不可否認的是，農村人的日子越來越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶里多少也有了存款，可對于能讓農作物增產增收的農資產品卻不愿意付現錢，這是為什么呢?

　　賒銷原因大起底

　　(一)既然能賒為啥不賒

　　如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥料的排隊呢!

　　(二)過度服務引發抵觸心理

　　這些年，種植大田作物農民幾乎掙不到幾個錢，還不如去城里打工，農民種植積極性不高，購買農資產品的積極性也自然不高。農資經營行業為了引導農民科學種田，也為了把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農民自然不愿意掏錢付現款了。

　　(三)信任缺失引發不安全感

　　不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵御上當受騙的現象發生。

　　(四)為了掙零售店的錢

　　聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了。

　　大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然后每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓里的農資店還親自把肥料送到他家里。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。

　　說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，只要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。

　　以上這四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。只有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?

　　這樣解決賒銷難題

　　(一)控制賒銷，不搞絕對式的一刀切。

　　經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規范營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。

　　(二)堅決推行賒賬現款不同價。

　　復合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元�，F款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。

　　(三)現款購物搞積分。

　　現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些�？傊�，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。

　　(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。

　　每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農資商。

　　(五)隨種子或農藥送卡。

　　對于種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。

　　獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對于一、二等獎的，最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

　　(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。

　　農戶來買的，不是產品本身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，復合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。只有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

　　(七)積極開發新產品，并及時處理陳貨。

　　商家競爭力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

　　(八)裝潢門店使之整潔。

　　干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。

　　整理店面，分類擺放，對于農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤于總結，隨時做好“戰斗值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力!

　　(九)守株待兔變為扯網捕魚。

　　做生意干生意變為跑生意。對于經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方面都是絕佳的老師。

　　每個人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對于暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級并適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。

　　(十)扭轉陋習，從自身做起。

　　貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。

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