馬騰，與華昌合作至今已有十五年。在華昌的支持下，中原農資曾年銷華昌產品8000多噸，但近年來，肥料市場競爭不斷加劇，馬騰并沒有轉型升級，銷量逐年下降。在華昌的指導下，2017年，中原農資轉型升級，銷量大幅增加。

　　品牌還是選華昌

　　面對劇變，馬騰一時無法適應，多次向華昌申請政策支持。馬騰的做法與華昌的發展理念相背，自然得不到廠家的支持。

　　銷量的持續下滑，馬騰誤以為是因為華昌不顧市場行情所致，他開始引進其它品牌，試圖通過低價維持市場。實踐證明，價格戰不但沒能增加銷量，反而加劇了零售商的流失。

　　2017年，在廠家的不斷指導下，馬騰開始尋找自身原因，拋棄其它品牌，一心推廣華昌產品。華昌化工針對馬騰的變化，給予了眾多營銷動作的支持。“農戶認可的并不是價格，而是產品品牌。”經過幾年的摸索，馬騰表示，推廣品牌還是選擇華昌靠譜。

　　廠商合作促轉型

　　落后就要挨打，幾年迷茫期，中原農資銷量縮水嚴重，空白市場較多。華昌化工一方面著重在宿遷組織農民會、建設示范田、召開觀摩會等，提升產品影響力，幫助中原農資調整銷售結構;另一方面大力開發優質二級零售網點，現款發貨，減輕中原農資賒銷程度。

　　“中原農資錯失了發展良機，必須盡快轉型升級。”馬騰思想轉變之后，深入學習華昌“營銷新時代”理念，調整中原農資發展戰略，應對肥料市場的挑戰。

　　隨著合作的深入，馬騰對華昌的認可越來越高，由被迫轉型向主動轉型改變。“營銷新時代”理念的提出，為中原農資的轉型升級提供了全新思路。馬騰堅定地與華昌一道，履行著“高效農業保護神”的社會責任，大力推廣好肥料，促進當地農業發展。(王德光)