在當日的會議上，實戰對話環節邀請行業專家、中農集團、中化化肥、六國易農等智能配肥企業負責人，以及金融機構、種植大戶等，就智能配肥推廣中面臨的難點、如何落地等問題展開討論。參與論壇的專家一致認為，無論從環保方面、從能耗方面乃至農業發展方面，智能配肥都適應當下減肥增效的形勢，也必將給化肥行業帶來一場革命，成為引領中國農業走向現代化的最佳手段。但好的模式需要有好的合作伙伴才能落地，這為種植大戶、農場主提供了市場良機。

　　難點在于持續運營

　　中農控股磷肥部副經理趙穎提出，公司開展智能配肥多年來最大的難點是測土取土量大，測土環節多，工作量大。中化化肥有限公司分銷事業部產品總監李慧軒認為，智能配肥推廣中很難取得農民的信任。同時，對企業有沒有能力獲取原料，有沒有能力搞好服務，有沒有能力做到合適的配方，有沒有能力做好金融服務等方面提出了考驗。

　　中國農科院研究員楊俐蘋認為，智能配肥最大的難點是怎樣持續運行。這就要求智能配肥模式一定要有利于生產，有利于農產品優質高產，幫助農業取得效益。

　　需從三點突破

　　第一個突破點就是幫助農民增產增收。據不完全統計，通過智能配肥，一畝地的用肥成本最少能省十塊錢，同時至少增產5%。趙穎估算，2017年中農控股通過智能配肥能幫農民增收1000萬元。這是智能配肥模式被認可的前提。

　　第二個突破點是幫助農民解決資金問題。對此趙光楠給出了解決方案。針對種植大戶建智能配肥，農金圈可以提供配套貸款，針對不同資質，首付比例從30%~50%不等，年化利率比車貸利息還要低。

　　第三個突破點是降低測土配方成本。對此河南農業大學教授葉優良建議，要利用好農業部多年積累的測土數據，做到大配方小調整，達到合適的投入產出比。

　　兩群體優勢凸顯

　　六國易農智能配肥項目落地一年，就吸引了近百位種植大戶加盟，涉及耕地面積30多萬畝。六國易農科技股份有限公司總經理趙朝陽認為種植大戶引入智能配肥有很好的市場前景。他介紹，六國易農的模式就是整合上下游資源，包括農技專家、配方技術、設備制造、APP開發等，下一步可以做到線上農技培訓與線下農技服務，通過這些措施可以更好的讓易農之家項目落地。

　　農場主申國希的智能配肥設備運行一年，感受到兩大好處。一是使用方便簡單，大幅減少化肥投入，對環境也有好處。二是增產明顯。耕地缺啥補啥，科學施肥。以小麥和玉米為例，一畝地至少增產50斤，1000畝地就能增收20萬元。

　　與此同時，供銷社體系發展智能配肥也被看好。供銷社作為服務“三農”、為農服務的國家隊，從2015年11號文件到現在得到了前所未有的重視，從中央1號文件去年到今年十九大、中央經濟工作會議、中央農村工作會議都得到了國家隊的政策支持。

　　高俊豐認為，供銷社最大優勢是擁有傳統網絡，打造土地托管為農服務中心，引入智能配肥項目，將是最好的出口。