賒銷一直是農資界普遍現象，其實農資商對賒銷都是深惡痛絕，可是陷入了這個賒銷怪圈里又找不到出路。困擾行業的難題到底應該怎么解決?歲末將近，風餐露宿奔波忙碌了大半年的農資人，就盼著年底能收回欠款了。

　　賒欠可以說是目前困擾整個農資界一個最為頭痛的難題，特別是村級經銷商更是處在一種上下兩難的境地：

　　對上如果靠賒欠從上游經銷商那里拿貨，這就意味著得不到怎樣的優惠，自然競爭力降低，如果全靠現款拿貨，能夠得到優惠，而手中又無錢可拿，資金短缺是不爭的事實;

　　對下如果不賒給農民，在這種你不賒我就賒的大環境下，就意味著不僅會失去市場份額，而且還會失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。

　　像眼下很多村級經銷商都是小賣部、農資兼營店，一旦在一方面得罪了客戶，就會引起連鎖反應，這個客戶就會連其他商品也不再購買你的，有的甚至就連他的鄰居也會被影響。

　　農資賒銷怪圈：

　　賒銷一直是農資界普遍現象，大家都不愿意賒銷，可是大家都在拼著命地賒銷。

　　很多經銷商在賒欠時，往往隨意性大、不規范，這也是為日后收賬帶來的最大障礙。有客戶賒欠農資時，都是口說帳，是一面之詞，臨走時對農資商說一句“記著”。交易全憑農資商自己的記錄，有時農資商遇到多人同時拿貨賒欠時，忘記記錄是常有的事，可以說這都是隨意性和不規范造成的結果。

　　有的農資店老板拉著一車肥料滿村莊里送，只要那個村里有一個親戚，哪怕有個熟人，那個村就成了他的根據地，不管你家里有沒有人，愿意不愿意接受，他都根據你有幾畝地，給你卸下幾袋子化肥。

　　像這樣靠人情靠面子甚至靠“賴皮”“賣”出去的化肥，農戶自然是不愿意付現錢的，他倒也識趣，“你們先用著，咱保證這牌子的肥料效果好，效果不好到時候我全部不要錢。”

　　好吧，送上門的肥料試試也可以，即使兜里有錢也沒有人愿意先付款，到年底了，賒賬的農資人就開始夾著賬本下鄉收賬了，今天不是張三家里沒錢，就是明天李四家里沒人，一直收到臘月二十八，還沒收完，一抬頭，人家春聯都貼出來了，算了，等明年再說吧，回到家里把賬本往地上一摔，氣得春節都過不好。

　　說到底，賒銷是最低級、最低劣、最普遍、最沒有水平的市場競爭，但又是順應市場主流的無奈之舉，凡是以賒銷為主的農資人，哪一個敢說沒有呆賬壞賬，哪一個敢保證能把欠款百分百的收回?

　　有人說，我保證產品質量，保證經營信譽，講究良性循環，從不坑農害農，這樣還不行嗎?當然不行，因為農資經營群體中有90%以上的都是誠信經營者，不要以為賒銷就能賣假冒偽劣的東西，如今正牌的進口產品還不是照樣賒銷。

　　有人說，雖然我知道賒銷是低能的表現，我也知道再這樣下去會死翹翹，可是我并不知道怎樣能轉變，說不賒說不賒，農戶一說記賬我就說不出來什么話了，老是怕得罪客戶。

　　有人說，賒銷只是前期開拓市場、讓客戶延期付款的一種手段，目的是為了讓新產品迅速占領市場，可現在都用歪了，連尿素這樣的零利潤產品也都搞賒銷，好像今天不賒銷明天就要倒閉一樣。

　　有人說，賒銷吧，遇到天災人禍時罪魁禍首就是你，要賬時你心里像做了虧心事一樣覺得理虧，說到底，現在買賣關系已經嚴重失衡，為了讓客戶多使用你的農資，就不覺間把客戶捧成了上帝，上帝一不開心，你就坐立不安了。

　　有人說，農資界進入門檻較低，稍微了解過一點農資的人就能經營農資店，也就造成了整體素質偏低，真正的營銷理念和推廣方案并不能在基層得到很好的實施。

　　有人說，這是個需要理念、技術、創新和情懷的年代，杜絕農資賒銷并不能只靠嘴上說說，而是需要有一批有底氣的人去做，去改變，去引領。

　　農資產品說到底還有些利潤去應對漫長的賬期和潛在的風險，假如都成了方便面和礦泉水那樣的利潤空間，誰敢賒?

　　其實，不賒賬照樣能把農資生意經營好，用戶也并不排斥掏現錢購買農資，花錢買東西是天經地義的事情，為何要覺得比用戶低上半截，還低三下四陪著笑臉求著客戶使用你的農資?

　　農資不賒賬，理解萬歲!

　　作為農資人，我們倡議：賣農資，不賒賬!

　　我們農資人做點生意真的很不容易：早出晚歸，為了幾箱貨的生意，費盡口舌，端茶倒水。

　　不僅要上門服務，幫著搞活動，物流大老遠運過來還要面臨損壞的風險，送貨上門還要擔心你會不會用，天氣合適不合適，用下去了還要定時跟蹤你用的對不對，效果出來沒有。

　　我們農資人做點生意真的很不容易：一箱貨只有幾塊的毛利潤，一批貨甚至只有幾十元的凈利潤，還不夠男人買包好點的香煙，不夠女人做一次頭發護理，想想難道不覺得心酸嗎?

　　我們為了服務更多的客戶，贏得口碑，既要尋找質量好性價比高的生產廠家合作，又要每天晚上學習技術，看每天的農資行情，白天下地解決問題做指導，還要面對許多的同行競爭。

　　我們農資人做點生意真的很不容易：如果你賒賬，他賒賬，我們很容易就陷入資金周轉困難，甚至會關門大吉。

　　你種地是為了養家糊口，但是我開店也是希望更好的照顧父母和老婆孩子。

　　所以我希望你能理解我們的苦衷，合作雙贏，讓我們的生活都過的更好。

　　小貼士：如何避免賒賬?

　　如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法：

　　1、首先給零售商開會，制定預交款優惠的政策，并制定完成年任務銷量有獎政策，完成年任務無欠款后才可享受獎勵。拉大零售商預交款、現款與賒賬發貨之間的價差，使二級商趨向于預交款和現款發貨。

　　2、引導零售商采取多種促銷手段收農民農資預交款。比如收預付款、開農民會定產品、有獎定產品、舉行砸金蛋抓獎現場定藥活動等等，做到迎合農民意愿，不強推農資產品。

　　3、對現款交易農資的零售商配發促銷品，讓零售商給現款購貨的農民也配發額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習慣。

　　4、制定零售商賒銷信用級別。讓經銷商綜合考量客戶的信譽、銷售能力，并對其進行分級，減少賒銷風險。

　　5、代理商對零售商、零售商對農民要常溝通，勤了解，培養忠實客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

　　6、為了保證新客戶的質量，第一批農資交易必須要現款操作�？梢栽诋a品類種、銷售政策、售后服務等多方面給予新客戶更大的支持。杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，隨著農資銷售體系的日益完善，農民財富和文化知識的不斷增加，農民品牌意識將會形成，賒銷現象終將消失。

　　作為農資人，我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富!

　　本文來源：農資導報