轉眼間，2020年已接近尾聲，又到了農資展會扎堆舉辦的時間了！

　　每年都會有部分企業，租下農資會最好的位置，搞一個超級大展位，業務代表幾十個，客服N人，陳列非常氣派，促銷熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商猛地感覺實力好強。

　　事實上呢？

　　更多的廠商都是：把酒言歡始，反目成仇終。今天我們來談談這種夫妻關系的第一環節——相親中的陷阱。也就是說招商當中的各種騙局。

　　騙局一：各種沒問題，啥都給支持！

　　經銷商在接一個新產品之前，最先關注的是費用。人員費用、宣傳費用等等。其次是產品品質和退貨問題，然后是區域保護問題。在這幾個經銷商首先最關心的問題上，切記聽信廠家銷售人員的解釋就是：“沒問題 ”三個字。殊不知，商業談判和交易的一個最起碼原則都是建立在利益平衡的基礎上。企業不是慈善機構。

　　沒有原則的讓步和妥協的背后往往陷阱可能更深。當然，經銷商是希望把門檻降到最低，把資源拿到手里最大化，這是沒錯的。但是，有哪一家企業敢說自己是招商無門檻的嗎？

　　騙局二：各種誘惑，進多少送多少！

　　有個農資企業，會上打出的招商政策足夠誘惑：進40萬的貨送一輛寶馬汽車。我們姑且不算其產品政策。單就這輛寶馬最少也得30萬。40萬的貨？30萬的寶馬？這個誘惑是不是夠大？一個小學生都會算的賬。就算貨全扔掉，也不算賠什么？

　　于是乎經銷商們趨之若鶩，爭搶代理權。這么簡單的賬，你會算，難道企業就不會算？其結果，拿到代理權好像撿到了一個大便宜，大有相識很晚的趕腳。”這回算是抄上了。“接下來就上了企業的連環套，一輪一輪的為這個寶馬打款，壓貨。

　　一輪接一輪的為了這個寶馬任由廠家擺布。到頭來，要么，寶馬到手，一算比自己買的還貴。

　　作為經銷商一定要看清誘惑背后的陷阱。做了這么多年的生意，難道羊毛還會出在狗身上？

　　騙局三：各種吹噓，上天入地無所不能！

　　比如：

　　1. 企業實力吹噓：我們老板可不缺錢，企業實力老大了，馬上就要上市融資了。

　　2. 廣告吹噓：我們已經和央視簽了一年的廣告合同，下個月我們馬上投放央視廣告了。

　　3. 產品背景吹噓：我們這個產品，哥，我跟你說，這個國家重點扶持的項目。

　　4. 企業規模吹噓：我們已經計劃在全國布開五家工廠，工廠馬上就要開工了。等等。在這些招商人員口中，仿佛就是，錯過我，就是你今生最大的損失。經銷商往往在這種口若懸河，天花爛墜，口吐蓮花，滿嘴噴吐沫星子的忽悠后，不知不覺的就瘸了一條腿。進了貨，還在電視機前苦苦的傻等著廣告呢。

　　殊不知：合作前，這世界都是我的。合作后，我是這世界的。

　　騙局四：紙上談兵強，實戰動手弱！

　　除了了解甄別企業的實力，市場投入，動銷情況，企業的信譽等這些硬性的指標外，企業對產品的操作模式和對當地市場的操作規劃上，也是經銷商必須了解的一個重要課題。

　　很多招商人員每每在談到這個環節上，要么閃爍其詞，要么各種不著邊際。要么就開始畫大餅。因為他壓根兒就不了解當地市場情況，沒有一套當地市場完整的切實可行的操作方案和思路。