亞里士多德曾經說過一句經典的話，“給我一個支點和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，這句話同樣適用于農資經銷商。如今，農資經銷商都在感慨錢越來越難賺。難賺的原因無外乎競爭越來越激烈，應對市場競爭的方法只有一個，那就是讓自己變大變強。經銷商要想做大做強，必須要學會借力。

　　向廠家借力

　　作為農資經銷商，不要簡單地跟廠家要點渠道返利。廠家很多資源都可以利用，就看經銷商如何去爭取，廠家宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點;廠家的推廣活動做得好，那就跟廠家申請到門店做一場;廠家的銷售人員比較厲害，那就請到門店給員工培訓�？傊�，廠家掌握著很多資源，但能否把這些資源都利用上，就要看經銷商的爭取力度，只有主動爭取，才能借力廠家資源。

　　向市場借力

　　經銷商向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉化，借助社會事件來提高自己在區域市場的品牌影響力。比如，組織一些基層零售商去參加一些公益性的活動，地球熄燈一小時等活動，這些活動的贊助費用不高卻能夠迅速曝光自己。

　　向同行借力

　　現如今，開一家小店賺小錢的時代已經結束了，好多人放棄了當老板大權獨攬的權力感，為求生意得到長足發展，通過強強聯合開一家大店。只有這樣才能抵制風險，在市場競爭中獲得一席之地。跟異業聯盟不難，難的是跟你的同行聯盟，不但需要格局，更需要魄力。

　　向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優勢資源，包括費用、人員和管理等資源。與其整天跟對手拼個你死我活，不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀。

　　向員工借力

　　從自己的公司內部借力�，F在有很多經銷商老板都跟我抱怨說自己招不到人。世界500強公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網站上發招聘帖子以外，還有一個重要的渠道就是公司內部員工的推薦，如果內部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵。這樣做的好處顯而易見，首先，推薦人不敢亂推薦人，因為一旦新員工在公司的表現不佳，會影響推薦人在公司的口碑;其次，因為有了額外的獎勵，推薦人就會積極地挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人。經銷商老板在招人這件事上顯然對內部資源的調動還不夠，沒有讓每個員工都感覺到招人也是自己的事兒，自己有責任有義務為老板分憂。

　　另外，經銷商要跟店員采用伙伴式的方式進行溝通管理，即使暫時還沒有在利潤上進行股權分配，但是在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上有必要聽員工們的意見。我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。

　　越是競爭激勵的市場，越需要經銷商放手一搏，抓住機會快速做大做強。擴張的時代，靠自己的槍支彈藥勢單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠家和員工整合各種資源，借力發展才能夠為自己贏得最終的市場機會。(北方農資)