曹志華與華昌合作20多年，在合作的過程中，江蘇通聯實現兩次大的轉型與飛躍。近兩年，華昌化工不斷加強營銷團隊建設，提升農化服務質量，曹志華緊跟企業發展步伐，2017年成功銷售華昌復合肥5200多噸。

　　攜手華昌轉制煥活力

　　2000年，曹志華臨危受命從供銷社調任地方農資公司。面對人員思想老化、技術不足等問題，曹志華當機立斷,攜手華昌，掛鉤市場，進行經營承包制。

　　2002年，曹志華進行自上而下、大刀闊斧的改革，大力推廣華昌產品，向市場要利潤，將農資公司全面推向市場，農資公司當年就轉虧為盈。“通州與張家港一江之隔，江蘇通聯能夠發展起來，離不開華昌的大力支持。”曹志華表示。

　　頂住壓力推廣好肥料

　　“農資供應，連鎖配送才是出路”，為推廣華昌產品，曹志華采用“定片定人定指標”方法，在通州市各個地區發展農資連鎖店及配送中心，打造流通渠道。

　　隨著土地流轉，通州地區大戶開始涌現，江蘇通聯聯手華昌，免費為他們測土，并制定作物種植計劃，大力推廣測土配方肥，打造3000畝示范田。合作第一年，有些大戶擔心前期施肥減少，畝產受到影響。當莊稼收割的時候，大家發現畝產并沒有減少，收成還有增加。這一示范工作，徹底打響了華昌品牌。

　　重視服務完善產業鏈

　　在農資生態圈中，大戶最關心兩塊，一個是農資產品的價格，一個是糧食收購價格。曹志華將服務做到極致，一方面幫助大戶降低種植成本，另一方面完善農資產業鏈，進行糧食收購，解決大戶銷售問題。

　　“江蘇通聯的發展，與華昌優質的產品、金牌的服務息息相關。當前農資市場競爭異常激烈，只有一心為農，幫助廣大農戶降低種植成本，增加收入，才能贏得他們的信賴。華昌化工生產的優質肥料是江蘇通聯拓展市場的最大保障!”曹志華對華昌產品贊不絕口。(王德光)