北方耕地面積廣闊，每年春耕都是兵家必爭之地。東北作為云天化的傳統優勢市場，其重要性更不言而喻。繼云南春季市場研討會后，近日，云天化股份副總經理易宣剛又趕赴東北、華東、華北市場，推進和部署三大區春季市場營銷策略，為“北肥南下”戰略做好大后方陣營穩定工作。

　　破“旺季不旺”　二銨能打翻身仗

　　北方是春季農資市場的“主戰場”，歷來受到農資經營者高度關注。受產能過剩等因素影響，過去三年東北化肥市場屢屢呈現旺季不旺、價格下挫的“新常態”。2018年春，化肥經歷三個月恢復性反彈之后，卻在春耕旺季即啟動之際再現不溫不火，頗為尷尬。

　　“以磷酸二銨為代表的基礎磷肥有望迎來翻身仗。”在與北方市場合作伙伴的交流中，易宣剛分析到，當期東北市場的困難是表象的、暫時的：從需求側來看，東北化肥需求是剛性的，加之玉米等農產品價格上漲，農民種植和投入積極性正在提高;從供給側來看，生產企業主動進行結構性改革，磷肥、NPK產量以及到貨量等同比均有所降低--產能化解和供求關系的改善有助于化肥銷售價格進一步回升。

　　經歷過此前的恢復性反彈之后，后市走向如何?針對基層經銷商面臨的疑惑，易宣剛做了充分分析：辯證看，季節前基層經銷商備貨越多，季節中必定先以消化庫存為主，致使上端銷售壓力加大、降價風險增加。備貨少反而有利于將到貨量控制在更加合理的范圍。他認為，“旺季不旺”現象發生的概率也會降低。

　　信心勝黃金　合作共贏未來

　　2017年宏觀經濟轉型已顯露出積極信號，化肥行業的回暖不會是曇花一現，春市可期。在此背景下，廠商攜手加深合作方能共贏未來。

　　交流中，易宣剛認為，供給側結構性改革、成本要素推動、環保政策發力，多重因素推動磷肥供求關系向有利于磷資源價值回歸方向發展。云天化大體量、有資源，且一直將安全環保作為核心競爭力來培養，這些都將在“三農”服務中持續發揮積極作用。

　　一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。對于云天化與倍豐農資的合作，易宣剛寄予厚望。他表示，作為一家負責任、敢擔當的企業，云天化期待與各優秀農資經營者開展“智慧的碰撞和實力的交融”，廠商間只要各自發揮優勢，取長補短，合作關系自然牢不可破。

　　倍豐農資總經理李海平對易宣剛的分析和觀點表示認同。“信心勝于黃金!”李海平表示，今年春季肯定是一次機會，關鍵是價值鏈上各環節能否都有清醒的認識，李海平也期待其它磷肥生產企業也積極進行供給側結構性改革，共同修復當前農資生態。

　　座談結束后，易宣剛還分別到國內營銷中心東北、華東、華北大區指導工作，重點部署了春季市場營銷策略，為春耕大戰鼓氣加油。