近日，湖北鄂中生態工程股份有限公司(下稱“鄂中生態”)在山東省臨沂市沂南縣，攜手隆威農業生產資料有限公司舉辦了首屆高端零售商高峰論壇。論壇以打造鄂中仟金方“百縣千噸”市場為驅動，以“品牌+會銷+技術+服務”逐鹿華北市場，建立起了首個“百縣千噸”樣板市場。

　　據了解，會議現場訂購鄂中仟金方微生物生態復合肥492噸，微生物菌劑270噸，微生物生態水溶肥21噸，常規復合肥865噸，共計達1648噸。

　　會上，鄂中生態總經理助理蔡建新、華北大區總經理周岳率河南、安徽、山東、河北等區域經理、銷售人員及經銷商100余人參會，臨沂隆威農業生產資料有限公司總經理劉克勇率全體銷售人員參會，來自臨沂市各縣區近200名終端零售商也親臨現場，共同分享與交流“品牌+會銷+技術+服務”終端銷售秘籍。

　　順應趨勢

　　推仟金方差異化產品

　　據農業部和國家農業開發辦公室發布《農業綜合開發區域循環農業項目通知》指出，改良土壤和提高肥料利用率，要大力推廣微生物肥料的發展。當前行業最大的趨勢是幫助農戶解決土壤肥力問題，減肥增效提質。鄂中仟金方微生物生態復合肥的推出，可謂順應了行業趨勢。

　　鄂中生態總經理助理蔡建新介紹，美國、歐洲等發達國家早在十幾年前就十分重視微生物肥料的發展和應用。據了解，合理使用微生物肥料，能減少20%的化肥使用量，而且使用過微生物肥料的作物不僅產量高，而且品質出眾。

　　仟金方肥料在推廣入市之前，做了大量的實驗。鄂中生態首席農化專家周忠雄介紹，仟金方從研發到上市推廣有全程三步走的試驗。研發階段，做了BMC復合菌劑提高作物抗病性試驗，仟金方改良土壤板結和土壤污染的試驗，后在西紅柿、辣椒、小白菜和花生等作物上做了盆栽試驗：用仟金方32%和常規45%同等用量比較，同等養分含量仟金方減少10-20%的施用量，結果使用仟金方的作物葉片大小，顏色，數量，分枝數，株高，口感等方面都明顯優于對照，折算預測增產在10-30%;第二步小區試驗，同樣在辣椒、茄子、大蔥和西蘭花上做了試驗，也同樣取得了和盆栽一樣的效果;第三步大田試驗，在全國五萬畝大田和經濟作物進行了試驗示范，同樣取得了優良效果。

　　與其他肥料相比，仟金方為啥會有如此神奇效果呢?蔡建新介紹，生產仟金方肥料都是采用最優質的原料。其中氮源來自俄羅斯天然氣尿素，不含縮二脲;磷素來自鄂中生態中原磷礦基地，質量更是有保障;鉀源來自天然水溶硫酸鉀，利用率極高。

　　逐鹿終端

　　與零售商共同成長

　　山東市場是我國最重要的三大市場之一，僅臨沂就有40萬畝黃瓜，15萬畝草莓，10萬畝西瓜，30萬畝大蒜，60萬畝蜜桃。另外以煙臺蘋果、萊陽梨、肥城桃、沾化冬棗、沂源蘋果、蒙陰桃、金鄉大蒜、壽光蔬菜、安丘大姜等經濟作物更是催生了龐大的農資市場。

　　市場雖大，但想生存好并不容易。臨沂隆威農業生產資料有限公司總經理劉克勇為大會致辭介紹，山東多數農資店產品以傳統肥料為主，而且同質化嚴重。在農業供給側結構性改革深入推進的大背景下，這些產品嚴重缺乏創新，很難跟上新型農業的發展步伐。

　　當前行業低迷，小農戶不領情，種地積極性持續低落，種植大戶虧本，農產品價格低迷，農資零售商究竟該怎么辦?終端零售商如何擺脫困局尋找突圍方向?會上，蔡建新與參會渠道商形成了“五大共識”：農資零售大終端步入新的轉型時代，一是不要把自己僅僅定位為一個賣肥料的，要把自己定位為一個農業服務商、作物服務商、技術服務商或者農民服務者，未來以技術為王，服務為王，聚焦作物、全產業鏈服務。二是降低農戶痛苦指數，為農戶創造價值。省心，省事、省工、省力，從賺種植戶的錢到幫種植戶賺錢。三是提升零售商的創富指數。差異化產品是關鍵。別人還沒做，你已經做了，也就有了競爭優勢。四是提升消費者幸福指數。要吃飽，更要吃好;要增產，更要增收;要高產，更要高質。五是開好農民會，做好示范田觀摩會效應，用效果說話。

　　首戰告捷

　　1700噸仟金方被搶購一空

　　會上，除了誠意滿滿的干貨分享，鄂中生態華北大區總經理周岳發布了鄂中生態答謝會“六重大獎”的訂貨政策，即見面有禮獎、常規產品特價感恩獎、訂肥返現獎、仟金方系列產品銷量累計及訂貨獎，90%的有機質5億活性菌訂肥獎、特意感恩現場十萬紅包大獎。

　　面對這么好的產品和如此實惠的政策，參會零售商訂貨十分積極。此次會議也實現開門紅，1700噸產品被搶購一空，而這一場面來源于鄂中仟金方領導品牌在零售大終端的強勁突圍。

　　鄂中仟金方在僅僅上市6個月內獲得了國家專利發明證書，國家環保生態肥料產品認證企業，中國生物肥料知名企業，2017年度農民心目中的好品牌，供給側改革明顯肥料產品。2018年鄂中仟金方更是強勢入駐央視cctv-7各個品牌欄目，開啟了品牌全國化的道路。從全國走向區域，打造百縣仟噸市場，搶占零售大終端。