你在農資經營過程中是否遇到這樣的問題？產品不促不銷、同質化嚴重、終端競爭加劇、終端競爭出現兩極分化，強的太強，弱的太弱。如何針對終端的活動做好細節的設計，筆者結合自己長達10年終端一線銷售經歷來給大家分享一下。

    關鍵一：產品在當地是否有影響力

    現在終端搞活動會出現兩種情況，不促不銷還有就是促而不銷�，F在農資店不搞活動你就會發現產品很難達到一定的銷量，有些店即便搞活動也會出現促而不銷情況。我們應該想下產品在當地是否有足夠的影響力，能否在用戶心目中留下很好的口碑。在做活動之前一定要考慮自己產品處于什么階段，該利用什么樣的促銷活動方案來組織一場有效的活動。

    關鍵二：產品在當地是否擁有用戶群體

    產品沒有用戶去體驗很難通過一場會議進行活動拉動。我在操盤樣板市場第一個戰術就是幫助零售商完成100位種子客戶去體驗產品。首先重點服務種子客戶，通過種子客戶篩選有經濟頭腦的人發展為經紀人，再經過經紀人宣傳裂變快速增加用戶。產品在當地有一定的用戶群體后，再搞活動的時候就很容易吸引大量的客戶參與活動當中。

    關鍵三、產品搞促銷活動是否為用肥用藥節點

    不同農資產品搞活動的節點是不一樣的，有些產品農戶喜歡提前半年購買、有些產品農戶喜歡提前半個月購買，有些產品農戶怎么搞活動都不愿意提前進行購買。所以針對不同的農資產品，我們一定要了解農戶購買時間，針對農戶購買時間，我們做到精準促銷，這樣做起來可以提高效率。我們搞活動的時候一定考慮用肥用藥時間節點。

    關鍵四、活動是否岔開農忙季節

    搞活動的時候一定要考慮農戶是否在忙于農事，當農戶忙于農事的時候，按照傳統的門店促銷活動很難吸引他們進店購買農資產品。我們可以轉變活動方式，由之前的進店搞活動可以換成下鄉入戶搞產品活動訂購。這樣具有針對性也不會得罪農戶，在不同時間我們需要采取不同的方式進行終端促銷活動的拉動。

    關鍵五、活動前是否做宣傳推廣

    在終端促銷活動的過程中，一定需要客戶的陪同，一起下鄉邀約核心用戶進行參會，來了解產品政策，講解產品方面的知識。零售商與廠家一起下鄉更加有精準性，光靠廠家業務員去鄉下搞活動很難把產品推廣開，況且外來的人，信任度就比較差些，活動前的3-5天下鄉宣傳推廣很關鍵，決定著這場會議是否能夠成功。

    關鍵六、活動政策設置是否有吸引力

    在搞活動時不要想當然去盲目的制定政策，一定要結合這幾個方面市場推廣“費用、產品利潤、客戶接受程度”，圍繞這幾個方面來進行設計政策。設計政策一定要有鮮明的階梯感，現場訂購越多、金額越大，享受的產品政策和福利越大。讓一部分人去帶動另外一部分人，通過政策的刺激原本計劃訂購3噸肥料，結果在廠商的說服下可以現場訂購5噸，這就是政策制定的好處，讓不想訂購的人，聽完講解產品政策和福利后就形成立馬進行訂購，讓原本訂購數量比較少的把小訂單做成大訂單。

    關鍵七、活動當天鐵桿粉絲是否達到現場

    一場火爆的活動背后一定是經過精心的策劃和準備的。我記得幫助一個零售商搞年終答謝活動時，一場活動現場收款70萬。很多零售商還在抱怨市場不好做的時候，他已經悄悄的把來年的預防款收到手，搶占市場先機，很重要的一點是我們邀請核心鐵桿粉絲起到現場帶動作用。

    關鍵八、活動當天現場氛圍是否形成很好的帶動

    搞活動場景布置很關鍵，不能出現很冷清的場景，一定要迎合現場活動的場景，主持人要能夠掌握現場氛圍，能夠拉動現場的互動氛圍。我今年在江蘇組織一場種子產品預定活動，幫助經銷商當天預定12萬斤種子，連續3年每年都在不斷的攀升。很好的經驗就是對現場氛圍的調控能力很強，根據現場簽單情況，制定適合的活動場景方案。