2017年，面對行業困境和市場堅冰，作為磷復肥行業的“常青樹”，新洋豐利用30多年積累的遍布全國的市場網絡優勢，在鞏固原有營銷模式和渠道的基礎上，打出一套營銷創新的“組合拳”，成功激活了市場，圓滿完成了年初既定的銷量目標。

　　“組合拳”之一：

　　廣開渠道，決勝終端

　　2017年，新洋豐創新推出了“區域服務中心模式”“客戶接班人培育模式”“中石油渠道模式”等。其中“區域服務中心模式”，是以地區或市為單位，通過上層搭建全國專業農資服務平臺、下層在鄉鎮推行一體化連鎖營銷農資服務窗口，形成上下聯動、產權明晰、相互支撐的渠道創新體系。2017年區域服務中心模式在云南紅河試水，新洋豐注資渠道成立紅河新洋豐，在管理制度、業務流程、市場規劃等建立起一套標準化模板，依靠新洋豐的資金、服務和產品優勢進行區域服務中心整合后，對各個市場進行深度開發。“客戶接班人培育模式”是針對與新洋豐合作時間長、銷量大、對公司文化理解深入、發展前景較好的市場，對客戶老齡化、缺乏接班人的問題進行重點關注，提出可行性解決方案，以確保渠道商與企業良性合作的長期性和延續性。

　　“組合拳”之二：

　　借智引力，形成范式

　　2017年，新洋豐牽手國內頂級營銷咨詢公司，以兩廣市場為試點接入高效營銷管理智慧。經過一年時間的打造，在“1店2戶3會”終端活躍、共建基金、網絡優化等模式建設上取得了明顯效果。

　　所謂“1店2戶3會”的“1店”即終端門店的生動化建設;“2戶”即示范戶和“亮點戶”，示范戶“做亮點”，發放示范肥，主動建設示范田，亮點戶“找亮點”，尋找使用新洋豐效果好的農戶和農田;“3會”即終端訂貨會、農民促銷會和示范觀摩會。終端訂貨會，即由代理商組織終端網點召開的訂貨會;農民促銷會，即入村攪動、門店促銷、工廠參觀會等針對農戶的會議營銷;示范觀摩會，即組織終端、農戶到2戶(示范戶、亮點戶)示范田進行現場觀摩的會議營銷。

　　“組合拳”之三：

　　會議營銷，把握節奏

　　2017年，會議營銷仍是新洋豐營銷組合拳的重頭戲。公司層面，新洋豐主導召開了10多場大型會議，是公司有史以來召開大型會議最多、最密集的一年。以大型會議為依托，分批、分市場與客戶進行行業發展形勢探討、新洋豐比較優勢介紹、全新營銷戰略和全面營銷支持的溝通，在新形勢下，讓客戶更深層次地了解和信任新洋豐。

　　在各銷售分公司層面，2017年新洋豐組織各種營銷會議數百場次。會前，各銷售公司邀請公司農化專家到市場一線和田間地頭實地走訪和調研，針對問題制定切實可行的解決方案，并與客戶及種植大戶進行交流和溝通;會中，邀請公司金牌講師現場主持，根據解決方案推出作物營養套餐出臺相應優惠政策;會后，分公司和公司的農化專家對客戶進行定時走訪和跟蹤，對種植過程中出現的問題進行修正和指導。

　　“組合拳”之四：

　　加大獎勵，激發活力

　　近日，新洋豐召開年度總結大會，對2017年度各條戰線上表現優異的集體和個人進行了隆重表彰。要說本次會議與往年會議的不同，恐怕要數多了一批“董事長特別獎”獲得者，他們是銷量增長或銷量增幅排位前三的銷售分公司經理和銷量增長或銷量增幅排前十名的業務精英們。他們身戴大紅花，手捧厚厚的獎金，讓所有營銷戰線的將士們眼紅和心熱。這也是新洋豐打出的營銷“組合拳”之一：加大獎勵。

　　在銷售分公司層面，在考核制度上減少條款束縛，解放生產力，抓大放活，從制度上大膽鼓勵各公司因地制宜地銷售適合各自市場銷售的產品。在業務員層面，不僅對增量、增幅排名前10業務員進行獎勵，同時對所在分公司總任務完成、個人任務也完成的業務員也給予董事長特別獎。

　　長風破波正當時，直掛云帆濟滄海。在行業轉型升級的關鍵時期，新洋豐會通過更多組合拳，抓新機遇，創新輝煌。(李喬)