中國改革開放快四十年了，大田土壤變化很大。個性化的全程植物營養和植保方案，顯得尤為重要，對于農業生產效率的提升、對于農業的現代化有顯著作用。而且方案的背后，也蘊藏著重大的商機和廣闊的市場。

　　核心一：方案取之于農戶，用之于農戶

　　對大田土壤作物來說，做區域配方測土的方式沒有問題，比如每100畝取1個點。但是，真的要實現個性化服務，同樣需要大批量的取樣，尤其是在西南、東南地區，地塊和地塊差異大，山的背面和陽面都不一樣。

　　大象肥業的配方測土并不是自己取樣，而是讓農戶送土，這樣成本可以降到最低。農戶取土，不可能百分之百地按照規范去取，此時，大象肥業用到大數據，當測土數據達到一定體量之后，通過IT的方式來甄別篩選。有些數據是準確的，就可以推薦;有的數據是異常的，再進行電話回訪，或者確定為無效數據，然后再就近找數據。

　　目前，所有的科學研究不可能精細化到每一個農戶、每一畝土地。測土得到的數據，只是針對基礎方案的調整�；�礎方案是針對整個地區的調研，看農戶是怎么進行植保作業，當地的產量是什么水平。最終，測土的數據也是“取之于農戶，用之于農戶”。

　　大象肥業最核心的技術是全程營養解決方案，方案的基礎不是書本上死板的理論，而是充分調研當地農戶的生產習慣，再利用理論進行調整，這樣的方案更利于農戶接受，風險非常低，因為農戶是驗證過的。

　　公司擁有測土配方的標準化實驗室、個性化的配肥機，配肥機有固體的，有懸浮液體的，還有清葉的，因地制宜。

　　核心二：不生產肥料，只做肥料的搬運工

　　目前，大象肥業做的是全程的植物營養和植保方案的服務，運作模式可以用“大象無形”來形容，只做服務，所有的農資企業、生產基地都可以是合作伙伴。

　　大象肥業的植保服務，并不鎖定固定的產品，比如土壤調理劑，今年用的是A家的土壤調理劑，明年可能是B家、C家、D家的�，F在很多生產基地，對他們開放地塊，歡迎他們免費做實驗，因為他們在做實實在在的技術和支撐，產品可以換，服務永遠是他們做。他們在實驗中用到很多廠家的肥料，實驗后幫農戶算賬，算性價比，讓農戶去選擇，保證農戶種地效果。

　　整個產品和模式上，他們不生產肥料，只做肥料的搬運工。這樣，他們的全程營養解決方案，可以取百家之長。通過這樣模式，和農戶形成長期的合作。

　　有了與農戶的合作基礎，眾多農資企業就非常愿意做大象肥業的供應商。他們與全國各地的經銷商，達成長期的合作，大大縮短了距離，工廠建在前段，從工廠配肥直奔基地，這種模式達到雙贏。他們拿到生產基地、便宜的農資，同時從優秀的基地出發，擴散周邊的小基地，整個服務模式非常扎實。

　　核心三：依托整個大農業產業鏈

　　對于諾普信集團，大象肥業是新成立的子公司，獨立運營，結構明晰。公司可以利用諾普信集團現有的一些渠道去開展工作，也可以獨立開展工作。前期，集團可以提供資金、渠道、優秀的人才支撐。當子公司到一定成長階段的時候，集團會完全放手，僅僅作為獨立的股東區存在，不會太多約束。

　　諾普信已經成立20多家子公司，遍布整個大農業產業鏈，大象肥業相當于在一個平臺上做創新。此外，諾普信這幾年已經沉淀出來了優質的客戶、經銷商。

　　目前，大象肥業的年銷售額呈現10倍的增速，但是體量相對較小，這也是公司急于融資的原因。令人咂舌的增速，說明其運作模式非常合理。而在中國，你走得慢，好模式可能很快被復制。更多合伙人的快速加入，必將實現共贏。

　　大象肥業堅信自己會成為全國最大、最強、平均學歷最高的植物營養質保的全程記錄解決方案供應商。