去年以來，化肥落后產能淘汰與環保治理下的企業周期性停產成為新常態。同時，國家推進鄉村振興戰略和農業現代化發展的步伐在加快，由此對化肥產業提出了更高要求，而符合農業綠色發展的生態、環保、高效產品越來越受到廣大消費者的青睞。當下，農業和農資行業遭遇的困境，最終可以歸結到五個字：高質量發展。從專統農業到綠色農業，這既是擺脫農業困局的鑰匙，對于農資行業而言，這也是一座有待開掘的金礦。眼光敏銳的行業標桿企業已經行動。

　　會議現場

　　11月13日，以“精耕大中原，服務贏天下”為主題的心連心2019中原市場營銷峰會在河南鞏義召開。來自中原七大區的優秀經銷商約500余人參加峰會，與心連心又一次展開深度合作。“心連心將堅定不移地依托‘高效產品+高效服務’的發展戰略，精耕大中原，服務大農業。”河南心連心化肥有限公司總經理張慶金的講話博得與會代表陣陣掌聲。

　　2018年，心連心復合肥銷量達到歷史新高，同比增長14%，位居復合肥行業前五位;高效尿素銷量同比增長25%，繼續位于行業領先水平。

　　張慶金

　　“精耕大中原，服務贏天下”為主題的心連心2019中原市場營銷峰會又一吹響了心連心發力大中原的進軍號。心連心總經理張慶金用鏗鏘有力的話語拉開了峰會的序幕。張慶金表示，回顧2018年，行業整體下行，農產品價格低，而上游氮磷鉀卻全面上漲，復合肥舉步維艱。在這樣的背景下，心連心卻實現了逆勢增長，得益于心連心與廣大經銷商的通力合作，對市場準確的預判與快速反應，還有就是持續不斷的高效肥創新與精準的農化服務。

　　張慶金強調，2018年，在取得銷售業績突破的同時，心連心還連續七年被評為“合成氨能效領跑者標桿企業”，固定床和水煤漿奪雙料冠軍，低成本優勢地位更加鞏固;塑造“車用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥”四個一流品牌，產品與服務創新引領市場;新鄉基地形成“一頭多尾、柔性調節”的運營模式，抗風險能力和盈利能力明顯增強。心連心轉型升級取得階段性成果，整體呈現良好的發展態勢和強勁的發展勢頭。

　　2019年，競爭依然激烈，壓力依然巨大，任務依然艱巨。心連心從上到下蓄勢待發，嚴陣以待，已經做好全面的規劃和準備工作。下一步，將在穩固主業、產品研發、模式創新、團隊建設等方面實施全方位提升，與廣大經銷商朋友一起，打造差異化的競爭優勢，領跑行業，領跑市場。

　　張慶金表示，心連心作為行業的標桿企業，首先必須積極響應國家政策，全力配合環保工作不動搖，同時謀求轉型升級，創新產品、創新營銷、創新服務，實現企業的可持續發展。

　　一是立足長遠，穩固根基。心連心致力于成為最受尊重的化肥企業集團，秉承 “堅持化肥、做好化肥”的戰略指導思想，把化肥作為主導產業和發展根基。堅持“低成本+差異化”的競爭策略，以市場需求為導向，提供更加優質高效的產品和高效的精準服務。

　　二是滿足需求 ，研發新品。高效產品，才是市場競爭的落腳點。2017年，心連心與中國腐植酸行業的龍頭企業——新疆雙龍腐植酸公司進行戰略合作，充分借助自產腐植酸優質原料、技術、產品、和營銷服務等整套競爭優勢，全力打造中國腐植酸肥料一流品牌。心連心陸續推出了黑力旺黃腐酸、烏金999礦源黃腐酸鉀、結晶黃腐酸鉀、腐植酸液體肥、美可秾復合肥、珍維多復合肥等一系列中高端產品。經過大面積的示范推廣，其顯著的肥效已經獲得農戶認可和青睞。

　　三是創新模式 ，轉型發展。2019年，營銷上總的思路是市場前移，精準服務，為農戶提供完善的測土配方、農技指導和精準配肥服務。同時，心連心正在積極籌備大數據中心和客戶服務中心，以更好地為基層網點和種田大戶的精準服務，把科學施肥、精準施肥落到實處，最大限度降低農戶投入，提高投入產出比。

　　四是強化團隊 ，激發活力。在營銷團隊建設方面，不斷增強營銷系統一線作戰能力，按照“動車組”的理念，通過中心前移和簡政放權，形成以銷售分公司為基本作戰單元，充分調動基層作戰單元主動性、積極性，加速由業務型向營銷服務型的轉變，并提高營銷團隊對于社會資源的整合能力，對于市場的管理能力和服務能力。

　　賈新潮

　　心連心總經理助理、新鄉復合肥事業部總經理賈新潮表示，面對低迷的市場環境，心連心積極調整銷售策略，加大市場投入，在品牌、產品、動銷、模式等方面共同發力，促使復合肥、高效尿素銷量逆勢增長。并要求廣大經銷商和心連心一起轉變觀念，轉變職能，轉變模式，共同為終端客戶服務。只有這樣才能贏得客戶，贏得市場的競爭，實現合作共贏。

　　盧述林

　　心連心新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林在專題報告中強調， 2019年，心連心將以創新為引領，以服務為抓手，探索建立具有心連心特色的營銷體系，探索實施“高效農業服務中心+化驗室+配肥站+大農戶數據平臺”的服務新模式，將銷售服務前移，貼近市場，扎根市場，為客戶提供精準服務。將營銷方案與合同一起簽訂，為客戶提供保姆式方案，多頻次召開各類培訓會、示范規�；�，強化推廣、執行能力。

　　莘縣朝城供銷社生產資料經理部崔立軍、原陽縣全豐農資有限公司陳新峰、徐州中農錦繡化肥有限公司張太印分享了他們推廣腐植酸肥料成功的經驗。其中，山東莘縣代理商、心連心專營戶崔立軍，今年復合肥和高效尿素的銷量突破了1萬噸，在經驗分享的環節中，他從團隊分工、渠道管理、營銷方法、品牌傳播多角度給與會經銷商帶來了一場精彩的報告。原陽縣代理商王文杰、邳州代理商張太印也從各自角度表達了對心連心文化、產品、誠信經營的認可。

　　頒獎現場

　　集團總經理張慶金、新鄉復合肥事業部總經理賈新潮、副總經理盧述林、規劃發展與營銷策劃中心總經理徐豪等領導為獲獎的優秀經銷頒獎。與會的經銷商代表參加了訂貨。