隨著化肥農藥“零增長”行動推進，藥肥成為農資產品供給側改革的新方向。2012年，濟南天雨百禾植物營養技術有限公司(下稱天雨百禾)應運而生，在打造“中國藥肥第一品牌”的道路上贏得了市場好評。

　　當前，產品規格同質化嚴重，產品質量更是良莠不齊，天雨百禾率領科研團隊與山東農科院、山東農業大學開展戰略合作，通過大量的田間試驗示范，研發出一系列有針對性的產品，采用“點對點”的“賣點+效果”模式，推出針對不同種類作物的肥料，在滿足定向作物的基礎上擴大作物品種覆蓋面，切實解決作物營養“痛點”。

　　“我們的貨經銷商都要搶!即便在我們市場管控這么嚴格的情況下，有些地區的渠道商還會通過其他地方串貨!因為產品不夠賣!”天雨百禾副總經理孫輝話語中又自豪又無奈。產品的供不應求讓公司有了更大的動力去研發新品。從近些年的發展可以看出，公司每年推出1~2款新產品來滿足市場需求，輔助渠道商贏得更多的競爭優勢，配合專業全面的公司農化服務,力爭做藥肥界的領頭羊!

　　作為一家良心企業，天雨百禾并不急于將新品推廣鋪開，而是在一年內進行大量的示范試驗來觀摩田間效果，在保證產品顯著效果的基礎上才投放市場，靠口碑贏占市場，從而實現爆發式的推廣。“70%的過硬產品質量+30%的完善服務體系”是公司鎖定客戶的套餐式法寶。在保證作物增產的前提下，讓農民、經銷商和企業三方通過上中下游的延伸配合，打造經濟作物全育期健康生長的“私人醫生”。

　　其中天雨百禾管道坻作為“招牌”產品，單品年銷量高達4000萬元以上，每年同比增加40%以上，作為低毒殺蟲的營養肥，添加公司核心保密技術配方，可廣泛用于蔥、姜、蒜、土豆、甘蔗等經濟作物中的基肥或追肥，通過殺蟲、抑菌、增肥三合一的效果保障，迅速占領市場高地。并在銷售區域內，大蔥使用率占比市場份額高達70%，“如果按照公司農化服務團隊指導的方案來進行合理施肥，保證大蔥畝產增加2000斤~3000斤!”可見管道坻是經濟作物高產的關鍵性因素!

　　天雨百禾通過技術創新解決農民農業種植的痛點，從同類型產品中脫穎而出。“未來，產品優勢決定企業在市場的排名。在藥肥界，我們的競爭對手就是自己!天雨百禾將不斷發力，領航藥肥界新風暴!”孫輝說。(崔佳佳)