在過去的2017年，“轉型”無疑是農資行業最為關注的焦點之一。面對化肥供給側結構性改革和肥料市場競爭的加劇，肥料企業探索轉型升級的步伐越來越快。作為河南省最大的氮肥生產企業，河南心連心化肥有限公司(以下簡稱心連心)依靠轉型升級取得了豐碩成果，為2018年的發展奠定良好基礎。

　　科學決策助產銷創佳績

　　2017年，心連心在復合肥和差異化尿素銷售方面取得了較快增長�？偨浝碇�理賈新潮介紹說，2017年，心連心復合肥銷量首次突破百萬噸，全年銷量達125萬噸，高效尿素產量達77.74萬噸，同比增長35.3%;車用尿素年銷量達20萬噸，成為全國最大的車用尿素原料供應商，且高效肥銷量占到總體銷量的35%以上，通過多元化的產品升級，有力支撐了心連心的差異化戰略。賈新潮說，業績的取得首先得益于心連心準確的戰略定位;其次，心連心近年來在成本控制、產品創新、營銷創新、基地布局等方面形成了較為突出的行業競爭力，尤其在營銷方面，心連心在2017年初便提出營銷升級、搶占先機的發展思路，并在隨后的執行過程中持續強化“保姆式營銷方案”，為經銷商定制“常態化促銷”戰術策略，密集開展“三級”會議，通過示范觀摩會、誠信企業文化之旅等一系列推廣活動，幫助經銷商和零售商提前啟動終端市場。

　　服務創新提供解決方案

　　推進化肥結構性供給側改革，離不開化肥企業的參與。對此，董事長劉興旭表示，心連心早在2012年就率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，與中國科學院、中國農科院等科研院所戰略合作，共同研發推廣了水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍維多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效產品，以差異化產品贏得了市場廣泛認可。近兩年，心連心從規模、管理、技術、產品和營銷等方面全方位轉型升級，圍繞高效肥的研發，為現代農業的發展提供綠色環保肥料，從產品研發到推廣以生態環保為前提，走可持續發展之路，心連心就是要以最少的投入為社會創造最大的財富。記者了解到，在農化服務方面，心連心配備了數百輛農化服務車，成立了自己的農化中心，建成了100余家配肥服務中心，在主要區域每個市場都配套相應的農化服務人員，為農民和種植大戶提供全面定制化服務。

　　合理布局應對市場變化

　　賈新潮表示，從2010年到2017年，心連心已完成河南新鄉、新疆瑪納斯、南疆庫車、吉林長春、江西九江等5大生產基地戰略布局，逐步推動產品向資源地、向產品使用地發展。

　　針對區域市場，公司科學謀入篇布局，以新戰略應對新變化。心連心吉林公司總經理劉剛表示，針對東北地區公司推出四大新舉措，在產品規劃方面，依托強大研發實力和長春生產基地，發揮控釋肥優勢，突出腐植酸產品差異化，推出適合東北地域的高效產品;在渠道建設方面，聯合渠道商大力建設配肥站和準萬噸縣，增加經銷商利潤空間和產品競爭力，同時多品牌運作策略也為應對不利的市場環境提供了較強的渠道支撐;在服務方面，心連心團隊不斷提高專業技能，加強示范基地建設，整合當地專家資源，優化施肥方案;在品牌方面，加大樣板市場投入和建設，并針對各地情況策劃了“高產王”、“黃金玉米節”、“稻香千里”等能夠有效提高終端活躍度的市場活動。

　　2018年，心連心公司將針對不同區域、不同作物，以“減肥、增效、提質”為核心，重點打造腐植酸系列產品的行業競爭優勢，通過品質與肥效來擴大市場占有率。另外，也將加快水溶肥、液體肥、微生物肥以及經濟作物專用肥的研發和推廣力度。