山西太谷縣氣候惡劣,土地資源較匱乏,為保證農作物的產量,能否用上好肥料是影響當地農業種植豐收與否的重要因素之一。貴州開磷集團進入當地市場后,從最初的幾十噸到如今的1000多噸,增長勢頭迅猛。山西晉中太谷縣的藝豐農資有限公司總經理王瑞玲是開磷的經銷商。據她介紹,為當地農民提供堅實可靠的高品質肥料是她的心愿。銷售過全國各大廠家肥料的她,針對太谷縣土地情況,最終選擇了開磷肥。“開磷肥水溶性好,肥效好,最重要的是綠色環保,不為當地土地增加負擔。開磷是國企,大家都信任開磷產品的質量。”王瑞玲向記者說道。 為打開太谷縣的市場,王瑞玲也是費了一番心思。她告訴記者:“剛開始,我們并不了解開磷化肥。山西的很多化肥經銷商都是從云南引進產品。后來經朋友引薦,我才接觸到開磷肥,就決定先試著賣一些。”說到如今的銷量,王瑞玲也沒想到,“剛開始引進開磷肥時,沒人敢用,零售商都被市場上種類繁多的肥料給弄迷糊了,肥料不敢輕易換。大家也曾被假肥料騙過,都有各自的顧慮。” 為了讓大家看清開磷肥的效果,王瑞玲首先把肥料用在自家的土地里,并說服了當地一部分農戶嘗試使用。經過半年多時間,王瑞玲種植的30畝蔬菜提前成熟,看著地里一個個雪白的蘿卜、一顆顆高大茁壯的玉米,王瑞玲別提有多高興了。“這種蘿卜對土地肥力的要求比較高,而太谷縣的土地一般比較貧瘠。這次我的蘿卜種得那么好,肯定會有很多經銷商來找我合作。”個大、皮薄、水分多的蘿卜剛投入市場就被販賣一空,成為當年大賣的農作物之一。 經過試驗示范,開磷肥在當地逐漸打開了銷路,一發不可收。當地很多合作社看到肥效后,紛紛找王瑞玲尋求合作。“除了銷售團隊在賣,合作社也來買我的肥料,真是全面開花。預計今年開磷肥的銷量能達到1200噸。“王瑞玲開心地說。 |
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