近年來，隨著國內農資行業轉型升級時代的到來，山東沃爾沃農業科技有限公司在國內肥料行業中的品牌影響力逐漸增加,銷售版圖不斷擴張，銷量不斷增加,特別是沃爾沃成套農業和農資設備已贏得了國內外很多農資企業的認可。沃爾沃農業科技董事長楊安會向記者講述沃爾沃肥業的發展歷史，介紹了企業在肥料生產、設備制造領域的探索歷程和成果。在他的描述中，一個堅持不懈、持續創新、追求卓越的沃爾沃企業形象躍然紙上。

　　《農資導報》：請介紹下目前山東沃爾沃公司生產、經營、銷售和服務方面情況。

　　楊安會：山東沃爾沃農業科技有限公司始建于2002年11月，注冊資金1000萬元，地址位于山東省兗州市北站。占地約30000平方米，車間16000平方米，辦公室3000平方米，現有員工200余人。主要業務范圍包括研發、制造復混肥料，通用機械及配件、日用百貨、五金、化工用品、鋼材、建材的銷售，化肥的零售，出口本公司生產制造的產品，進口本公司所需要的原料、儀器、儀表及機械。

　　公司經過不斷發展，現已制造出直徑750-1160mm擠壓機，是國內唯一能同時生產顆�；�肥和生產顆�；�肥機械設備的企業，實現理論與實踐的完美結合。公司目前有年產2萬~20萬噸的生產線，擠壓造粒生產線基建投資少，縮短建設周期，解放人力，符合化肥生產企業大型化、節能化、環�；�、自動化的方向發展。值得一提的是，公司近幾年輥壓機設備銷售取得了優良業績，銷售范圍遍布全國各地，如安徽大禾肥業有限公司、吉林云天化農業發展有限公司、金正大生態工程集團股份有限公司、國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司等大型企業。

　　在化肥生產方面，公司具有年產10萬噸顆粒氯化銨、10萬噸顆粒鉀肥，生產能力、裝備水平和主要經濟指標居全國同行業前列，且已通過質量、安全和環境認證。主導產品有顆粒氯化鉀、顆粒氯化銨等，工藝獨特，暢銷全國。多年來，沃爾沃堅持科學發展觀，充分利用優勢，先后投資2000多萬元，完成了10萬噸顆粒鉀肥改造、10萬噸顆粒氯化銨改造。

　　公司的生產原料主要來于行業龍頭企業，產品主要銷售到河北、河南、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、陜西、山西、山東等多個地區。主要客戶有施可豐化工股份有限公司、山東農大肥業科技有限公司、山東三方化工集團有限公司、煙臺市農業生產資料科技有限公司、滄州勝得肥業有限公司、黑龍江倍豐農資集團有限公司、綏化慶綏大慶化肥經銷有限公司、黑龍江中農龍潤農業生產資料有限公司、吉林金正泰農業技術有限公司、山東魯虹農業科技有限公司等300多家企業。

　　《農資導報》：當下山東沃爾沃公司的市場定位是什么?沃爾沃設備如何區別于市場內的其他設備?

　　楊安會：沃爾沃深耕農業17年，在農業設備、農業化肥生產及銷售方面具有得天獨厚的優勢，公司所生產的設備和化肥產品始終堅持科技、節能、環保、綠色的發展理念。我們分析，目前國內復合肥生產工藝基本是濕法、高塔、干法三種，其中干法造粒是公認的綠色環保工藝，但在生產尿素的同時會產生縮二脲;而高塔造粒應用范圍狹窄，對氮、磷等可造，所以市場推廣程度不高;濕法造粒和高塔造粒的成本在200元以上，市場接受比較困難。

　　由此可見，幾種工藝各有優劣，沃爾沃經過十幾年的努力，一直用干法造粒工藝，并在原來的基礎上進行升級，大大節約了能源消耗，現在生產一噸化肥可以將電量控制在25~30度，成本在30元之內，單臺設備的產量可達到5~25噸，并且在生產過程中，無廢氣、廢水、廢渣，這些都對環境保護起到很大的作用。

　　干法造粒在中國發展多年，但規模不大，缺點有幾個。首先是輥皮問題。為了增加設備壽命的問題，沃爾沃讓干法造粒設備中的輥皮質保五年，軸保終生，其設備將高速的電機減速到需要的位置，使輥皮的使用壽命更長。其次是主軸，按照標準打造出高精良的主軸，才能保證設備的壽命和使用安全。我們利用風電的軸承，有低速、大扭矩、抗震動的優勢，潤滑系統每分鐘便往軸承供一克油，保證軸承充滿油膜，保證軸承的使用壽命。且我們的潤滑系統是自動的，很難被模仿。

　　我經常跟員工說，我們賣的不是一般機器，而是生產企業的家底，設備質量的高低直接關系到企業的存活。所以，我們要把質量抬到最高的位置。

　　《農資導報》：目前國家減肥增效等相關政策頻出，您認為農資行業面臨怎樣的機遇與挑戰?沃爾沃公司等農資設備綜合服務企業如何應對當下趨勢?

　　楊安會：中國是化肥消費大國，由于長期不科學施用化肥帶來了諸多問題。比如，過度施用化肥和濫用化肥對環境造成了污染以及耕地質量的下降。面對日益惡化的土壤耕地及環境質量，2015年，農業部在全國范圍內啟動實施化肥使用量零增長行動�；�肥零增長要求的提出，為化肥行業設置了天花板。淘汰落后產能，及時關停持續虧損的裝置，成為解決產能過剩的第一要務。面對肥料供給側改革大潮，一些化肥企業確立了優肥擴化的雙措并舉戰略，實現主業強盛、多元發展，迎來了重新定位、重新發牌的機遇。

　　我想，壓縮產能只能救急，行業要謀發展一定要上新臺階，關鍵還得上科技新項目，開辟新思路。而我們也看到，許多企業在壓縮傳統化肥基礎上，正在升級化肥，優化存量產能，調整化肥產品結構。以市場為導向，加快高端新型肥料的研發步伐，打造具有市場特色、具有市場競爭力的產品體系，構筑化肥產品的差異化競爭優勢。這其中設備企業作為農資行業的綜合服務商要順應科技、環保、安全、節能的生產新趨勢，配合行業實現產業升級。同時，未來集約化生產無公害化肥成為設備企業助力產品升級的要點，沃爾沃農業科技也在其中扮演著重要角色。

　　《農資導報》：對于未來幾年的農業和農資的發展趨勢，您如何判斷?從事農資行業數十年的您對企業有何期待?

　　楊安會：2008年我在澳洲注意到，國外農民多是以簡單的摻混方式來給土地配方施肥，這非常適合規�；�農業�，F在，中國的土地越來越集中，中國未來的農業也一定要走規�；�、集約化道路�，F在，山東的農業種植大戶已經開始直接將二銨、尿素、鉀肥拉到田間摻混施肥。早幾年，沃爾沃肥業下決心向單質肥發展，就是為了對接未來這種趨勢和需求。隨著農村勞動力的大量轉移，化肥生產人工成本也越來越貴，電力和運輸稅收優惠逐步減少，摻混肥產品將大有可為。作為有責任心的企業負責人，未來想要讓自己的企業在激烈的競爭中脫穎而出，不光要有過硬的硬件技術，還要加強服務、文化等軟件領域的建設，使自己的企業更有生命力。

　　采訪手記

　　科技發明改變人生

　　早在19歲時，楊安會就申請了小麥收割機自動打捆裝置和隨身聽收錄機機械驅動發條兩個發明專利，如果不是后來轉向農資領域，他很有可能成為一個發明家。而他對機械設備特有的情懷也在化肥設備制造領域派上了用場。以進口氯化銨設備為母本，研制自己的輥壓造粒機，不斷攻關找到合適的合金鋼，解決了壓軸的耐磨問題。并將壓軸設計為軸、過渡套、耐磨層等三部分，解決了設備的使用和保養問題。在一次次的發明創造后，企業業績連年翻番。楊安會認為，化肥在中國不是夕陽產業，行業的機遇和挑戰只有腳踏實地地干才能體會，只要農資產品產銷對路、貨真價實就必然有相對應的市場。讓原料供應商有利潤，讓下游經銷商有利潤，讓農戶減少中間環節，這樣的行業發展模式未來才更具有生命力。“看看我們身邊的農資企業，發展好的企業一定非常專注，時常創新。保持行業專注度，未來你的企業才能走的更穩。”楊安會如是說。