一個成功的零售店，總是有他的吸引人之處。為什么農民那么喜歡進他的店，為什么對他不離不棄，在我看來，他們總是具備以下特點：

    一、給人以真誠的感覺

    沒有誰愿意被欺騙，零售店的底牌就是真誠。一切信任來源于真誠，你失去了真誠，一旦敗露，農民就會遠離你。

    在經濟作物產區，年入幾十萬甚至上百萬的農資店，不在少數。因為，這樣的農資店，實實在在為農服務，開招商會、觀摩會、測產會，一個不落，新的理念，新的思想，想不發財，都困難！

    二、滿足農民的獵奇心

    這個其實就是為什么要推廣新品的一個重要理由，其實每個人都有喜新厭舊，追逐新奇的心理。當一個從未用過的新品種拿給農民時，農民內心是好奇的，只是因為不信任而拒絕嘗試，當有足夠的信任，這個獵奇心就會占據上風。

    因此，優秀零售店應該經常推薦新品，而非躺在過去的推廣產品上坐享其成。

    三、讓農民感覺占便宜

    其實這個世界沒有便宜的東西，但是，優秀的零售店明白，農民要的不是便宜，而是感覺便宜，這個拿捏可就是一個熟能生巧的技術。并非今天聽到這個方法馬上就能運用自如的，這個世界各色各樣的人都有，占小便宜的表現也不一樣，但是，內心深處，誰都有貪便宜的心態。

    四、能夠真正為農民解決問題

    這個是一個體現零售店價值的最直觀的表現。透過現象看本質，客戶真正需要的是什么，客戶向你購買的背后是解決哪些問題？所以，不是僅僅賣掉商品就完事，而是深入的剖析，從而站在農民的角度想問題，推動一系列的產品方案，達到解決問題的目的。

    五、不僅僅是滿足需求，更要制造需求

    很多成功的零售店，都明白農民的需求，其實農民的需求本質也是賺錢，除了賣農資賺錢，幫農民賺錢的方法也一樣可以給你自己帶來賺錢的機會。因此，滿足需求其實有時候是因為你制造了需求的結果。這里面的關系就是雞和蛋的關系。