講述人：浙江省寧波市慈溪市四�；�肥有限公司陳走群

　　13年前，我牽手三寧，開始代理三寧公司系列復合肥產品。慈溪四季瓜果飄香，農業生產發達，從事化肥經營的農資經銷商眾多，競爭尤為激烈。但13年來，我公司三寧復合肥產品銷量穩步增長，目前我公司產品體系中，三寧產品占比達到三分之二。毫不夸張地說，因為與三寧結緣，從而開啟了四�；�肥公司的做大做強之旅。

　　2016、2017連續兩年，三寧啟動了全國萬畝金鈦能硝基肥對比示范田(針對進口)活動，我是堅定的執行者。對于金鈦能硝基肥銷售與推廣，不僅幫我打開了新型肥料推廣局面，更是積累了新的農資營銷經驗，可謂受益匪淺。

　　概括起來，我有四點體會。

　　一是以三寧噴漿硫基復合肥做引擎，打開高端金鈦能系列產品銷售局面。眾所周知，在普通復合肥上，三寧硫酸鉀復合肥是行業公認的拳頭產品，在慈溪，經過近10年的品牌培育，已經成為市場的寵兒，有一大批忠誠的農民粉絲。正是由于三寧良好的口碑，給金鈦能推廣奠定了堅實基礎，在公司的支持下，加之立體式宣傳，迅速打開了市場。

　　二是以終端零售網點為依托，加強服務力度。一方面保證送貨的及時性，一方面加大促銷力度，由此大大調動了終端積極性。

　　三是以對比示范田為載體，展示金鈦能品質，擴大產品知名度。與很多企業不同，三寧把廣告資金用在了刀刃上，贈送肥料做試驗。這兩年，我們和三寧業務人員聯手在慈溪廣泛建設經濟作物對比示范田，涵蓋西瓜、黃花梨、葡萄、西蘭花等作物。耳聽為虛眼見為實，實實在在的效果，贏得了農民的信任。

　　四是維護良性的市場秩序。隨著金鈦能在本地影響力不斷擴大，我們也同時加大市場維護力度。一方面是平衡網點數量與質量的關系，使二者相互統一;另一方面建立市場激勵機制與懲戒機制，保障市場有序和產品貨真價實。

　　目前，三寧公司又成功開啟了取代進口第四季暨千縣大行動征程，我簽了“軍令狀”。2018年我將以更大力度推廣金鈦能，取代昂貴的進口肥，讓農民用上高性價比的國產高端肥料。