徐驃   劉軼祚攝

　□實習記者 劉軼祚 通訊員 苑曉偉

　　堅持高效、綠色、可持續是中國農業發展的必然要求。微生物肥料作為新型生物活性專用肥料，是新世紀綠色農業的重要技術保障。站在山東省汶上縣最新改造完成的生產基地上，山東土木啟生物科技有限公司（以下簡稱土木啟）董事長徐驃再次擁有了最初創業時的心態和動力。特別是隨著去年山東土木啟和河北土木啟兩大生產基地完成科技、產能板塊雙重升級后，土木啟抓住新型微生物肥料發展的機遇，用功能性菌聯合發酵液，提升以往對菌肥定位，打破傳統菌肥發展壁壘，利用液體微生物肥料實現彎道超車，迅速實現品牌、員工和客戶的成長。

　　徐驃告訴《農資導報》記者，液體微生物肥料那扇門的曙光正照亮土木啟未來發展之路。“之前每天6小時睡眠，18個小時不間斷思考交流，每月拜訪多個廠家考察多種原料的積淀，讓土木啟這幾年實現了‘光速’般的發展。而在未來企業比拼的是科技、品牌和底蘊，那個屬于土木啟的‘超音速’時代正在到來。”

　　《農資導報》：微生物肥料近幾年發展突飛猛進，對此您如何看？

　　徐驃：微生物肥料實現迅速發展是中國肥料行業發展過程中的必經階段，天時地利人和使得行業健康運行。從2005年起，國家開始推行有機肥綜合利用和無害化處理；2015年原農業部提出“一控、兩減、三基本”的目標，去年又推進《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》；今年中央一號文件又提出了要開展農業綠色發展行動。相關政策不斷出臺，引導行業有序發展，政策上的頂層設計為行業奠定“天時”基礎。

　　瓜不甜、果不香，究其原因是耕地質量和土壤污染問題。從積造農家肥為主到垛式堆肥，從原始的腐熟過程到目前的無害化處理技術，微生物肥料和化肥共生共榮是解決這一問題的重要手段，此乃“地利”。

　　資料顯示，2016年有機肥的生產數量達到了2961家，年實際產量1514萬噸。眾人拾柴火焰高，行業熱度高了才有更多人關注。此外，農民在種地的過程中逐漸發現過量施用化肥的危害，并從糞肥向微生物肥料的過度。這是“人和”。

　　《農資導報》：作為微生物肥料的標志性企業之一，您認為土木啟有何特點？

　　徐驃：微生物肥料不是土木啟發明的，但土木啟博采眾長后，奉獻出了更好的微生物肥產品。土木啟從2012年成立以來，左手抓科技、右手抓產品，實現了快速發展，在同行業中脫穎而出。

　　首先，把握科技制高點。土木啟吸收百家之長，做好科技儲備，不斷提升企業科技水平，不僅依托國家微生物肥料技術研究推廣中心、中國農業科學院、中國農業大學的近百項科技成果和發明專利，還與中國無機鹽協會、全國新型肥料協作組建立了長期穩固的技術成果轉化戰略合作關系。同時，土木啟通過招賢納士吸引了一批海歸人才加盟企業，科技的積淀讓企業能夠把握微生物肥料行業發展的風向標。

　　其次，土木啟在微生物肥料全產品鏈上不斷深耕。企業在微生物菌肥這一新型肥料領域擁有了功能性微生物菌劑、微生物菌肥、水溶性菌劑、大中微量元素肥、魚蛋白、海藻酸、氨基酸、酶制劑、功能性沖施肥、土壤改良劑等全系列產品。從耕地質量建設和作物營養角度講，土木啟的產品含有多達十余種高效活性有益微生物菌，在多種作物和土壤條件上都適用。經過試驗對比，這些有益微生物菌可活化養分，提高養分利用率，提高土壤肥力，增加土壤中的有機質。目前，液體微生物肥料是土木啟審時度勢后選擇的發展亮點和重點，土木啟今后也將在這個領域不斷啃硬骨頭。

　　《農資導報》：您認為液體微生物肥料領域的硬骨頭都有什么？

　　徐驃：識時務者為俊杰，認清行業發展形勢才能在未來不被行業淘汰。當下國家對環保的要求越來越高，傳統的有機肥和菌肥生產企業面臨環保壓力，但對于土木啟來說沒有壓力。因為我們從2017年開始陸續建成投產了6條精細化尖端科技生產線，擁有300立方規模的現代化發酵車間，可以配套年生產液體芽孢桿菌10萬噸、固體芽孢桿菌5萬噸、其他功能性肥料5萬噸。2018年春節前，隨著一次性試車生產成功，土木啟打通了液體微生物肥料的生產環節。所以說要想創新產品，必須先優化好生產設備。

　　之前幾年的發展，土木啟靠的是產品的科技水平和實際效果。而新車間投產既是壓力也是動力。這么好的科技、菌種、產品如果不被應用到田間地頭是非�？上У�，所以土木啟開始啃液體微生物肥料的硬骨頭。傳統農資銷售使買方處于被動局面，而營銷則要求賣方提供市場需要的產品，挖掘市場潛在的客戶，并根據需求不斷整合產品價值，為市場提供有效甚至是中高端的供給，繼而提高農化服務水平。今年我們要把銷售轉變為營銷，把經銷商轉變為運營商。

　　如今土木啟走在了創新發展的前列，利用“土壤+作物+大數據”，提供配方、供肥、施肥、指導、咨詢、培訓、示范、倉儲、配送等全程服務，進一步拓展銷售平臺，開啟農化服務新模式。今年土木啟籌備組建了農化服務部，提供“底肥—追肥—后期養護”的全程植保。此外，我們還提高了企業的整體辦公運營水平。未來，土木啟要塑造企業文化，加強企業凝聚力，合力打造“環評嚴格、科技先導、含量保證、效果突出、安全生態”的高新生物企業。

　　《農資導報》：您認為液體微生物肥料的痛點是什么，企業如何解決？

　　徐驃：液體微生物肥料的第一個痛點是標準和價格。目前，液體微生物肥料產品的標準由中國農業大學制定，此標準缺乏腐熟度、可溶性有機質等一系列指標，而指標完善的過程中，價格競爭會非常的激烈，原材料和菌種參差不齊造成了價格上的巨大差異。對此，土木啟堅持用最先進的設備生產最好的產品，讓經銷商賣得放心，讓種植戶用得安心，企業才能長久。

　　第二個痛點是使用難度。傳統底施的微生物肥料機械化程度低，勞動強度大，施用不方便。而液體微生物肥需要結合水肥一體化的推廣，土木啟制造的產品在使用便捷度和使用方法上都力求省工省時。

　　第三個痛點是綠色農產品對液體微生物肥料的認可，很多人還沒有意識到液體微生物肥料對于綠色農產品發展趨勢的影響。土木啟下一步準備建設可參觀一體化流程車間，讓更多人走進企業了解微生物肥料的生產工藝和科技。

　　《農資導報》：您對未來如何設想？

　　徐驃：只有銷售更多產品，才能夠獲得更多人的關注。對此，土木啟抓住“一帶一路”的發展方向，在做好國內市場的同時，堅持國際市場的開發。近期土木啟首次亮相第十九屆中國國際農用化學品及植保展覽會，我們的液體芽孢桿菌菌液發酵新技術不僅引起了國內客戶的關注，更得到了東南亞、中亞、非洲等地客戶的認可。

　　做農業是一項投入大、回報慢的產業，這需要“三農”的情懷。當然情懷不是口號，而是對事物發展規律的順應。土木啟3字，“土”即為土壤，“木”即為作物，“啟”上戶下口，表示集體和個人，寓意要讓土壤和作物戀愛，讓人類和自然和諧共存�；�肥減用量不是目的，提效才是實質。土木啟在成立之初，就確立了致力于微生物肥料領域研發與推廣的定位，多年來企業的發展也在踐行這一宗旨，未來我們也將在這條道路上走穩走好�！　�

       采訪手記

       遠沒到停下腳步的時候

　　對于土木啟的現狀，徐驃表示“遠沒到停下腳步的時候”。多年來他一直堅持按照時間節點來推進企業戰略，做到對行業負責、對員工負責、對客戶負責、對農戶負責。談及現在土木啟所取得的成果，徐驃表示與計劃相比時間上略有超前，但自己從不敢懈怠。徐驃也坦言，現在隨著企業發展壯大，他也越來越忙，但自己始終堅持著企業的主線——液體微生物肥料。特別是今年，《農資導報》與土木啟合作的“三農夢——中國菌肥推廣地標人物評選”活動已在全國各地如火如荼地開展。未來的5年，土木啟將致力于微生物農業領域的研發與推廣，加大科技投入，著力打造一批微生物肥料推廣的優秀經銷商和種植主體，和合作伙伴推出一系列助推中國農業發展的大型活動。徐驃堅定地說：“我們要堅持企業責任感，為實現中國夢、‘三農’夢，為農業、農村、農民的‘三農’偉大復興事業奮斗一生。”