前一段和幾個做培訓的朋友聊天，說到一個話題蠻有意思的：

　　現在培訓技術沒幾個人聽，都在睡覺，一談營銷相機啪啪的拍照。

　　沒有幾個人有耐心想學習技術，大家都想著找個點子，學個方法直接把東西就賣了。

　　可能，這也是前些年，老貓被大家喜歡的原因吧，因為總是寫一些營銷的文章，寫一些營銷的技巧。然而，隨著自己創業走的越來越遠，越發的感覺到營銷和技術只是1后面的零，而產品或者技術是前面的1，如果沒有前面的1后面的零再多都沒有意義。

　　我以為未來要想在這個行業站住腳步，要想和這個行業一起走下去，我們大家需要做的工作是這些：

　　做農資零售的，踏踏實實的多找找產品的應用點；為什么同樣的產品不同的人用下去效果表現就不一樣，什么樣的情況下產品效果最好，什么樣的情況下產品效果不好；接手了一個產品，到底應該推廣到什么作物上，什么作物上不能夠推廣！

　　當然，這真是一個慢活，極度的難熬；然而，也只有這樣去做的時候，你才可以把一個東西做得更久，做得更火。類似于我們做農極客生根防病套餐，一直在客觀地記錄著各種作物上的反饋，不辯解，不主觀地去解釋效果，就是客觀地記錄而已，這過程真的很漫長，很煎熬，但值！

　　做研發的，應該努力的去做了解一些田間的實際問題，有針對性地去做一些產品上的規劃，而不要一個勁地用高含量來忽悠人。

　　和一些做研發的朋友聊天，大家聊的不是如何效果更好，如何性價比更高，如何可以更好地解決問題，而是如何更加地好賣，如何有賣點……，大家喜歡大包裝的咱們就搞大包裝的，大家喜歡高含量的，就使勁去把含量做到更高。如果高含量效果就好，那大家都去用原料得了。

　　隨著含量的增加，產品的生產成本會高，超過了臨界點的高含量就是噱頭，毫無價值可言。但是并沒有多少人去關注這些，只知道高含量的好忽悠人，就做高含量的。這只是自掘墳墓而已。

　　做產品，更多的時間，其實就是做問答題。

　　發現一個問題，解決問題。我們應該選擇的是最優解；如果你的產品不是最優解，你終將會被市場淘汰，而如果你是最優解，時間會給你最好的回報。

　　做生產的，就踏踏實實的想辦法把產品質量做好，有些企業連一個設備都不舍得去更新，掙到錢了直接買房買車，然后產品質量的不穩定帶來的銷量下滑后，又開始到處在網上散播農資行業難干了之類的言論，其實不是行業難干了，是你難干了。

　　無論說多少遍，行業的本質還是問題的解決，如果問題得不到解決，營銷做的花樣再多也只不過是曇花一現而已！

　　以上觀點經常和行業內的同行去交流，大多數人都會說類似的話：

　　傻子才去做這些事情，現在是掙快錢的時代，誰知道幾年以后會是什么樣呢？

　　嗯，可能真的是只有傻子才會去做類似的事情吧，但當我們去看現在做得比較好，比較大的人或者企業的時候，我們要知道，十年前他們可能就是那些個傻子；而現在的那些個傻子，十年后可能也會成為那個時候做得比較好，比較大的。

　　你是那個傻子，還是聰明人？

　　你想做個傻子還是聰明人？