這幾年唱衰化肥冬儲者越來越多。淡季不淡、旺季不旺成為市場新常態。今年的形勢尤為明顯：首先是尿素價格“一路高歌”，雖然前些日子印標取消稍微拉低了價格，但似乎對國內市場的影響不大。然后就是磷酸一銨、磷酸二銨的“高歌猛進”，上漲勢頭一點也不弱于尿素。這些原材料價格地上漲拉動著下游復合肥的漲價。價格高得嚇人，經銷商大多觀望。那么持續了多年的冬儲還有沒有繼續下去的意義呢?

　　甲方：冬儲將趨于理性

　　低價買入，高價賣出是市場交易的基本規則。冬儲的作用就是在用肥淡季時廠家還需要連續生產，為了解決倉儲問題而低價刺激經銷商拿貨的行為，而經銷商則利用低價時儲備肥料，等來年用肥季到來時候能夠高價賣出，賺取差額利潤。但目前的市場貌似反了過來：淡季來臨，氮肥漲、磷肥漲、鉀肥漲、復肥也漲，春季用肥季時候價格卻漲不上去。在這種情況下，試問誰還敢拿貨?

　　價格為什么會高漲?首先是現在國家發出環保整頓。很多化肥廠關停，開工率明顯不足。其次是優惠政策的取消使得公路運輸成本增高，在開通玉米專列后鐵路運力則較為緊張。最后就是煤炭、天然氣價格地上漲，增加了生產成本。

　　這樣的冬儲環境對經銷商來說很難有吸引力。很多化肥經銷商在接受筆者采訪時表示，市場開放造就了現在產品的百花齊放，物質的極大豐富給了農民很多選擇。因為廠家多、渠道多，使得物資充足，農民可以隨用隨買，提前儲備似乎已經不適合現在的市場了，越來越多的經銷商放棄了冬儲，可能早在幾年前他們就如此操作，只是今年的行情更加堅定了他們不儲備的決心。在整個銷售環節中，一級代理商都不存貨，即便是儲備，也是根據下游老客戶的購肥要求跟廠家要貨，自己絕不留存多余的貨，自己只是充當“中轉站”的作用而已。

　　乙方：共擔風險緩解冬儲尷尬

　　經銷商為啥不冬儲，因為風險高。但如果肥料生產廠家將一部分風險轉移出去，或者與經銷商共擔風險，也就是聯儲聯銷，這樣將會刺激經銷商繼續做淡季儲備。

　　筆者在曾經的采訪中碰到過這樣的案例：生產企業把化肥送到經銷商處，不定價，經銷商根據市場實際銷售情況定價，就是說雖然以一定價格交易但是沒有結算，經營風險由生產廠家和經銷商共同擔負。這樣就可以緩解企業庫存壓力，降低經銷商經營風險。

　　在淡季聯儲聯銷保證農需正常供應的同時，既解決了流通企業風險大的后顧之憂又能解決工廠庫存和資金流轉的壓力，是一個雙贏的舉措。

　　有人這樣描述近幾年的冬儲市場：“市場漲成一片，經銷商口袋沒錢”。為啥?賒銷惡習難除。這不怪農民，現下農產品價格低迷，不說大田作物，就是經濟作物的種植戶也是連連賠錢。市場上缺乏資金流通，對冬儲也會造成一定影響。但筆者認為這個影響是暫時的，未來中國農業通過供給側結構性改革，規模種植等戰略，一定可以突破低價困局，提高農產品的競爭力。農民的腰包鼓了，賒銷這個難題就會迎刃而解，也會緩解一些冬儲的壓力。

　　(何文)