車。農資企業應該響應國家號召，在2025年前，完成技術迭代，不再靠資源和勞動力來打價格戰，而是靠技術和品牌去爭奪海外市場。

　　讓全世界都用上好肥料

　　2017年8月17日，埃及各地的數十名經銷商齊聚開羅，共同參與志同道合肥業舉辦的“一帶一路”中國農資品牌夢——巧棵力埃及推廣及技術交流會。在“一帶一路”倡議的指引下，中國產品正在埃及刮起猛烈的旋風，中國的農資品牌也被越來越多的埃及消費者所認可。埃及種植者默罕默德在會議現場上介紹了去年把巧棵力用在沙地葡萄上的經歷，發現葡萄轉色好，口感特別甜，籽粒飽滿均勻。今年他將要在更多埃及作物上使用這款中國產品。

　　會議的成功來源于前期的鋪墊。會前，志同道合肥業的“一帶一路”推廣團隊已在埃及各地幫助當地經銷商推廣巧棵力顆粒水溶肥近3個月。孫榮建通過走訪“一帶一路”沿線各國，發現大多數國家的農業落后于中國。要想把新產品推廣過去，就要教農戶了解新產品，學會使用新產品。要想輸出品牌，就要喚醒代理商的品牌意識，教會他們推廣產品。所以，孫榮建把海外推廣策略定位于品牌出口，重點在品牌建設，不在產品銷售。要把國內打廣告、開農民會、做試驗示范等一系列品牌建設的方法毫無保留的傳授給外國代理商，讓這些國際友人、讓全世界老百姓用上巧棵力。

　　巧棵力埃及代理商拉米對此很感動：“我們埃及的種植水平比較低，對價格高的好產品還不太接受。我從許多國家進口了最好的肥料，但很難找到像巧棵力這樣的推廣團隊，他們愿意到埃及教我賣產品，幫我宣傳品牌，讓老百姓獲得更多的收益!”

　　國外的種植者喜獲豐收

　　2018年6月16日，巧棵力的韓國代理商宋容觀經理帶領團隊來到大丘廣域市的一個鄉鎮開展技術交流會。團隊細致、耐心、熱情的分享感染在場的每一位聽眾。當地農戶非常珍惜這種學習技術的機會，也對巧棵力這款中國產品產生了濃厚的興趣。其實，這已經是韓國代理公司World atech團隊在當月舉辦的第36場會議了。合作以來，在志同道合肥業“一帶一路”銷售部的指導和幫助下，代理商宋容觀經理親自下市場推廣巧棵力品牌，組織種植大戶交流學習，分享大棚蔬菜、果樹種植經驗。是什么讓他們馬不停蹄地連續開了一個多月的技術交流會?

　　是效果。韓國各地農戶非常認可巧棵力調理土壤酸堿、增產效果。孫榮建解釋：“巧棵力響應國家化肥零增長的戰略，將含量做的很低，零污染、零浪費，但是肥效利用率卻非常高，通過添加獨有配方牛壯素，讓產品不僅具有一清二調三補功效，而且巧棵力添加了兩種菌，保證了產品與時俱進。這是志同道合巧棵力給全球農資行業提出的中國方案。”因為巧棵力效果明顯，加上韓國代理公司World atech團隊的大力推廣，今年巧棵力出口韓國的訂單已超過1500噸。在代理巧棵力半年之后，World atech的公司團隊由最初的十幾人擴大到五十人，他們分布在各個城鎮，按照志同道合肥業系統的精耕操作方法去布局市場。宋容觀經理說：“公司的發展歸功于巧棵力。”他認為，志同道合肥業不僅給他們帶來了好的農資產品，更教給他們運作市場方法，好產品讓韓國的老百姓真正受益。

　　“一帶一路”倡議，順應時代潮流，具有廣闊前景。在此指引下，志同道合肥業已經把海外業務拓展到敘利亞、約旦、埃及、南非、越南、巴基斯坦、韓國、印度等十幾個沿線國家。這樣的成績在孫榮建眼里，僅僅是個開始。他說：“這沒什么不可能的，像可口可樂一樣，將可樂賣到了世界各地，只是現在的我們做得還不夠好，我們只能將所有的心思都用到顆粒水溶肥上，將我們的品牌巧棵力做到極致，讓全世界的人都能夠用上它。我深信，到那個時候我們一定會是世界五百強。”相信聚焦的力量，你終將會成功!

　　孫榮建

　　圖/文 本報記者 高云

　　用仁愛之心造美善產品

　　“為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之。”

　　——《論語—為政篇》。

　　孫榮建每天晨會都會組織公司主管學習《論語》，加強企業道德建設。孫榮建說：“《論語》代表禮儀仁義，要用仁愛之心造美善產品，美善產品一定能給用戶帶來幸福感。”孫榮建意識到公司發展唯有建立在道德和信譽的基礎上，才能長久，正因為公司有這樣的文化熏陶才有了今天的巧棵力，才有了極致的單品。