一個普通農資人的真實感悟——

　　縱觀當前農資市場各種產品琳瑯滿目，價格競爭日益趨低，最終導致產品無利可圖，離開農資銷售的舞臺。加之國家對農業管控力度的不斷加大，致使農化企業步履維艱。面對當前形勢，如何沖破困境?如何尋求一條長遠的可持續發展的道路?是擺在每個農資工作者面前不可回避的問題。

　　單純的銷售某種農資產品，終將走向死路。

　　隨著農村勞動力老齡化程度的不斷加大，未來將無人無力從事農業勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農資工作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎么樣現象才是最完美的現象。是不是這樣，農業自動化程度高度發達，大部分的農業勞動，都被機械所替代，每位農戶的田塊的莊稼都豐收豐產。為之服務的種子、農藥、化肥都是最好的產品，同時價格最優惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收益。

　　達到這一理想狀態，是一項非常繁瑣艱巨而又精細化的工作，而我們農資工作者又在其中扮演著不可替代的角色。復雜的事情簡單化，簡單的事情條理化、精準化。農業生產可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧最終產生經濟效益。這項工作中機械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是當前解決的頭等難題。時代在發展，科技在進步，隨著植保無人機的出現，這一問題終將克服，新的農業時代即將來臨。

　　傳統化控，每人作業20畝/天，每架無人機作業400-500畝/天，是人工作業的20倍以上。無人機是利用槳葉旋轉產生的強大風場把作業的葉片翻轉到背面(作物的氣孔都在葉片的背面)，把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背面。無人機作業霧化程度高，大大提高農藥利用率，降低農藥使用量和用水量，取代了人工作業高強度勞動力，同時也避免了與農藥的直接接觸。

　　占領土地，建設適合無人機作業的高標準示范方(同類作物50畝以上)，是我們每個農資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農資銷售困境指明了方向。未來誰占領了土地，誰就占領了市場。大家試想一下，廠家以縣級為單位設立一個部門，縣級以村鎮級為單位設立部門，村鎮級以你所管轄的土地示范方為部門�？h級服務村鎮級，村鎮級服務示范方所有權的個體農戶。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的目標客戶群體不是來你這里買農藥的每個農戶，而是精準到你管轄區域內能建立示范方的這一部分客戶，這是重點客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮級要聯合搞好的工作。

　　隨著植保技術成熟，作物增產增收是可把控的。農資界的“教父”為我們上了生動的一課，幾乎所有作物都是可以增產的。制定各種作物的全程增產方案，已經很成熟。通過規�；�高標準示范方的建立，利用植保無人機，對作物實施全程的增產方案，讓農戶獲得更高的產出比，打破困境，沖出牢籠。

　　以一個縣為例，建立50個村鎮級服務站，每個村鎮級負責建立1000畝以上的示范方。以小麥為例，一次除草加兩次施藥，按最低三次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三次在15萬畝以上。隨便哪個縣級客戶你能控制單級15畝以上的土地，你的農資銷量是可關的，一個農資企業能有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷量應該也能創造銷量神話!成為下一個“教父”。

　　農技、農服、農資相結合，占領土地，將構成一張不可攻破的銷售網絡。