如何讓農民脫貧致富一直是熱點話題，而在山東省聊城市莘縣，不少農民買了房買了車，踏上小康路。他們致富靠的是現代設施農業，而作為農業鏈條的重要一環，農資經銷商服務現代農業的理念也在不斷變化。了解作物，服務農業，給農民當“金牌作物管家”，這種服務“三農”的精神是記者走訪山東莘縣效力農資有限公司的直接感受。

　　靠責任心，做好產品

　　王效力做農資十八年，主營特肥。每筆交易在王效力的店里都有購銷記錄，并且這個記錄與縣里的平臺同步，可追溯的質量保障體系讓農民對產品質量放心，也給他提出了更高的要求，這也讓王效力對產品質量很看重，在品牌篩選上十分認真。他代理的品牌不多，但都是農資一線大品牌。以上海芳甸生物科技有限公司(以下簡稱上海芳甸)的水溶肥產品為例，他從2006年就開始代理。在以往水溶肥還算是特種肥，而近五年來，水溶肥在聊城地區已經普及化。十年前，水溶肥都要打開袋子一斤一斤稱著賣，如今上海芳甸的口碑已經做了起來，農戶都會上門指名上海芳甸的產品批量采購。他說：“干農業不能只看效益，不能光想著掙老百姓的錢。農民的效益得到保證，經銷商才能做長久。我們的最終目的是幫農民提高種植效益，讓農民掙到錢，農民才會長期與你合作。一定要推廣好產品，做到好服務，這是一種責任。要幫農民靠產業致富，也為肥料減量增效貢獻自己的力量。”

　　大量元素水溶肥的普及也帶來了越來越激烈的競爭，但他經營的芳甸品牌不斷推出新型產品和功能性產品。網點商一致評價上海芳甸的產品質量穩定，配方合理，能提供完全的植物營養，對土壤有修護作用。差異化的功能產品也得到了農民的歡迎，他們反饋是簡單又直接的兩個字：很好。

　　談到做農資的經驗，王效力說： “搞農業沒什么捷徑，就是要多跑多服務。”服務到地頭是他的理念，店里的墻上貼著“植物醫生，專業服務”幾個大字。王效力的公司有十幾名業務和技術員每天都忙碌在瓜菜大棚的第一線，正是靠著好產品和好服務，他每年營業額能做到1500多萬。

　　服務農戶，服務網點

　　袁振是效力農資有限公司的技術員之一，專門負責技術服務，幾乎每天都要在農民的大棚里指導用肥。記者當天跟隨他前往了瓜農王效慶的西瓜大棚。

　　目前，西瓜已經開始追水溶肥，袁振給王效慶下一階段的水肥管理提出了細致的管理意見。王效慶用水溶肥種植西瓜已經有十幾年歷史，一直在用上海芳甸的水溶肥產品。在大棚里，記者看到幾個用完的水溶肥包裝。他說：“要感謝袁經理經常下來指導我們用肥�，F在的水溶肥吸收率比以往提高了，他們也倡導科學用肥，肥料用量和成本要比以往減少了一成，但依然能保持高產。我家兩口子管著兩個大棚，總共五畝地，底肥用一點控釋肥，追肥全用水溶肥，方便而且效果好。泡根和沾根的時候也會用芳甸‘簡單粗爆’，達到保護根系，促進根系增長的目的。”雖然連續種植了十年，但得益于水溶肥的科學使用，王效慶的大棚并沒有出現板結、鹽漬化等現象，依然能持續高產。

　　隨后記者跟隨袁振又來到妹冢鎮張義屯村基層網點商張躍民的店里。銷售旺季到了，記者看到在張躍民店門口的棚子里碼放了不少芳甸的產品。張躍民做農資十五六年，代理芳甸品牌也十年了。他說：“我對芳甸是情有獨鐘的，配方特別適合這邊的作物，用在西瓜、甜瓜、蕓豆、冬瓜、茄子上效果好，農民愛用，老客戶越來越多，他們會到門市說就要‘你能’(芳甸系列產品)。而且現在芳甸推出了不少新產品，農民用了說效果不錯。”隨后袁振給張躍民講了不少新型產品的應用技術。

　　走農戶、訪網點，這都是袁振的日常工作，正是有一批像袁振這樣的業務骨干，才讓效力農資有限公司的實力越做越大，也正是源于他們的努力，加快了莘縣農民產業致富的步伐。

　　芳甸水溶肥，助農致富

　　前往董杜莊鎮的途中記者看到，路兩邊的農用地里幾乎全都是大棚，并且隔幾百米就有一個小型交易市場。上海芳甸的業務經理劉曉軍介紹，莘縣以農業為主導產業，大棚特別多。以董杜莊鎮為例，全鎮以西瓜、甜瓜為主，套種豆角，是魯西最大的早春大拱棚西瓜生產基地。到了收獲季節，每天凌晨開始交易市場就全都是客商，收購的果蔬發往全國各地。當地農民用肥理念相對先進，水溶肥使用比例達到80%，追肥上幾乎完全替代復合肥。

　　莘縣作為“老菜區”，鹽漬化、板結、微生物缺乏的問題逐漸出現。作為“作物管家”的王效力在上海芳甸作物專家的配合下，將公司的主力產品“你能”系列、“花喜”系列、“優碳”系列、“簡單粗爆”海藻酸系列進行科學搭配，組成套餐，指導農民科學使用，讓土地做到可持續產出。

　　采訪中，王效慶種的西瓜連年豐產，一畝地的收入基本在一萬多。只是土地有限，如果有更多土地，他們愿意承包下來管理更多大棚。效力農資的技術員說，現在莘縣的農民比較有錢，戶戶種大棚，每年純收入少說六七萬，發展快的村，幾乎家家都有一部售價十幾萬甚至二十幾萬的車。他開玩笑說，農民有錢了，喜歡到縣城買房，現在莘縣房價漲這么快，跟農民收入高有密不可分的關系。

　　現代農業帶動農民致富，離不開上海芳甸這樣能為農民提供好產品的高新企業，更離不開像王效力這樣為農民提供好服務的“金牌作物管家”。

　　(杜曉文)

　　王效力(右一)與技術人員談如何服務農民

　　張躍民(左)與袁振(右)探討新型產品

　　王效慶找出用完的水溶肥包裝